Avantages Communication Hors Média

type de points de vente et répartition géographique • la communication antérieure - analyse quantitative : • importance des investissements publicitaires de l’annonceur par rapport à l'ensemble des investissements du marché donné (share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements • importance des investissements par rapport au CA et aux principaux concurrents • répartition par média : médias les plus utilisés - analyse qualitative :

(courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique • La communication antérieure - analyse quantitative : importance des investissements publicitaires de l’annonceur par rapport à l'ensemble des investissements du marché donné (share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements importance des investissements par rapport au CA et aux principaux concurrents répartition par média : médias les plus utilisés - analyse qualitative : analyse des positionnements de

goûts, et en fonction de leur pouvoir d’achat. -La profondeur : correspond au nombre de variété 3-2- Evolution de la gamme de produits : La composition et l’entendue de la gamme de produits sont appelées à évoluer d’une façon continue. i. Avantages de la gamme de produits : La clientèle trouve plus facilement un produit qui correspond plus à son goût et qui répond à ses attentes. Par conséquent, une clientèle de plus en plus fidèle à la gamme de produits. ii. Inconvénients de la gamme de produits :

préférences, goûts, et en fonction de leur pouvoir d’achat. -La profondeur : correspond au nombre de variété 3-2- Evolution de la gamme de produits : La composition et l’entendue de la gamme de produits sont appelées à évoluer d’une façon continue. i. Avantages de la gamme de produits : La clientèle trouve plus facilement un produit qui correspond plus à son goût et qui répond à ses attentes. Par conséquent, une clientèle de plus en plus fidèle à la gamme de produits. ii. Inconvénients de la gamme de produits

accroit donc son développement industriel et commercial en Europe centrale et Orientale. Il recherche a servir la demande locale avec des pneus produits sur place et qui lui permettront donc d’accroître la part de ses ventes dans ses régions. Communication : Michelin essaie de montrer que c’est un acteur majeur de la protection de l’environnement en Promouvant un pneu « vert » qui essaye de répondre aux préoccupations du public concernant l’environnement. a) Les politique de prix et de distribution

et en fonction de leur pouvoir d’achat. -La profondeur : correspond au nombre de variété 3-2- Evolution de la gamme de produits : La composition et l’entendue de la gamme de produits sont appelées à évoluer d’une façon continue. i. Avantages de la gamme de produits : La clientèle trouve plus facilement un produit qui correspond plus à son goût et qui répond à ses attentes. Par conséquent, une clientèle de plus en plus fidèle à la gamme de produits. ii. Inconvénients de la gamme de

Ecrémage Alignement Pénétration Politique de distribution : Circuit de distribution : canal Type de distribution : intensive, sélective, exclusive … Politique de communication (promotion, publicité) : Actions pour faire connaître l’enseigne (Interne/externe) Différentes techniques : média (Tv, presse…) et hors média (relation publique, promotion des ventes, marketing direct…) 8/ Vous l’avez compris il est important de communiquer vers l’extérieur. Dans le cadre de l’ouverture de

COMMUNICATION CORPORATE LE DIAGNOSTIC Où en est la communication de mon entreprise ? Le diagnostic consiste à recueillir et analyser les informations internes et externes nécessaires pour prendre les décisions pertinentes pour votre entreprise, votre produit ou votre marque et vous permettre d’atteindre vos objectifs de communication. Observer et analyser la communication du secteur : Que fait la concurrence ? A défaut de savoir ce que préparent actuellement vos concurrents, vous pouvez facilement

chercheurs ont étudié les problèmes de technique de vente. On peut ramener tous les problèmes de technique de vente en cinq points d’étude : 1. L’étude du produit : les critères de qualité du produit sa marque sa marque de garantie sa valeur ses avantages par rapport à une concurrence son aspect esthétique sa présentation en magasin et par le vendeur ses arguments de vente et le vocabulaire de vente sa publicité 2. L’étude du magasin : les différents systèmes de vente au détail les canaux de distribution

La distribution et la communication 1. Le système de distribution Le système de distribution est l’ensemble des structures (canaux et circuits), des personnes et des moyens physiques (points de vente, moyens de transport…) permettant d’acheminer les produits du producteur au consommateur. Canaux et circuits de distribution Un canal de distribution est le « chemin » commercial emprunté par un bien de la même nature. On en distingue généralement trois : * le canal direct : c’est le cas quand