Base De Segmentation Toyota

l’acheteur automobile 16 1.1 Un achat impliquant 16 1.2 Le processus d’achat 17 1.3 Les typologies d’acheteurs 19 1.4 La vente dans le show-room, dernière étape 19 1.5 Disponibilité du véhicule 20 2 Le mix marketing 21 2.1 Les 4P 21 2.2 La segmentation produit 22 2.3 L’évolution de l’offre 22 2.4 La réorganisation du marketing 23 2.5 La mise en commun du marketing amont et aval 23 3 Les marques : enjeux 24 3.1 Spécialistes et généralistes se rapprochent 24 3.2 L’enjeu du marketing des

» de la première Séance Présentation générale du cours de management Présentation générale du cours de management stratégique stratégique Les objectifs d’apprentissage Qu’est-ce-que le Management Stratégique ? Structuration des cours • Un cours basé sur une forte implication des étudiants et sur des méthodes pédagogiques proactives: – Exposé de la théorie et des concepts (CM) – Réflexions autour d’études de cas (TD) – Questions / réponses (CM + TD) L’essence de la stratégie est la remise en question

Introduction La notion de « target costing ou coût cible ou genka kikaku au Japon» aurait émergé au Japon, chez Toyota, en 1965, et se développa au début des années 70 au Japon. Sa généralisation fut progressive et assez inégale, variant fortement selon les branches. On doit souligner que dans un premier temps les contributions académiques étaient quasiment toutes basées sur des analyses d’expériences de terrain japonaises et relatées par des auteurs japonais, à l’exception notable de COOPER

opportunités…………………………………………..page 8 1.2.2) Les menaces……………………………………………....page 10 II/ Détermination du problème et de sa problématique ….…...page 11 III/ La stratégie actuelle…………………………………..………page 12 3.1) La cible et la segmentation………..…………………………....page 12 3.2) Le positionnement………………………………………….……page 13 3.3) Le marketing mix…………………………………………………page 14 3.3.1) Produit…………………………………………………...page 14 3.3.2) Prix……………………………………………………….page 17 3.3.3) Communication…………………………………………page

consommateurs pour accroître leur notoriété. 9- L’information : il peut être produite commercialisée comme une variable produit c’est le cas des écoles, des universités privées, et les éditeurs. 10- Les idées : toutes offres s’articule autour une idée de base. Selon Charles reversons « à l’usine, nous fabricant les cosmétiques, en magasin nous vendons l’espoir» L’optique de vente et l’optique marketing : Au lieu de fabriquer les produits et les vendre, le marketing cherche d’abord à connaître les besoins

consommer moins. "L'effet d'époque est dépendant du contexte de la consommation à la date d'observation.3. Impacts sur la stratégie marketing et le mix-marketing A. Marketing généraliste versus Marketing générationnel La remise en cause de la segmentation. La segmentation d'un marché consiste à découper le marché potentiel total d'un produit ou d'un service en un certain nombre de sous-ensembles, aussi homogènes que possible, afin de permettre à une entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun

....................................................................................................... 16 S................................................................................................................................ 16 SEGMENTATION DU MARCHÉ DES VP.................................................................................................................................................................................. SEGMENT DE MARCHÉ AUTOMOBILE....................

d’analyse…………………………………………………………37 3.2. Le système de production TOYOTA. ……………………………………………....44 Conclusion d’exemple TOYOTA…………………………………………………….......47 Conclusion générale………………………………………………………………………48 Bibliographie ……………………………………………………………………….........50 Webographie …………………………………………………………………………….52 Table des matières ……………………………………………………………………….53 La méthode ABC : un outil de gestion Page 3INTRODUCTION Actuellement, le monde des affaires vit dans un contexte de concurrence accrue, et qui se base sur plusieurs éléments qui présentent

.............................14 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing....................................................17 7) Les 5 Forces de Porter ...............................................................................20 8) Segmentation d'un marché .......................................................................25 9) Ciblage marketing ......................................................................................27 10) Étapes d'une Étude de Marché ...........

des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques particuliers appelés classiquement Facteurs Clés de Succès (FCS). La segmentation permet d'identifier les concurrents sur chaque segment et les choix potentiels en matière de stratégie concurrentielle. a. Plusieurs vocables : activité, segment d'activité, domaine d'activité stratégique (DAS) et, en anglais "Strategic Business