Auchan Négociation

Section 2 : les nouvelles fonctions de la force de vente : 1. Le marchandising 2. La promotion des ventes Section 3 : les représentants et les nouvelles technologies : 1. Les nouvelles méthodes de vente directe 2. L’ordinateur outil de négociation des vendeurs section4: les représentants des entreprises marocains qu’il avenir? 1. Evolution probable des communications de marketing  2. les perspectives d'évolution de la force de vente Partie PARIE II : ÉTUDE DU SECTEUR COMMERCIAL DANS

forme d’action qui aboutira à un résultat favorable pour tous. 10/01/2009 28 La négociation La négociation est le processus grâce auquel deux ou plusieurs parties,ayant des intérêts communs et des intérêts conflictuels, formulent et discutent certaines propositions concernant les termes précis d’un accord possible.  Les négociations distributives  Les négociations intégratives  Les négociations intraorganisationnelles 10/01/2009 29 La consultation d’une tierce partie Lorsque

stockage et de démantèlement. Les données des télémesures seront fournies à l’autre parti lors de pas plus de cinq essaies par an. Ces dispositions semblent être incluses pour complaire aux intérêts russes, Moscou ayant voulu depuis le début des négociations réduire le niveau de contrôle. Cette position semble être le fruit de deux pénomènes : la Russie est actuellement en train de développer des nouvelles missiles, contrairement aux Etats Unis. Les données des télémesures américaines ne fournissent

cours 2 Définir l'environnement de la négociation Booster le concept de la négociation Planifier le succès de ses négociations Démarrer et finir ses actions dans le temps Faire face aux négociations agressives La psychologie dans la négociation Applications commerciales Négociations Commerciales CHAPITRE 1 : DÉFINIR L'ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION Négociations Commerciales Plan du cours (suite) 8 1. Définir l'environnement de la négociation : Quelques définitions  Quelques concepts

contrôles fiscaux. Lesquels ? o A minima, l'entreprise peut craindre que son contrôle se déroule dans de mauvaises conditions : climat de contrôle défavorable, rapport de force en faveur du service vérificateur, entrave à la capacité de négociation… o Plus grave, l'Administration peut rejeter la comptabilité au motif qu'elle est irrégulière ou non probante. Cette procédure l'autorise à reconstituer les bases d'imposition d'après les informations dont elle dispose et à appliquer des

formation j’ai été amené à réaliser plusieurs négociations au sein de mon entreprise dont je vais vous présenter une négociation qui porte sur la vente d’un contrat de service portant sur la maintenance préventive et corrective pour la société COFELY situé au forum des halls de Paris. Dans un premier temps je vais vous parler du contexte de ma négociation, dans un second temps je vous présenterai mon entreprise et pour finir les différents éléments de la négociation. Contexte : Monsieur DUPONT est le responsable

DOSSIER PROFESSIONNEL EPREUVE E6 – BTS NRC FICHE PROJET ANNEXEVI-0 BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR NEGOCIATION ET RELATION CLIENT ATTESTATION DE STAGE[1] NOM du (ou de la) CANDIDAT(E) : …………………………………………………………………. PRENOMS : …………………………………………………………………………………………….. DATES ET LIEU DE NAISSNCE : …………………………………………………………………… A suivi un ou des stages

Agent Technique de vente Introduction Aspects généraux de l entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d un entretien de vente 2- La préparation de l entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages

VERTICALE III- LES FORCES DE PORTER A) MENACES D’ENTREE SUR LE MARCHE B) LA RIVALITE ENTRE LES CONCURRENTS INSTALLES C) LA MENACE DE PRODUITS DE REMPLACEMENT D) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS E) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS IV- COMPORTEMENT A) STRATEGIES GENERIQUES 1 - Stratégie de niche 2 - Stratégie de différenciation 3 - Stratégie de domination par les coûts

domaine contractuel quand d'autres n'ont pas d'effets juridiques. Il existe deux catégories: les accords préparatoires et les promesses de contrats. @. Les accords préparatoires. 1. Les pourparlers. Le contrat peut être précédé d'études, de négociations, de discussions au cours desquelles seront remis des devis, dossiers examinés, cahiers des charges. Ces pourparlers ne débouchent pas nécessairement sur la conclusion d'un contrat. Compte tenu de la liberté individuelle, chaque parti est susceptible