Avantages Et Inconvénients Distributions Produit Luxe Grandes Moyennes Surfaces

nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du segment vise : 38 7-Probabilite de succès de l ’entreprises 39 8-Les trois stratégies globales de ciblage : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 39 b) Le ciblage différencié : 40 c) Le ciblage concentré : 40 Le positionnement du produit 41 1- Généralités 41 2- les trois questions liées au positionnement : 41

HISTORIQUE DU MARKETING L’économie de production il suffit de produire pour entreprendre et réussir Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L’économie de distribution il faut vendre ce qu’on a fabriqué Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. L’économie de marché il faut produire ce que l’on peut vendre Dans une situation d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de répartition a

portable, Internet … La technologie et les composants des produits vendus Les calculs financiers et commerciaux : facturation, actualisation, rentabilité… Le management d’une équipe : recrutement, encadrement, fixation d’objectifs, évaluation des résultats - Les qualités personnelles des vendeurs : - La ténacité et la persévérance - La résistance à l’échec - Le sens de l’organisation - Le sens du contact - Le respect du client - Une grande ouverture d’esprit - Une culture générale - L’envie d’apprendre

MARKETING * Segmentation * Critères de segmentation et justifications * Arbre de segmentation * Ciblage * Cible de votre nouveau produit * Positionnement de votre produit * Enoncé de positionnement * Avantages concurrentiels 9. ELABORATION DU MARKETING-MIX * PRODUIT * Concept board * Maquette, prototype ou schéma technique * Choix et justification du nom de marque et du slogan * Choix et justification

la situation économique. 1) Elasticité prix : L’élasticité prix-demande correspond à la variation de la demande d’un produit face à l’augmentation du prix de celui-ci. Le consommateur tolérera moins une augmentation du prix si de nombreux produits de substitutions sont à sa disposition. En ce qui concerne le vin, le consommateur dispose d’une multitude de produit de substitution. En effet il y a tout d’abord les vins de la même région, du même cépage et de la même appellation de producteurs

privatisation.  Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin.  La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées.  Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.  L’échange : une opération qui consiste à obtenir de quelqu’un un produit désiré en lui en offrant quelque chose

privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées. ▪ Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir. ▪ L’échange : une opération qui consiste à obtenir de quelqu’un un produit désiré en lui en offrant quelque chose

1991). Le marketing = un management de l’échange marchand « le processus managérial et social par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu’ils désirent à travers la création, l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de

stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution

mieux. Généralement Trois grandes orientations doivent guider une entreprise qui souhaite se conformer au concept marketing : ➢ Fournir un effort d’informations sur le marché et s’informer sur l’ensemble des acteurs du marché, c’est-à-dire ceux dont l’action ne sont pas sans conséquence pour la commercialisation des produits de l’entreprise. ➢ Prendre en compte les informations collectées sur le marché. Il va donc falloir chercher le produit ou le service dont a besoin le consommateur