Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

chaines spécialisées, les hypers et supermarchés, la vente par correspondance, les détaillants indépendants, les grands magasins et les magasins populaires … • 3 Moyens de Distribution : - Distributeurs internationaux qui représentent Aubade à l’étranger Avantages : bien implanté sur le marché, coût limité car pas d’investissement direct, et ils connaissent les habitudes, coutumes et différences culturelles du marché Inconvénients : les produits Aubade peuvent être mélangés à la masse

* Combinaison de plusieurs médias. (L’utilisation combinée de plusieurs médias maximise l’action) * La mesure des résultats (mesurer les résultats immédiats) B) Le développement du MD 1) Bref historique Catalogue de vente par correspondance, Fichier téléphonique 2) Emergence du MD 1962 : Première action de marketing direct aux USA= Phoning par Ford. Les entreprises ont décidé de contacter les clients par téléphone. Les employés appelaient depuis leur domicile car

biologiques. 30 J. Les lieux d’achat. 30 III. La matrice SWOT 31 A. Opportunités 31 B. Menaces 31 C. Forces 32 D. Faiblesses 32 Partie 2 : la distribution des produits 33 I. Les parts de marché des circuits 33 II. Les GMS 35 A. Avantages et inconvénients du circuit de distribution 35 B. Pratiques marketing de l’entreprise 36 C. Communication 40 D. Tendances d’évolution du circuit 40 III. Les GSS 41 A. Fiche signalétique Biocoop 41 B. L’organisation du réseau 41 a) La force et le positionnement

est de l’aider à exprimer ses besoins, de recueillir l’information et de la diffuser à temps aux personnes concernées. (2 points) Question n°3 : Quelles sont les composantes d’un SIM ? Le cycle commande-Livraison-Facturation Les relevés de vente Les bases de données Les informations internes L’ intelligence marketing Rôle des représentants de l’entreprise Réseau des partenaires Clients Mystères Groupe de clients régulièrement consultés Panels Les études de marché 3 catégories d’études:

Entreprise spécialisée dans la vente en ligne de vêtements Entreprise spécialisée dans la vente en ligne de vêtements 1-Introduction : La vente en ligne est une solution e-commerce, développée depuis 2OO3, présentant des avantages non négligeables pour les vendeurs. Elle permet par exemple de franchir les frontières physiques pour toucher une clientèle internationale 24h/24 sans aucune charge d’implantation de fonds de commerce et de réduire les coûts de communication et d’information

fr/guide-creation-entreprise-en-franchise/avantages-inconvenients-de-la-franchise.htm http://www.observatoiredelafranchise.fr/creation-entreprise/franchise-grain-de-malice-2209.htm http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Piton-IV Méthode de vente : Il existe plusieurs méthodes de vente telle que : - vente à domicile - vente par prospection sur rendez-vous - vente par téléphone (télémarketing) - vente assistée par ordinateur - vente par correspondance - vente en magasin - vente en libre service - vente par les

également celles réalisées à partir d’applications spécifiques (applications mobiles) qui ne font pas toujours appel aux protocoles Internet. Le e-commerce est devenu le principal canal de la vente à distance ce qui explique le remplacement du terme de vente par correspondance par celui de vente à distance. Les avantages du e-commerce : Pour l’acheteur : le commerce en ligne facilite les courses. En quelques clics, on peut trouver ce qu’on cherche. L’achat se fait d’une manière rapide et surtout sans

la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif

fonctions de la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif

la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif