Bic Ciblage

doivent être différents les uns des autres • La possibilité d’accès : pouvoir diriger ses efforts commerciaux sur le segment • La faisabilité pour l’entreprise : surtout pour les entreprises qui ont des ressources limitées 26/11/2014 12 3- LE CIBLAGE Après avoir identifié des groupes homogènes de clients par la démarche de segmentation, l’entreprise doit déterminer la cible des actions, c’est-à-dire le (ou les) segment(s) de clientèle à qui elle va proposer son produit et vers qui elle dirigera

relancer le stylo à bille sur le marché. En 1950 il achète le brevet au hongrois Laszlo Biró. Le stylo à bille Bic Cristal naît alors en 1951. Mais aujourd’hui que reste-t-il de ce stylo à bille 60 ans après son invention. Peut-on dire que le positionnement du stylo à bille Bic Cristal s’essoufle ? Ainsi nous observerons dans une première partie, l’analyse externe de l’entreprise Bic, et dans une seconde, l’étude interne de cette dernière. 1. L’analyse externe L’environnement

être différents les uns des autres • La possibilité d’accès : pouvoir diriger ses efforts commerciaux sur le segment • La faisabilité pour l’entreprise : surtout pour les entreprises qui ont des ressources limitées 26/11/2014 12 3- LE CIBLAGE Après avoir identifié des groupes homogènes de clients par la démarche de segmentation, l’entreprise doit déterminer la cible des actions, c’est-à-dire le (ou les) segment(s) de clientèle à qui elle va proposer son produit et vers qui elle

CAS BIC UNE CAMPAGNE PUBLICITAIRE POUR LES 60 ANS DU BIC CRISTAL AJ SOMMAIRE Introduction I/ Le bilan-diagnostic Le bilan Le groupe Bic Son histoire Ses activités et sa situation financière Son personnel Sa place sur le marché, son évolution La stratégie suivie Les marques du groupe Le Bic Cristal Le produit Le prix La distribution La communication antérieure Le marché et la concurrence Les consommateurs Les diagnostics

DE BIC Sommaire Introduction I - Marketing Etude 1) L’offre 2) La demande 3) L’environnement 4) La matrice BCG et les forces de PORTER II- Marketing Stratégique 1) Segmentation 2) Ciblage 3) Positionnement III- Marketing Opérationnel 1) Produit 2) Prix 3) Distribution 4) Communication Conclusion Introduction Problématique : Comment obtenir une image plus sophistiquée ? => innover I- Marketing Etude 1) L’offre Bic dispose

peuvent à juste titre être appelées stratégiques. BIC, comme toutes les entreprises, doit mettre en place des stratégies pour se démarquer de ses concurrents et gagner des parts de marché. Pour cela nous allons développer dans ce dossier les différentes stratégies mises en place par BIC pour justifier sa place de leader dans certaines gammes de ses produits et de challenger dans les autres. Ce dossier est centré principalement sur la marque BIC, plus particulièrement sur la papeterie, les briquets

l’eurostar Voir typologie des consommateurs de dentifirice La segmentation et la stratégie marketing L’entreprise va devoir évaluer les différents segments et choisir ceux sur lesquels elle devra porter ses efforts -> stratégie de ciblage. 1 Le ciblage Définition : acheteurs et consommateurs actuels et potentiels que l’on cherche à conquérir et ou à fidéliser par des actions marketing. Il d’agit de choisir un ou plusieurs segment en fonction de l’intérêt (son volume en CA, sa croissance

d’achat identiques. Les différences entre les segments doivent être suffisamment grandes pour permettre d’identifier ces derniers et d’agir sur eux. Par ailleurs, la taille des segments doit être suffisante pour qu’ils constituent une cible. Le ciblage de la clientèle de chaque offre c’est La segmentation en sous-ensemble soit par sexe, par catégorie socioprofessionnelle, ou par âge (selon le critère le plus cohérent pour l'activité de l'entreprise). Le positionnement de la stratégie marketing

passionnellement une cible et laquelle ? La cible viser sont les bricoleurs amateurs qui aiment créer, innover, réparer, d’où leur passion est le bricolage. Le plan marketing que nous adopterions est constitué de trois étapes : la segmentation, le ciblage et le positionnement qui sont détaillées ci-dessous. 1. Segmentation En analysant le marché de la colle en général, nous estimons que la segmentation la plus pertinente sur ce marché est celle concernant les caractéristiques du client potentiel

pour : -répondre aux attentes des clients mieux que ne le fait la concurrence -Pour exploiter de nouvelles opportunités du marché -pour concentrer ses forces et choisir « sont lieu de bataille » 2) Segmentation et options stratégiques de ciblage A partir de l’étude de l’analyse du marché d’un produit ou d’une famille de produit, il est possible de déterminer l’existence ou non de segment. On distingue : -une stratégie marketing indifférenciée ( ou marketing de masse) -> l’entreprise ignore