Avantages Argumentation Indirecte

: c ?est un don distribué en mesures pour le moins inégales (elle est l ?équivalent du jugement, qui est inégalement répartie parmi les hommes tandis que la raison reste la même). Il arrive souvent que quelqu ?un soit dans le vrai mais que son argumentation ait été confondue par des arguments superficiels. S ?il émerge vainqueur de la controverse, il devra souvent sa victoire non seulement à la justesse de son jugement, mais surtout à l ?intelligence et l ?adresse dont il a fait preuve pour la défendre

Argumentation Résumé du syllabus 1. Introduction : qu’est-ce qu’une argumentation ? Il n’existe pas de définition unanime de l’argumentation. OLERON : « ...démarche par laquelle une personne (ou un groupe) entreprend d’amener un auditoire à adopter une position, par le recours à des présentations ou assertions (arguments) qui visent à en montrer la validité ou le bien fondé ». Deux caractéristiques de base de l’argumentation : Argumentation et influence sociale : l’argumentation fait

climat favorable Retenir l’attention du prospect Se vendre Mettre en confiance Découverte Connaître le prospect Détecter ses besoins, ses motivations Adapter son offre, son argumentation Poser des questions Ecouter Reformuler Argumentation Présenter son produit Convaincre, faire rêver Mettre en valeur les avantages Traitement des objections Rassurer le client Apporter des informations complémentaires Laisser s’exprimer l’objection complètement Ne pas contrer Montrer que l’on a compris

identifié la cible de la critique dans les textes du corpus, vous dégagerez les principaux procédés argumentatifs utilisés. II. Vous traiterez ensuite, au choix, l'un des sujets suivants (16 points) : Dissertation
Dans quelle mesure l'argumentation indirecte est-elle efficace pour offrir au lecteur une réflexion sur l'homme et son comportement en société ? Vous appuierez votre réflexion sur le corpus et les textes que vous avez lus ou étudiés. Invention 
« Je veux qu'on soit sincère », déclare Alceste

transitif indirect (c est-à-dire un verbe qui demande un objet indirect) ne peuvent être suivis d’un seul et même complément. Il faut dans ce cas : utiliser le complément avec le premier verbe; utiliser, pour accompagner le second verbe, un pronom personnel . Par exemple : Il ne faut pas écrire : Il faut écrire : Vous rencontrerez (transitif direct) et Vous rencontrerez le directeur parlerez (transitif indirect) au directeur (complément direct) et vous lui (pronom personnel; complément indirect) parlerez

et leur exposer les différentes productions de l’entreprise ; -Donner envie aux fournisseurs de travailler avec l’entreprise, en basant son argumentation sur le potentiel achat de l’entreprise, sur l’avantage commercial que représente pour le fournisseur le fait de travailler avec l’entreprise (prestige, référence dans son secteur) ; - Fournir un avantage concurrentiel à l’entreprise en débusquant un fournisseur plus efficace, en l’amenant à élaborer un produit correspondant mieux aux besoins de

fait que l’homme est un être perfectible (16e siècle). Ironie utilisée donc registre polémique. * Visée Didactique et Argumentative - Condorcet : Pour lui, il y a un idéal d’intégration social et un idéal égalitaire. Il insiste sur les avantages et les buts que devraient attendre l’instruction publique. Visée : convaincre des députés. (« Discours prononcé à l’assemblée legislative le 2 avril 1792 », Condorcet) - Montesquieu : Texte 1 : Ironie. Il prend des exemples choquants, grotesques

conséquences objectifs à atteindre / résultats Analyse des causes causes structurelles / conjoncturelles causes internes / externes causes économiques / sociales Analyse des conséquences conséquences positives / négatives conséquences directes / indirectes conséquences à CT / à LT effets quantitatifs / qualitatifs Sujets COMPARATIFS Ce sont des sujets très faciles à repérer : Comparez……. Quelles sont les différences et les similitudes entre…. Comparer, c’est établir les divergences et les

directement en participant à une activité commune grâce à un système de règles et de normes formelles ou informelles. Perception de « NOUS » très présente. b. Définition du groupe secondaire Le groupe secondaire est un groupe ou les relations sont indirectes, ou la conscience de l’existence des autres est globale ou vague, ou l’appartenance fait partie du savoir. Et ou les communications passent par des intermédiaires. Exemple : je sais que je travaille pour telle entreprise et que j’habite telle ville

d'essence et aussitôt éteindre ce commencement d'incendie à l'aide de son extincteur ? Voilà une démonstration parfaitement convaincante et il appartient au vendeur de transformer le succès de curiosité en succès de vente grâce à l'habileté de son argumentation. LE COMPORTEMENT DU VENDEUR LORS DES PHASES DE LA VENTE Pour être capable de faire des retours en arrière fructueux, de bien analyser les causes éventuelles d'échec, et d'être en mesure d'y remédier, il est indispensable de bien connaître