Autoroute A3

Faiblesses Nissan Qashqai Bonne relation qualité-prix Pièces de rechange accessibles Design peu attrayant Moyenne technologie Volkswagen Tiguan Grande technologie Puissance Design attrayant Prix élevé Pièces de rechange coûteuses Audi A3 Technologie de pointe. Très grande puissance. Excellents Designs. Services après vente de grande qualité. Prix trop élevé Pièces de rechange très coûteuses

Marketing : Etude de Cas [pic] [pic] Audi A3 Sportback Table des matières Introduction 3 Diagnostic interne et diagnostic externe 4 1°) Diagnostic interne 4 Groupe Volkswagen 4 Audi 4 2) Diagnostic externe 5 Stratégie Marketing 5 1) Les objectifs 5 2) La Segmentation 6 3) Ciblage 8 4) Positionnement de l’Audi A3 Sportback 8 5) Sources de volume 8 6) Les éléments moteurs du marketing mix 9 Marketing mix 9 1)Politique de

Segment C désigne les petites berlines, dites « compactes ». Longues de 4m05 à 4m50, grâce à un bon compromis en matière de dimensions, elles sont adaptées à tous types de circulation et visent une clientèle plus familiale que le segment B (Audi A3, Citroën C4 etc…). Le Segment D regroupe des véhicules plus grands que les compactes, ont des moteurs plus puissants et sont destinés au transport sur de plus longues distances. En Europe, leur taille varie en moyenne de 4m50 à 4m80 (Audi A4, Peugeot

Configurateur Audi A3 Sportback Prix total Puissance Fiscale: 7 CV 37 190 EUR N° produit Description Prix en EUR A3 Sportback Moteur 8PABRC\1 \WQN S line 2.0 TDI 6 vitesses Puissance: 103(140) kW(ch) Consommation mixte: 4,4 l Emissions de CO2 (mixte): 115 g/km (EU5) Cycle urbain: 5,5 l Cycle extra urbain: 3,8 l 32 280 EUR Extérieur L8L8 Noir fantôme nacré 750 EUR Intérieur QE Matériau: Sellerie cuir Vienna avec estampillage S line sellerie: noir tableau debord: noir

Configurateur Audi A3 Sportback   Prix total Mensualité (Financement Abrégio Style) Puissance Fiscale: 5 CV 32 430 EUR à partir de 688,77 EUR /mois N° produit Description Prix en EUR A3 Sportback 8PACE4\1 Moteur     Ambiente 1.6 TDI 5 vitesses Puissance: 77(105) kW(ch) Consommation mixte: 4,2 l Emissions de CO2 (mixte): 112 g/km (EU5)     28 170 EUR Cycle urbain: 5,1 l Cycle extra urbain: 3,8 l   1R1R Extérieur Intérieur     Gris volcan nacré 750

vendus en 2004 6. La marque : Audi Les différents modèles Audi A3 : 3p, Sportback, Cabriolet Audi A4 : 4p, Avant, Cabriolet, S4 Cabriolet Audi A5 : Coupé, S5 Audi A6 : 4p, S6, RS6 Audi A8 : 4p, Longue, S8 Audi TT : Coupé, Roadster, TT-S Coupé, TT-S Roadster Allroad, Q5, Q7, R8... 7. Les ventes d’Audi en Europe 8. Le modèle : Audi A3 Classe : Compacte de luxe Lancé en 1996 23% de la production totale dʼAudi en 2004 9. L’édition : A3 “Sportback” MODÈLE 5 NOUVEAU NOM PORTES 10. Diagnostic interne

FETZER, Chef de Produit pour les modèles Audi A2, A3 et A8, pour leurs précieuses contributions à l’élaboration du cas. “ Ce cas ne peut être utilisé sans l’autorisation expresse des auteurs, ou de la Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques (CCMP) - Toute utilisation en violation des droits d’auteurs fera l’objet des poursuites légales ”. 2 SOMMAIRE I. Le groupe Volkswagen 1.1 Présentation du groupe 1.2 La marque Audi 1.3 L’Audi A3 Sportback II. Le marché automobile 2.1 L’évolution

la mesure du possible, à tous les types de circulation, en visant une clientèle plus familiale que le segment B (on les appelle parfois « familiales compactes »). En Europe, leur taille varie en moyenne de 4,05 m à 4,50 m. Exemple illustré : Audi A3 Segment C Plus : « monospaces compacts » De tailles comparables aux précédentes, elles maximisent le volume intérieur et visent donc plutôt les familles avec plusieurs enfants en Europe. En Amérique du Nord, elles sont plutôt pour les petites familles

COMMUNICATION : Observations * S’adapter à la demande, à la typologie des acheteurs.. * Souligner les caractéristiques nouvelles de cette Audi A3 sportback Actions - forte mise en avant du produit durant les salons mondiaux de l’automobile. - envoi de brochures, plaquettes aux clients Audi notamment aux clients possédant l’audi A3 ancienne génération. - Investir les diffèrents médias (publicité dans des magazines de sports tel que auto-moto ou l’équipe qui sont beaucoup lus

transformer la faiblesse de l’Audi A3 5 portes en atouts. En effet on observe des réticences quand au passage à 5 portes, qui rend la voiture plus familiale pour les personnes aimant les voitures de sport compactes, généralement à 3 portes. Audi veut s’adapter au marché, être à l’écoute de ses clients. Il veut s’appuyer sur la force émotionnelle du produit, la capacité à séduire. Enfin, le but majeur de ce nouveau lancement de produit qui n’est autre que l’Audi A3 Sportback est de vendre 2100 véhicules