Auchan Forces Faiblesses

.......................................................................................... 6 II. Analyse SWOT............................................................................................................ 7 A) Analyse interne = forces, faiblesses ........................................................................... 7 B) Analyse externe = opportunités, menaces .................................................................. 8 III. Stratégie Marketing .........................

PARTIE 1. ANALYSE COMMERCIALE Présentation du Réseau Présentation générale | Création en 1961 par Gérard MULLIEZ.Groupe Auchan réparti en 5 secteurs d’activités : les hypermarchés (80% du CA du groupe), les supermarchés, l’immobilier, la banque, et l’ameublement.ATAC a 22 ans d’existence dont 11 ans dans le groupe AUCHAN.Passage de tous les magasins ATAC sous l’enseigne SIMPLY MARKET en 2009.27 500 Collaborateurs1600 supermarchés franchisés ou associés CA du groupe sur l’année 38.8 milliards d’euros

démarche mercatique Connaître « Mercatique Stratégique » Agir « Mercatique Opérationnelle » Veille commerciale SIM Etude de marché direction générale BDR* Décision d’innovation Concept produit ou prototype Analyse interne : -forces -faiblesses Analyse externe : -offre -demande -environnement service marketing Choix d’un positionnement Plan de marchéage Etudes qualitatives et quantitatives ; tests Produit : -caractéristique -emballage et conditionnement -marque

Diagnostic Etudes 2008 Bagnolet Auchan Etudes Marketing – Laurent Poiget (999 72763) 1. La zone de chalandise Zone de chalandise : CŒUR, BASCULE et LARGE environ 490 000 ménages Zone de chalandise : ZOOM sur cœur / Bascule Structure de la zone de chalandise •  Une zone de chalandise à fort potentiel (490 000 ménages soit 991 000 individus), la 1ère zone Auchan en population et en ménages pour un magasin qui est 11ème société en surface (14 700 m²) et 9ème société en C.A. ce

12/12/2008 Sommaire Sommaire 2 Introduction 3 I. Analyse de la situation marketing 4 A) Définition du marché 4 B) Macro-environnement 4 C) La demande 5 D) Offre 5 E) Concurrence 6 II. Analyse SWOT 7 A) Analyse interne = forces, faiblesses 7 B) Analyse externe = opportunités, menaces 8 III. Stratégie Marketing 9 A) Choix fondamentaux 9 B) Conditions de réussite 9 IV. Objectifs de l’entreprise/budget prévisionnel 9 A) Objectifs marketings 9 B) Objectifs de rentabilités

doivent être répertoriées dans la demande. PDM au niveau de l’offre. Plan I. Analyse de l’environnement de la distillerie Jeannot 1. environnement externe : opportunités et menaces sur le marché des BRSA 2. environnement interne : force/faiblesse de Jeannot, et d’un autre côté la marque Gambetta II. Préconisations 1. Rentabilité des opérations mises en place sur Carrefour 2. Perspectives de développement pour la gamme Gambetta Problématique : sur la base d’une analyse des environnements

panel de thématique varié Lego évolue au grès des succès et des effets de mode- Prix élevés (15-20% de plus que Méga blocks). - Positionnement de haute gamme. Lego se démarque de ses concurrents par sa politique de prix- grande surface (carrefour, Auchan) - Magasins spécialisés (toys’R’us , King jouet ) - Internet (www.lego.com) LEGO factory : consommateur conçoit son modèle, vend sa création où l’expose dans une galerie virtuelle. Distribution réalisé par le leader mondial du transport DHL Moyens

3e sur le marché du jeune habitat après Ikea et Fly avec moins de points de vente que la concurrence. Force Faiblesse e 3 sur le Me du jeune habitat Pas assez de PDV par rapport à la concurrence. 3.Management de réseau La direction divisée en 2 parties distinctes : la région sud à Aubagne et la région nord à Rouen. La direction générale est située à bordeaux Force Faiblesse Management hiérarchisé pour que chaque collaborateur sente son importance. Cette hiérarchisation provoque

: ÉLÉMENTS DÉFINITIONS/ EXEMPLES  FORCES FAIBLESSES RESSOURCES : HUMAINES Les ressources humaines sont un aspect  essentiel du diagnostic interne car elles  représentent les compétences, les  connaissances et l'expérience des employés de l'entreprise.  Exemples :Salariés compétents, collaborateurs  Les ressources  humaines sont un  élément clé de  l'entreprise et jouent un  rôle important dans le  diagnostic interne. Voici quelques-unes des  forces des ressources  humaines dans ce  domaine : 

responsable du magasin, observation directe au sein de l'UC. | 2) Le diagnostic de l’unité commerciale a. interne | FORCES | FAIBLESSES | L’unité commerciale | -Performances en constant progrès : le ca a augmenté de 17,1% de 2010 à 2011 atteignant l’objectif fixé. | -baisse de la fréquentation dans le magasin : liée à celle de la galerie marchande de auchan lac. | L’offre produits | -gamme qui fait la différence : collection de créateur (baron baronne, studio, yvone yvone).-des produits