Avantages Argumentation Indirecte

CHAPITRE 17 : L’ARGUMENTATION COMMERCIALE ET SA MISE EN OEUVRE Objectif : savoir interpréter et mettre en œuvre une argumentation commerciale efficace I – LES BASES DE L’ARGUMENTATION COMMERCIALE : A – UN DISCOURS D’INFLUENCE : Qu’elle soit médiatisée ou interpersonnelle, l’argumentation commerciale est toujours un discours d’influence, son but étant d’agir sur la perception d’une offre et de démontrer son adéquation aux attentes de la cible visée. Afin d’influencer cette cible

: utopie présentant une soc iété harmonieuse. Utopie : un des genres de l’argumentation, très proc he du conte et se servant de lui. Argumentation indirecte. - Premier questionnement : sur l’architecture et les fonctions de l’utopie : • quels sont les éléments constitutifs du récit utopi que, ici ? • Quels sont les avantages de l’argumentation indirecte au v u de ce texte ? • Comment cette utopie s’insère-t-elle dans les Lettres persanes ? - Deuxième questionnement : les genres de

l’argumentation directe qui expose directement ses arguments et qui est de nature démonstrative, et l’argumentation indirecte qui cherche à persuader, ou faire passer un message, mais de façon détournée. Pour convaincre est-il préférable d’illustrer son point de vue à travers une histoire ou de présenter directement ses arguments ? (Nous verrons, tout d’abord l’argumentation directe, puis indirecte) Argumenter directement, c’est mettre sous discours sous la clarté. Pour le narrateur, qui n’hésite pas à

de l’auteur ? Tout d’abord nous présenterons les genres et les registres solliciter pour l’argumentation directe ensuite nous étudierons l’autre forme de genre et de registre utilisées dans le cas de l’argumentation indirecte et au final nous dirons quelle sont les avantages et les inconvenant de l’un et de l’autre. Argumenter directement, c’est présenter un discours claire. Pour le narrateur, qui n’hésite pas à s’impliquer dans le texte, il s’agit d’exposer son idée, et de l’a conforté

Quels sont les intérêts de l’argumentation indirecte ? L’argumentation indirecte a été utilisée au temps du classicisme jusqu’au temps des lumières par des écrivains, dans des contes, fables et autres textes philosophiques. On peut alors se demander : Quels étaient les intérêts de cette argumentation indirecte ? Ou plutôt, pourquoi s’exprimer par le biais de phrases que le lecteur doit interpréter lui-même pour y trouver le message caché ? Cette méthode littéraire peut se justifier par

 L'argumentation indirecte se retrouve dans des récits de fiction où se trouve un enseignement morale. La prise de position de l'auteur se fait implicitement et celui-ci donne son point de vue, à travers l'histoire racontée. La Fontaine illustre parfaitement cette définition de l'argumentation indirecte car il utilise les animaux et ses récits inventés pour parler et critiquer la société dans laquelle il vivait. Dans quelle mesure l'argumentation indirecte est-elle efficace pour offrir aux lecteurs

à ces objections : cette légèreté, la défiance à l’égard du trop de sérieux, confèrent au genre le « charme » qui le rend persuasif et en fait donc une argumentation plus efficace que les discours théoriques dont l’austérité peut rebuter le lecteur. Pour développer cet argument, l’élève peut faire appel aux avantages de l’« argumentation indirecte » en général et aux vertus de l’apologue qu’il aura étudiés en cours. Par ailleurs, pour La Fontaine, le plaisir procuré par les fables ne mérite pas d’être

d’entre eux atteignent surtout lorsqu’il s’agit de notions abstraites ou morales (concepts) généralement assez complexes à comprendre. Pour cela les écrivains emploient deux types de stratégies littéraires : l’argumentation directe et l’argumentation indirecte. Ainsi nous essayerons de voir laquelle de l’argumentation implicite et explicite est la plus efficace pour susciter l’adhésion du lecteur et sous quelle forme doit-elle se présenter ? Nous verrons d’abord en quoi l’argumentation implicite puis l’argumentation

L'argumentation indirecte est utilisée par les philosophes du 17 eme et du 18eme pour faire passer des messages et des enseignements à travers des écrits qui sont la plupart du temps des apoloques. C'est au lecteur d'établir la relation logique entre le récit et l'enseignement à en tirer. L'auteur, en suggérant plus qu'en affirmant, évite la lourdeur d'une démonstration et surtout se protège de la censure. Mais est ce que l'argumentation indirecte est un moyen efficace pour dénoncer les injustices

* Persuader * Les types d’arguments * Genres et registres sollicités * L’argumentation directe ou explicite * L’essai ou le traité * Le dialogue d’idées * La correspondance * L’argumentation indirecte ou implicite *L’apologue *L’utopie *Le parabole * 2.1 Qu’est-ce qu’argumenter ? L’objectif du discours argumentatif consiste à propos d’un thème (un sujet) de soutenir une thèse (un point de vue, une opinion) qui réponde à une problématique1