Badoit

marque-produit « sert à identifier un produit spécifique sous une marque » (exemples : Coca-Cola, Scotch ; en Aquitaine, Lillet : apéritif). - La marque gamme « associe un ensemble de produits homogènes sous une même marque » (exemples : Citroën, Badoit ; en Aquitaine, Lou Gascoun : pâtés et plats cuisinés). - La marque ombrelle « regroupe un ensemble de produits hétérogènes répondant à des besoins spécifiques mais ayant souvent une technologie ou des caractères communs » (exemples : Nestlé, Dim ;

prototypes / sur des séries • Lancement définitif (avec une communication autour du nouveau conditionnement) pour surprendre le client et le rassurer (évolution mais produit conforme à autrefois) Ipod (nano) d’apple / nouvelle bouteille de badoit Le conditionnement • L’insertion dans une gamme Gamme permet un positionnement sur un segment marketing / sur plusieurs segments avec des images différentes (parfois même des marques différentes) Deux caractéristiques dans une

– Cannibalisation : s’agit-il d’un volume de vente additionnel ou bien d’une redistribution de chiffre d’affaires ? – Les produits doivent bien se différencier et il doit exister une demande différenciée dans chaque cas Exemples : Lancement de la Badoit Rouge par Danone, Evian lance sa bouteille d’un litre Vivelle Dop lance les Gels colorés Vivelle Dop Kellog’s lance special K pour le marché « minceur » Extension verticale vers le bas Un niveau de qualité perçu inférieur aux produits existants •

déclinable - disponible 50 ♦ Les types de marque Statuts de la marque Rôle de la marque Une marque pour chaque produit. Associe un nom et une promesse spécifique à un produit Exemples Ariel, Vizir, Dash, Zest, Camay, Monsavon… (Procter et Gamble) Badoit, Fruité… (Evian) Marque-produit Branduit Désigne un produit, proposé par Pastis, Légo, Schweppes une seule firme, que l’on ne peut identifier que par sa marque. Absence de dénomination générique. Désigne un ensemble hétérogène de produits

déclinable - disponible 50 ♦ Les types de marque Statuts de la marque Rôle de la marque Une marque pour chaque produit. Associe un nom et une promesse spécifique à un produit Exemples Ariel, Vizir, Dash, Zest, Camay, Monsavon… (Procter et Gamble) Badoit, Fruité… (Evian) Marque-produit Branduit Désigne un produit, proposé par Pastis, Légo, Schweppes une seule firme, que l’on ne peut identifier que par sa marque. Absence de dénomination générique. Désigne un ensemble hétérogène de produits

: yaourts et desserts (Danone, Activia, Actimel, Danette, Gervais, etc.) ; --‐ aliments infantiles (19,5% ; n° 1 mondial) : Blédina, Wow&Gate, Nutricia et Milupa ; --‐ boissons (17,2% ; n°2 mondial) : eaux conditionnées (Evian, Volvic, Badoit, Aqua, etc.) et boissons sans alcool (boissons lactées, thés, etc.) ; --‐ produits de nutrition médicale (6,2%) . La répartition géographique du Chiffre d’affaires se décompose entre l’Europe (59,8%), l’Asie--‐Pacifique (12,5%) et autres (27,7%)

favorables de la part des consommateurs car leur valeur ajoutée perçue et leur différence sont fortes par rapport aux marques de distributeurs. Les fromages sont des spécialités, et l’écart de prix est justifié par une performance supérieure. De même que Badoit Rouge ne souffre pas sur un marché de l’eau minérale en crise (notamment du fait de sa différence perçue, trop faible par rapport aux eaux de source vendues nettement moins cher), car sa différence est tangible. Elle s’efforce d’ancrer la perception

de la part des consommateurs car leur valeur ajoutée perçue et leur différence sont fortes par rapport aux marques de distributeurs. Les fromages sont des spécialités, et l’écart de prix est justifié par une performance supérieure. De même que Badoit Rouge ne souffre pas sur un marché de l’eau minérale en crise (notamment du fait de sa différence perçue, trop faible par rapport aux eaux de source vendues nettement moins cher), car sa différence est tangible. Elle s’efforce d’ancrer la perception

soumis en plus aux marges en amont et en aval des distributeurs, à la promotion forcée et au "délotage". Marque-produit [modifier] Elle associe un nom et une promesse spécifique à un produit. Exemples : Ariel, Vizir, Dash, Zest, Camay, Monsavon, Badoit, Fruité, Évian. Marque-ligne [modifier] Elle regroupe sous un même nom des produits qui s'adressent à une clientèle particulière et bénéficient d'une promesse spécifique. Exemples : Dior, Poison (parfum) Griffe [modifier] Il s'agit de la signature

intrasectorielle Pression exercée par les produits de substitution Lutte intrasectorielle : Ce ne sont pas forcément les concurrents (prix des concurrents,etc…). Elle représente un élément perturbateur pour une situation donnée (cf la concurrence Badoit Perrier) Pouvoir de négociation des clients : Les clients peuvent être des clients actuels ou potentiels. Leur pouvoir de négociation est d’autant plus fort qu’ils sont nombreux. Ils peuvent influencer la rentabilité d’une activité en contraignant