Auchan Négociation

Synthèse…………………………………………………………………………………………………………Page 19 Un peu d’histoire… Entreprise familiale crée en 1961, non cotée en bourse, Groupe Auchan se développe en entreprise responsable à travers plusieurs activités : hypermarchés, supermarchés, immobilier commercial, banque e-commerce… Fort de ses valeurs – confiance, partage, progrès – Groupe Auchan s’étend sur trois zones géographiques prioritaires : Europe occidentale, Europe centrale et Asie. Les supermarchés sont présents dans 5 pays

stage combinant la fonction que j’ai toujours souhaite, dans un pays pour lequel mon intérêt est grand et dans une chaine internationale de grande distribution. J’ai exerce la fonction d’acheteur pour le département Sport pour les magasins européens Auchan. Lors du choix du deuxième stage, mon seul souhait était de m’ouvrir à d’autres choses, je choisis donc de le réaliser dans le secteur industriel que je connaissais très peu. Pendant ces 3 mois de stage’ mon poste était responsable des ventes

 I-A DESCRIPTION DE L’UC Réseau Auchan est une enseigne et un groupe français de distribution et de finance fondé en 1961 et dirigé par Gérard Mulliez jusqu’en 2006. Depuis, la présidence du groupe est assurée par Vianney Mulliez, ancien président d’immochan. C’est aujourd’hui une fédération d’entreprises autonomes, responsables et durablement prospères, représentant un chiffre d’affaire de 62.1 milliards d’euros en 2013 avec un effectif de 280 000 salariés. Entreprise non cotée, associant

problèmes. Nous avons approfondi le cas Auchan-ONA en le mettant à la lumière de concepts théoriques tels que la définition des joint-ventures, les typologies, les avantages et les inconvénients. La théorie des risques, la théorie des jeux et la théorie des ressources et des compétences permet d’épingler les difficultés qui mènent à la séparation. Notre travail s’inscrit aussi dans la foulée d’une étude longitudinale portant sur la joint-venture entre Auchan et ONA réalisée pendant les six ans de

l’hypermarché provient en partie de l’avantage lié au commerce associé face au commerce intégré utilisé par des groupes tels que Carrefour, Auchan et Cora. L’enseigne Leclerc, en tant que groupement de commerçants, a pu créer plus rapidement de nouveaux hypermarchés en recrutant de nouveaux adhérents qui finançaient ces créations. Des enseignes telles que Carrefour, Auchan et Cora ont dû recourir à l’auto financement et à l’emprunt, ce qui a généré une croissance plus lente. Carrefour : bien que créateur

Cas Auchan Le groupe Auchan est l'un des principaux opérateurs de la grande distribution. Il a réalisé en 1998 124 milliards de francs de chiffre d'affaires et emploie plus de 80 000 personnes. A l'instar de ses concurrents, Auchan prépare son passage à l'Euro et parallèlement, s'engage dans une stratégie de fidélisation de sa clientèle. J'ai été recruté comme stagiaire dans l'hypermarché Auchan d'Aubagne. Monsieur Michel, le Directeur, me confie la réalisation de certains travaux qui se rapportent

data Source : Nestlé La distribution française Les outils de fidélisation utilisés par les distributeurs →Coupons de réduction à l’enseigne (ticket Leclerc) → Couponing électronique (Casino, Auchan) → Cartes de fidélité (Carte U, IRIS Champion…) → Opérations à thème (Les jeunes chez Auchan, Festimagic chez Carrefour) → Cartes privatives de paiement → Services en caisses (remplissage de caddies, crayon à lecteur, radio fréquence magasin Pour accélérer le passage en caisse…) → Services

actions. Les négociations 2012 entre la grande distribution et ses fournisseurs sont difficiles. Au déséquilibre du rapport des forces et aux tensions inflationnistes, s’ajoute un contexte de crise qui tend les relations. Tant le cadre contractuel que les clauses de fond font apparaître des difficultés, anciennes ou nouvelles. Il n’y a pas de remède miracle pour échapper à cette situation qui exige la mise en œuvre d’actions commerciales et juridiques adaptées. Négociations tarifaires fournisseurs

régional apaisait les craintes des consommateurs au niveau qualitatif. Les prix se discutent entre les fournisseurs et les grandes surfaces mais malgré la proximité tous cela est commercial et le but reste toujours lucratif. D’ailleurs lors des négociations c’est la grande distribution qui impose ses tarifs pour s’octroyer une marge plus importante. Par exemple, on a récemment pu voir l’indignation des producteurs de lait dans les chaînes de télévision nationales, dans les journaux et sur Internet

ICD 3ème année Paris, 18 janvier 2010 NTALAMBOTE Biron MANAGEMENT ET ORGANISATION (Le Cas du Groupe Auchan) Activité 1 : Le Groupe Auchan et son environnement ● Le contexte économique et social qui a permit la création des hypermarchés en France : Les hypermarchés sont en réalité une version en grande échelle des supermarchés nés aux USA dans les années 1930, et implantés en France après la Seconde Guerre. Ils sont