Avantages Et Inconvenients Des Societes Commerciales

(prévision pour 2010 : 1 488 Mds USD) Taux de croissance (2009) : -7,9% (prévision pour 2010 : +4,3%) Taux de chômage au sens du BIT (2009) : 8,4% (prévision pour 2010 : 7,8%) Taux d’inflation (2009) : 8,8% (prévision pour 2010 : 6%) Balance commerciale (2009) : 111,6 Mds USD (prévision pour 2010 : 143 Mds USD) Principaux clients (% des exportations en 2009) : Pays-Bas (12%), Italie (8,3%), Allemagne (6,2%) Principaux fournisseurs (% des importations en 2009) : Chine (13,6%), Allemagne (12,7%)

la stratégie de croissance qui sera adoptée par les autres entreprises. C’est pourquoi, les entreprises sont toujours à la «pêche» d’informations obtenus lors de débats, salons, interviews, sur Internet... Elles font de la veille technologique, commerciale et informationnelle. Ces décisions porteront sur les grands axes de croissance appelés options stratégiques qui sont classées en deux catégories : les options stratégiques fondamentales (ou de bases ou globales) les options stratégiques secondaires

1 1.2 1.3 1.4 1.5 • • • • • La classification juridique des entreprises La franchise Les réglementations relatives aux professions Les sources documentaires Les outils de communication de l’entreprise 7 9 18 24 31 36 PARTIE II - L’ACTION COMMERCIALE 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 • • • • • Le La Le Le La cycle de vie des services/ produits marque, la gamme conditionnement et l’étiquetage réseau de distribution construction d’une fiche produit 49 51 57 65 76 80 PARTIE III - LA GESTION DE L’ENTREPRISE

Introduction I°) La mondialisation: facteurs et acteurs : 1°) Les facteurs 2°) Les acteurs  clés de la mondialisation II°) La mondialisation : avantages et inconvénients 1°) Les avantage 2°) Les inconvénients III°) La mondialisation: critiques

Chapitre I : Techniques de Vente 1. Les techniques de vente La technique de vente est née avec l’abondance, elle-même issue de la production industrielle en grande série. Les machines produisent à un rythme toujours plus rapide. Notre société fabrique des millions de produits qu’il est nécessaire de consommer, sinon ils s’accumulent dans les fabriques et entrepôts. Par leur travail quotidien, tous les hommes produisent quelque chose ou rendent des services, contre quoi ils touchent un salaire

client en ayant notamment recours à l'affacturage. Cette technique de financement est de plus en plus utilisée. Pourquoi l'entreprise aurait-elle recours à l'affacturage? Quelles en sont les modalités? Et enfin quelles sont les limites et les inconvénients? L’affacturage consiste à céder définitivement à un « factor » les créances clients afin de permettre aux entreprises de les transformer rapidement en liquidités (doc 1). Il est préférable de choisir le financement par factoring que par la banque

économique ou commercial. Pour l’exportateur, ce risque réside essentiellement dans la possibilité que l’importateur n’accepte pas la marchandise livrée ou qu’il refuse de la payer après l’avoir réceptionnée. Quant à l’importateur, il court le risque que l’exportateur ne livre pas dans les délais un produit de la qualité convenue. Dans les deux cas, les capitaux engagés, qu’ils proviennent des fonds propres de l’entreprise ou d’une facilité de crédit sont exposés. Le risque commercial est lié problème

Chapitre I : Techniques de Vente 1. Les techniques de vente La technique de vente est née avec l’abondance, elle-même issue de la production industrielle en grande série. Les machines produisent à un rythme toujours plus rapide. Notre société fabrique des millions de produits qu’il est nécessaire de consommer, sinon ils s’accumulent dans les fabriques et entrepôts. Par leur travail quotidien, tous les hommes produisent quelque chose ou rendent des services, contre quoi ils touchent

centre commercial par exemple, comment inciter à la consommation. Ils sont en rapport direct avec le vécu personnel du consommateur… Page 4 Communication produit/marque On met en valeur ce que le client achète. Selon le contenu de la communication il existe deux niveaux de communication : • Communication produit : on communique sur les performances ; • Communication de marque : on communique sur les valeurs qu’elle véhicule. • Communication corporate On communique sur la société qui met

nous aborderons les raisons pour laquelle cette entreprise recrute, puis quel type de personne leur intéresse, les différentes procédures exécutés, leurs avantages et inconvénients puis enfin la sélection des candidats. I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A. ORGANIGRAMME B. FICHE DE L’ENTREPRISE ET HISTORIQUE Forme juridique : Société à responsabilité limitée Siège social : 16 rue des artisans 57120 RBS Téléphone : 03.87.17.15.95 Fax : 03.87.17.15.94