Bénéteau

ce qui se vendra et ensuite fabriquez-le. » Dans cette optique, le rôle du vendeur est moins de chercher à vendre que d’aider à acheter. La démarche de la vente s’appuie au départ sur les besoins du client. C’est cette démarche qui a permis à Bénéteau de relever la tête au début de ce siècle (voir l’encadré 1.3). Ce type de démarche commerciale n’est évidemment praticable que dans une organisation où l’orientation-clients est dominante : « On peut admettre qu’une certaine forme de vente sera

ce qui se vendra et ensuite fabriquez-le. » Dans cette optique, le rôle du vendeur est moins de chercher à vendre que d’aider à acheter. La démarche de la vente s’appuie au départ sur les besoins du client. C’est cette démarche qui a permis à Bénéteau de relever la tête au début de ce siècle (voir l’encadré 1.3). Ce type de démarche commerciale n’est évidemment praticable que dans une organisation où l’orientation-clients est dominante : « On peut admettre qu’une certaine forme de vente sera

ayant été renouvelé en 2009(7), Vice-président du Conseil d’Administration. Administrateur de Nestlé SA (Suisse). Annette Roux 67 ans. Entrée chez Bénéteau en 1964, Président-directeur général de 1976 à 2005, Vice-Président du Conseil de Surveillance depuis. Administrateur de L’Oréal depuis 2007. Président de la Fondation d’entreprise Bénéteau. Peter Brabeck-Letmathe(2)(4) 65 ans. De nationalité autrichienne. Dans le groupe Nestlé depuis 1968, nommé Directeur Général en 1992, puis Administrateur

Sir Lindsay Owen-Jones Werner Bauer 61 ans. de nationalité allemande. directeur Général de nestlé. administrateur de l’oréal depuis 2005, son mandat ayant été renouvelé en 2009 (9). Annette Roux 69 a n s. Prés ident- d irecteur Généra l de Bénéteau de 1976 à 2005, Vice-Président du conseil de surveillance depuis. administrateur de l’oréal depuis 2007, son mandat ayant été renouvelé en 2011. Francisco Castañer Basco (2)(8) 67 ans. de nationalité espagnole. ancien directeur Général de nestlé

Crédit Agricole SA Beneteau SA (a) Essilor of America, Inc. (États-Unis) Transitions Optical Inc. (États-Unis) EOA Holding Co, Inc. (États-Unis) Shangai Essilor Optical Company Ltd (Chine) Transitions Optical Holding BV (Pays-Bas) Nikon-Essilor Co. Ltd (Japon) IMS – Entreprendre pour la Cité (Association) (a) (a) Mandat ayant débuté au cours de l’exercice 2006. Mandats ayant pris fin au cours de l’exercice 2005. exercice 2004 administrateur : L’Oréal Crédit Agricole SA Beneteau SA Essilor of

des processus à définir. BONNES PRATIQUES RELEVÉES Maîtrise des impacts environnementaux dans la production de logements SAMO, Partenariat sur les ossatures bois •• Collaboration, via le groupe SNI, avec le constructeur BH, filiale du groupe Beneteau et spécialiste de la construction à ossature bois. •• Conception d’un programme commun de maisons urbaines et péri-urbaines, ainsi que des résidences étudiantes, à ossature bois. « Les avantages en terme de protection de l’environnement sont

l'acte II de la décentralisation, à partir de 2003). Le dossier est organisé autour de thématiques, pour lesquelles sont à chaque fois détaillés le contexte, le principe de décentralisation et les compétences des régions dans ce domaine. 352.15 REG Bénéteau, Alain Les régions françaises au milieu du gué : plaidoyer pour accéder à l'autre rive Paris : L'Harmattan, 2012. - 184 p. ; 22 x 14 cm. - (Questions contemporaines, 1286-8698) En 2012, le concept de région a trente ans. Dernière née des collectivités

extérieure et stratégie culturelle Analyser les stratégies d’influence chinoise à l’étranger (discours diplomatique) et relais directs ou indirects (centres culturels, mouvements associatifs). 15/07/2011 Auteur(s) : Khaled BAAZIZ, Jean BARON, Benjamin BENETEAU, Kevin BOISSIE, Olivier CLEMENT, Olivier CONTE, Pierre DEPLANCHE, Alain ELOUNDOU BILOA, Mey GNASSINGBE, Cécile HARBULOT, Loïc le LOUP, Anna RIVIERE, Bernard LLINARES, Thomas VENTE Avertissement et Copyright Ce document d’analyse, d’opinion, d'étude

Co. Ltd (Japon) Shanghai Essilor Optical Company Ltd (Chine) Transitions Optical Holding B.V. (Pays-Bas) Transitions Optical Inc. (Etats-Unis) Mandats et fonctions exercés au cours des cinq dernières années et expirés Société française Chantiers Beneteau SA Sociétés étrangères Essilor Laboratories of America Holding Co.Inc. (Etats-Unis) Transitions Optical Ltd (Irlande) Autre IMS – Entreprendre pour la Cité Echéance du mandat 2010 Président-directeur général Administrateur Administrateur

Mobilité – Transport - Télécoms CorsAirFly, « Air2Famille » Mobilité – Transport - Télécoms SNCF, TGV Family Mobilité – Transport - Télécoms Chaumet, Application Dandy Art Luxe Instant Luxe Luxe Cuisine Créative, le dîner dans le ciel Luxe Beneteau Yacht Club Luxe Thesphere.com Luxe 92 L’innovation commerciale TABLE DES ILLUSTRATIONS Figure 1 : Architecture de l’innovation commerciale ................................................................................... 7 Figure 2 : Les