Bic 4 Couleurs

connaissance du marché (son état, son évolution, ses perspectives) une place essentielle. La mercatique est enfin présentée comme une démarche orientée vers l’action sur le marché « marketing mix » à travers trois variables qui font l’objet des parties 3, 4 et 5 du programme : construire l’offre, la communiquer et la distribuer. Les objectifs et les choix effectués pour chacune des variables dépendent de la stratégie générale de l’organisation e(cours de management). La nécessaire cohérence entre ces trois

Séquence n°2 : approche du marché par la demande Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs Les variables explicatifs du comportement d’achat Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 6 • La décision d’achat • Les participants à la décision • Les différentes situations d’achat possible • Les étapes du processus de la décision d’achat Chapitre n°4 : la politique de produit Définition d’un produit Classification du produit L’identification

p. 2 ----------------------- Page 3----------------------- Table des matières INTRODUCTION 4 1. LE MARKETING SENSORIEL : DÉFINITION, OBJECTIFS ET AVANTAGES 5 1.1 Définition 5 1.2 Objectifs

d’influence ▪ Classification des besoins Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs ▪ Les variables explicatifs du comportement d’achat • La décision d’achat • Les participants à la décision • Les différentes situations d’achat possible • Les étapes du processus de la décision d’achat Chapitre n°4 : la politique de produit Définition d’un produit ▪ Classification du produit

DOSSIER N° 4 : CABINET LEPAGE Fichiers élève Fichiers professeur Word Lettre type aux propriétaires.doc Lepage-corrige.doc Lettres_types_fusionnees.doc Excel Suivi des stocks.xls PV&MV.xls Fiches_stock_corrige.xls PV&MV_corrige.xls PV&MV_macro_corrige_.xls Access Sarlat.mdb Sarlat_corrige.mdb Fiche d’instruction n° 1, p. 57 1) Détermination des formules de la feuille de calcul « Ref1000 » a) La manœuvre Fenêtre / Supprimer le fractionnement supprime le fractionnement du haut de la feuille de calcul

entreprise. Les 10 étapes pour réussir le marketing territorial : Séquence 1 : établir son diagnostic - Etape 1 : placer l’information au cœur de la démarche - Etape 2 : analyser les marchés - Etape 3 : étudier l’environnement des marchés - Etape 4 : évaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale - Etape 5 : évaluer la relation actuelle entre l'offre territoriale et la demande - Etape 6 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande Séquence

Caractéristiques de nouveaux produits qui réussissent : Principal facteur de réussite est celui qui propose des bénéfices à la fois nouvelle et meilleurs que ceux qui existaient, qui fournissent aux consommateurs une meilleure solution à son problème. 4 critères concernant les bénéfices nouveaux apportés : * Importants pour le consommateur * Uniques * Pouvant être protégés * Commercialisables Le processus d’innovation 7 étapes divisées en 2 phases : * Le développement du nouveau

constantes de la politique de produit 1. Le concept de produit 2. Classification des produits 3. Le cycle de vie du produit II. La nature des choix en matière de politique de produit internationale 4. La politique d’adaptation 5. La politique de standardisation 6. La politique de standardisation adaptée 7. La détermination du choix de politique par les attributs de produit III. L’adaptation technique du

au Club Med d’offrir des séjours à différents tarifs tout en maintenant sa promesse produit. À noter que les notions de marque et de gamme sont liées : une gamme peut être définie comme une famille structurée de produits vendus sous la même marque. 4. Comment le Club Med positionne-t-il ses produits sur le marché ? Ce positionnement est-il nécessaire ? Le positionnement consiste à effectuer un choix stratégique visant à « atteindre une position voulue pour une marque dans l’esprit du consommateur »

: C La gestion des Marques : Gérer une marque est coûteux. Il faut donc que les avantages qui en soient tirés soient substantiels. Plusieurs solutions existent : 1. Une ou plusieurs marques Une même marques pour tous les produits : Peugeot, Adidas, Bic Avantages : Transmettre sans effort tous les attributs d un produit, d où une certaine économie d échelle Inconvénients : Mauvaise qualité d un produit dégrade l image de toute la marque (Bridgestone) MARKETING OPERATIONNEL La Politique de La Marque