Avantages Et Inconvénients De La Distribution Des Produits De Luxe En Gms

interpellent sur les panneaux d’affichage ainsi que sur les produits qu’on achète. La presse écrite, la radio et la télévision contribuent, elles aussi, pour une large part, à nous rendre plus familières certaines d’entre elles. Tout est mis en œuvre pour attirer l’attention et faire en sorte qu’on achète tel produit plutôt que tel autre. Ainsi, de quelle manière une entreprise va-t-elle tenter d’imposer son produit par rapport au produit vendu par un concurrent  en lui donnant un nom? Ce nom

de la force de vente des Brasseries Kronenbourg pour leur disponibilité, les moyens mis à disposition et leur écoute, pour que ce stage se réalise dans les meilleures conditions. Je remercie tout particulièrement Mlle Valérie TROG, chef des vente GMS Pays de la Loire, de m’avoir donné la chance d’acquérir une expérience dans une telle entreprise que sont les Brasseries Kronenbourg. Je la remercie de m’avoir formé dans de très bonnes conditions et de me faire confiance. Un grand merci à M. Fabien

Objectifs : 2 grands champs de communication : – Communication commerciale : qui va s’adresser aux consommateurs / acheteurs. Consiste à promouvoir un produit ou une marque, pour faire connaître (notoriété), faire aimer en jouant avec l’image et enfin de faire agir, la vente. Entre dans la stratégie marketing : 4ème élément du mix : Produit, Prix, Place, Promotion. Communication partisane et séduisante. C’est le domaine de la publicité. – Communication corporate ou institutionnelle :

marketing Introduction : De l’économie au marketing Cas du marché de l’automobile • De l’économie de la rareté.. 18ème siècle : on travaillait pour se nourrir essentiellement (60 à 80 % du revenu) : l’empire du pain. La consommation est le luxe, réservée aux aristocrates et religieux. La richesse, c’est la consommation de tous, on veut démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford

nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit connaît une situation particulière au regard de l’étape du CVP dans laquelle il se trouve, mais également de : La présence de concurrents (dominants ou non) Les caractéristiques du

croissance est un processus quantitatif (dimensions) et qualitatif (changement de structures). Quels sont les critères de mesure de la taille d’une entreprise ? * Critères quantitatifs : croissance quantitative : •Chiffre d’affaires (valeur des produits commercialisés) •Effectifs (volume des facteurs de production employés) •Production •Capitaux propres •Bénéfices (résultats) POURQUOI LA CROISSANCE ? - Condition de survie des entreprises, moyen de réalisation des finalités de l’entreprise et

.................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING CHAPITRE IV  : LA POLITIQUE DU PRODUIT 1. Définition d’un produit………………………..…………………...........................................55 2. Classification du produit……………………………………………………………………………..56 3. L’action sur le produit………………………………….......................................................63 CHAPITRE V  : LA POLITIQUE DU PRIX 1. Influence du prix sur

particulier, exigent des entreprises nationales de se préparer aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager. La force de vente est l'un

Personnes stressées et fatiguées qui veulent se relaxer • Personnes soucieuses de leur apparence • Personnes à la recherche de calme et de béatitude d. Produits principaux • Salon de massage et de relaxation • Spas/Sauna/Hammam • Thalassothérapie / Solarium • Luminothérapie / Aromathérapie • Espace détente Caractéristiques des produits principaux • Salon de massage et de relaxation : propose différents types de massages (suédois, californien, hawaïen, indien, aux pierres chaudes…),

concurrentiel et changeant : La stratégie permet : -d’établir une différence par rapport aux concurrents - de créer plus de valeur (financière et qualitative) La stratégie est la recherche des modalités d’obtention et de protection d’un avantage concurrentiel durable On doit se poser des questions lorsque le marché change et que c’est une question de survie. (Ex : plombier non car marché très stable) Ex : le marché du chauffage a changé (développement des énergies renouvelables) : face