Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

|passée. |- Pas de commercial sur le secteur Paris pour négocier le | | | |prix de vente | |DISTRIBUTION | - Les produits sont disponibles chez tous | - Les produits ne sont pas référencés dans tous les | | |nos clients

déjà existant et de l’améliorer. Tandis que qu’une innovation de procédé est une mise en place de nouvelles techniques et méthode de production et/ou de vente. Cela permet de faire une mise au point. Il peut y avoir une adoption de méthode de production ou de distribution nouvelle ou améliorée. Exemples : vente par internet/correspondance. Dans le cas Michelin l’innovation de procédé est la C3M. Ces deux types d’innovation amènent à un but commun qui est de conquérir le marché. L’innovation

d’un circuit de distribution 11 3. La politique de distribution des distributeurs 12 3.1 composants de marché 12 3.2 les stratégies de distribution des distributeurs 12 3.3 Le contrôle et le choix du lieu de vente des distributeurs 13 3.3.1 le contrôle 13 3.3.2 Le choix du lieu de vente des distributeurs 13 4. Internet 14 CONCLUSION 15 INTRODUCTION Aujourd’hui, il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaires, aux

recours à aucun intermédiaire). C’est le circuit utilisé : • Par un fabricant quand il pratique la vente directe à l’usine ; • Par un producteur de volaille et de légumes ; • Dans la vente à domicile ; • Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant. • Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines…etc.) Avantage : - Le producteur à un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ;

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

distribution ? I. La Distribution : A. Définitions : * Distribution : Distribuer les produits consiste à les amener au bon endroit et au bon moment en quantités suffisantes avec le chois requis avec les services nécessaires à leur vente et à leur consommation. * Canal : représente l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Il se caractérise par sa longueur (nombre de stade de distribution). Exemple : Canal des GMS, Canal des pharmacies … * Circuit : ensemble

qui vend et vendre c’est « céder la propriété de quelque chose à quelqu’un, en échange d’une certaine somme d’argent. » Dans de nombreux livres la vente n’est traitée que d’un seul point de vu. En effet la vente est souvent caractérisée comme une relation entre trois pôles, qui sont le vendeur, le client et le produit. Les différents styles de vente qu’ils peuvent exister aujourd’hui ne prennent pas en compte ceux dont la spécificité est de vendre sans vendeur. Hors à l’heure où la place des hypermarchés

concessionnaires automobiles avantages Création et développement d’une image de marque Contrôle de la distribution Investissements faibles inconvénients Faible couverture du marché Distributeurs difficiles à recruter et à contrôler Contraintes réglementaires Chapitre I: La Distribution IV- Les Stratégies de Distribution: 2/ Distribution intensive: c’est l’implantation dans un grand nombre de points de ventes pour assurer une large couverture. Exemple: Coca Cola, Major avantages Grand rayonnement géographique

du système mis en place. La distribution est donc, à ce niveau, l’ensemble des opérations commerciales et physiques qui ont lieu entre l’acheminement du produit fini de l’usine jusqu’à sa mise à la disposition du consommateur. 2- C’est aussi la vente au détail. Le terme distribution s’emploie pour parler des entreprises qui achètent des produits en gros pour les revendre en l’état. La distribution est donc lien entre la fabrication et l’achat. Son importance provient du fait qu’elle : 1-

longueur - Le canal direct qui va directement du producteur au consommateur (sans intermédiaires), ça va être tout ce qui touche à l'artisanat ou au frais. - Le canal court qui passe du producteur au consommateur final par un détaillant (Vente par correspondance, chaussures, revendeurs spécialisés) - Le canal long traditionnel utilise un grossiste pour passer du producteur au détaillant puis au consommateur final. - Le canal long intégré utilise une centrale d'achats (ou plate-forme de distribution)