Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

Distribution Les types de POS et les méthodes de vente POS : Point of Sale Les différents canaux de distribution dans le commerce de détail Supérette = magasin de détail, de denrées alimentaires en self-service d'une surface de vente de 100 – 400 m2 Convenience store = idem mais pas nécessairement en self- service et pas seulement de l’alimentaire Supermarché́ = magasin de détail, de denrées alimentaires en self-service d'une surface de vente de 400 – 2 500 m2. Les produits non-food ne composent

421-3 -1 LES UNITES COMMERCIALES VIRTUELLES S42 La relation commerciale S421 : La relation commerciale et son contexte la vente à distance et les unités commerciales « virtuelles » Définir la vente à distance. Indiquer les principales caractéristiques de la vente à distance. Préciser les supports et les médias utilisés. Indiquer les contraintes légales. Caractériser les unités commerciales « virtuelles ». Montrer les évolutions et souligner la complémentarité « physique – virtuel ». Synopsis

toutes les informations nécessaires à la bonne marche de celle-ci. Avantages des fiches o Elles occupent un volume réduit o Elles sont aisément maniables o Si la personne chargée de classement est absente, une autre personne peut donner des renseignements o L’extension d’un fichier est toujours possible o Possibilité d’écrire des renseignements à la machine ou bien à la main directement. Inconvénients des fiches o Les fiches peuvent se détériorer par l’usage, donc

l’entretien de vente : Sarl Centre Mécanographique 1) Opportunités – Contraintes : | |OPPORTUNITES |CONTRAINTES | | |(Avantages) |(Inconvénients) | |Entreprise |-Depuis son ouverture, cette entreprise est |-concurrence : vente par correspondance

DISTRIBUTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE PRODUCTEUR : MDD A) Définition. B) Les différentes MDD : avantages/ inconvénients. C) L’intérêt des distributeurs à avoir des MDD. D) Exemples. II/ LES PRODUCTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE DISTRIBUTEUR. A) Circuit court : définition. B) Les différents canaux. C) Avantages/ inconvénients. D) Exemples. I/ LES DISTRIBUTEURS QUI INTEGRENT LA FONCTION DE PRODUCTEUR : MDD Historiquement, ce sont

desquels le franchisé se borne à vendre certains produits dans un magasin qui porte l’enseigne du franchiseur ". III) En quoi la franchise se distingue-t-elle des autres modes de distribution ? Alors que le commerce électronique, la vente par correspondance ou la vente à domicile se développent, le " magasin ", de l’échoppe à l’hypermarché, demeure le symbole traditionnel du commerce pour le consommateur. Cette façade, qui paraît simple à appréhender, cache pourtant un large éventail de possibilités

productions qui fabriquent les produits, les fournisseurs et par les enseignes de distribution, les distributeurs, intermédiaires entre les fabricants et les consommateurs, qui permettent d’acheminer et d’écouler les produits au sein de meurs points de vente. Les caractéristiques de l’offre • L’offre quantitative : - selon un secteur d’activité : ensemble des produits qui offrent des produits se substituant les uns aux autres. - analyse d’indicateurs de mesure : part de marché respective

LES METHODES DE VENTE. La vente consiste à convaincre un prospect à l’aide d’une méthode composée de techniques diverses et dont le face à face est la plus ancienne et la plus coûteuse. Exercice « Canaux de vente » - voir feuille. 1 – Multicanal : Utilisation d’au minimum deux canaux. ex : La FNAC en magasin et sur internet (Click a Mortar) 2 – éléments qui différencient les méthodes utilisable sont : - les lieux de contact (ordi, magasin ou papier) - les moyens nécessaires (investissements

d’échange entre une U.C et un client au cours d’une période plus ou moins longue. Le discount : Réduction des frais généraux (entrepôts), peu de personnel, pas de décoration Volume d’achat important Marge unitaire faible compensée par un volume de vente important Servuction : C’est une production de service I. Les différentes méthodes de ventes Magasin en France : 550 000/ 600 000 Site Internet marchand : 170 000 II. L’environnement de l’U.C L’U.C n’est pas une entité indépendante elle

Sommaire Partie 1 : Introduction générale Chapitre 1 : Vue générale sur le e-commerce Définition Histoire La technique du E-Commerce Les différents types du commerce électronique Avantages et inconvénients Etat des lieux de l’e-commerce La stratégie nationale L’infrastructure du e-commerce marocain Chapitre 2 : Les aspects du e-commerce E-Publicité E-Logistique E-Marketing Les freins du e-commerce Freins infrastructurels Freins culturels Freins juridique Partie 2 : Cas des