Avantage Et Inconvenient Du Circuit Long De Distribution

vente utilise pour exercer ses vente fonctions Importance de la force de vente pour l'entreprise L'organisation commerciale de l'entreprise implique inéluctablement au quotidien la mise en place et l'animation de sa force de vente, et plus à long terme, la place de la fonction commerciale dans l'entreprise. - Une personnalisation : la vente exige une négociation interactive entre deux ou plusieurs personnes - Une relation durable : la vente personnalisée permet de fidéliser la clientèle - Une

doivent tirer profit. Quelles que soient les techniques de fidélisation développées par l’entreprise, elles ne doivent servir qu’à mieux comprendre et mieux servir le client. L’objectif n’est pas de vendre à court terme mais d’investir à moyen/long terme sur la cible : le client doit alors être sollicité, écouté et respecté. La fidélisation n’est jamais acquise, il est donc important d’entretenir avec le client une différenciation permanente. En ce sens, il faut lui proposer des offres

traditionnellement trois niveaux de décisions : Les décisions stratégiques risquées : Les décisions stratégiques risquées, prises au plus haut niveau de l'entreprise. Elles mettent en jeu des budgets élevés et impliquent des effets important à moyen ou long terme, dont les résultats peuvent être déterminants pour la firme. Exemples : lancement d'un nouveau produit (I phone pour Apple) ou lancement d'un nouveau concept de produit (la voiture à bas cout pour Logan, un nouveau type de grand porteur tel l'A

mesure que le secteur évolue. En phase de lancement, les FCS se trouvent en général autour de la maitrise de la technologie ; en phase de croissance du secteur, les FCS se rencontreront plus volontiers autour des questions sur la maitrise de la distribution ; en phase de maturité, les FCS seront davantage accentué sur la production ; enfin en phase de déclin, seules les entreprises qui ont réussi à maitriser les couts auront tiré leur épingle du jeu. Le cycle de vie d’un secteur et le cycle de vie

adaptations possibles de la politique de prix C- La distribution C-1- La vente avec vendeur C-1-1- La vente en magasin C-1-2- La vente par réusions C-1-3- La vente au porte-à-porte C-1-4- La vente chez le distributeur C-2- La vente sans vendeur C-2-1- La vente par vidéo C-2-2- Lavente par correspondance C-2-3- La vente par les médias C-3- Le circuit ou canal de distribution C-3-1- Circuit long C-3-2- Circuit court C-4- Stratégies de distribution D- La communication D-1- Les éléments de la communication

Entrants potentiels Menace des entrants potentiels Pouvoir de négociation des fournisseurs Intensité concurrentielle Économies d’échelle Différenciation du produit Intensité capitalistique (ticket d’entrée) Coûts de transferts Accès aux circuits de distribution Politique gouvernementale Clients / distributeurs Pouvoir de négociation des concentration clients quantités achetées Menace des produits de substitution PARTIE 1- LE MARCHÉ D- Les critères de segmentation du marché Produits de substitution

fondements des échanges internationaux et de ses théories que sont « le libre échange et le protectionnisme » (théorie classique sur le libre échange: d’Adam SMITH et la théorie des avantages compaatifs de David RICARDO). Les mots clés à connaître : libre-échange, division internationale du travail, avantages absolus, avantages comparatifs, protectionnisme, barrières tarifaires et non tarifaires, PVD, balance des paiements, Gatt, OMC, cycles de négociations, multilatéralisme, régionnalisme, taux de couverture

STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade

Monsieur Bounie et Monsieur Weynans, pour leur disponibilité, les connaissances et l’ expérience qu’ ils nous ont communiquées. Nous remercions tout particulièrement, notre tuteur de projet, Monsieur Liquet pour nous avoir guidé et soutenu tout au long de cette année. Nos remerciements vont également à toutes les personnes interviewées, pour nous avoir consacré quelques instants de leur temps précieux afin de réaliser notre étude de cas. P R E FA C E HI S TO RI Q UE DE LA P E NS E E LOGISTIQUE

Cependant les mesures faîtes pour arriver à de telles fins (licencier, sacrifier des investisseurs…) qui vont d’abord générer de très hauts dividendes vont épuiser les ressources de l’entreprise, cette stratégie est donc mortelle pour l’entreprise à long terme. De plus ce type de financement facilite les répercussions de telles ou telles bourses sur les autres, et les conséquences qu’il ressort de telles ou telles mouvements boursier vont se propager mondialement (une fluidité financière rendue possible