Benchmarketing Et élaboration Stratégie Commerciale

l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production et les prix généralement payés pour un produit similaire sur le marché. Il faut établir une stratégie qui inclura les escomptes accordés, les modes de paiement, les coûts de transport, les rabais, les garanties, les remboursements, etc. Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place :

fait, certains responsables, pour atteindre les objectifs commerciaux qui leur sont fixés, ont tendance à accorder des crédits sans analyse concluante du risque et, selon les dires de certains professionnels, l’on peut penser que son évaluation n’est pas suffisamment considérée au niveau de l’exploitation. C’est pourquoi il serait utile d’anticiper les retombées financières – en termes de pertes – que pourrait engendrer l’action commerciale des managers, en ce basant sur des outils favorisant la proactivité