Bic Distribution

INTRODUCTION Depuis les trente dernières années, la grande distribution a connu une grande transformation. Auparavant, leur rôle était de fournir des produits à bas prix aux consommateurs grâce au volume élevé des commandes passées aux fournisseurs. Désormais, le consommateur des Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) a le choix entre choisir les traditionnelles Marques Nationales (MN) ou les Marques De Distributeurs (MDD) qui font concurrence aux précédentes. LES ENJEUX DES CONSOMMATEURS

 »5 Eddy Murano, le journaliste de Capital, est particulièrement critique à l’égard de la stratégie d’entrée dans la grande distribution engagée par Fauchon : « Mais surtout, le traiteur a pris le risque, en 1993, d’effectuer un changement stratégique majeur pour son image. Une initiative qui a fait l’effet d’une bombe : l’épicier de luxe est entré dans la grande distribution. Carrefour, Auchan, Champion, Casino…. : On trouve aujourd’hui ses produits dans 110 hypermarchés…. Vendus en moyenne 5% moins

professionnelle regroupant l'ensemble des enseignes de magasins intégrés ou indépendants et plus de 1.598 magasins. Les différentes enseignes de bricolage en France {draw:frame} {draw:frame} En France, le marché est dominé par 5 groupes de distribution, qui exploitent différentes enseignes : Kingfisher (Castorama, Brico-Dépôt…), Groupe Auchan (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom…) Castorama, Bricomarché, et Bricorama. Voici le classement des enseigne suivant leur rang sur le marché français:

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dans les pays étrangers 1/ Succès 2/ Échecs B- La réorganisation de 2005 Conclusion Introduction Carrefour est le deuxième groupe de grande distribution dans le monde derrière Walmart. Cette position est due notamment à une grande réussite dans leur internationalisation. En effet, le groupe chute depuis quelques années en France et c’est l’étranger et principalement les pays émergents qui permettent

Groupe KINGFISHER qui est alors le premier groupe britannique de distribution spécialisée et détient B&Q (bricolage), COMET (électrodomestique), WOOLWORTHS (grands magasins) et SUPERDRUG (hygiène et beauté). L’ensemble se fixe l’objectif d’être l’un des premiers groupes européens de distribution spécialisée. En 1995, DARTY rachète la filiale belge VANDENBOORE. Le Groupe KINGFISHER acquiert par la suite d’autres spécialistes de la distribution électrodomestique en Europe tels que BCC (aux Pays-Bas), BUT

produits offerte par la société sauf le gel et le déodorant pour femmes ; * Une mauvaise tenue de la comptabilité analytique qui l’empêche de calculer avec exactitude le prix de reviens unitaire de ses produits ; * Elle adopte un circuit de distribution très long, qui présente en lui-même des points faibles pour la société, tels que : l’augmentation de la marge d’un vendeur à un autre, mauvaise circulation de l’information dû à l’éloignement de l’entreprise de ses détaillants qui sont une source

peut agir sur le prix de référence interne : par les Focus group (entretiens de groupe) qui a permis à l’entreprise de définir pour un produit le prix psychologique. (opposé au prix ropus) Le canal de distribution qui va augmenter ou diminuer la sensibilité au prix. Plus le canal de distribution est spartiate, plus on est sensible au prix. L’image de la marque est liée à un positionnement prix existant. Quand on crée une nouvelle gamme, c’est difficile d’expliquer son positionnement prix. Facteurs

des piliers de la distribution dans l'Est de la France. En effet, on ne compte pas moins de 160 supermarchés Match en France. De ce fait, votre groupe est une référence dans le secteur de la distribution alimentaire. Etant actuellement en formation pour obtenir un DUT Techniques de commercialisation à l’IUT de Colmar, je suis amenée à établir une enquête dans le domaine de mon choix. Je suis tout particulièrement intéressée par le secteur de la grande distribution c’est pourquoi je

Référencement et vente en grande distribution Décathlon 1ere implantation au Portugal A eu un rendement bénéficiaire à la fine de la 1ere année % vente MDD très fort Comment vendre à la grande distribution ? Pour réussir sa vente, il faut connaître la psychologie de l’acheteur, ses critères de décision et leur importance relative. Quel est le profil d’un acheteur « centrale » ? • Ce peut être un homme « métier ». Des centrales comme la SAMU (Auchan) ont, au démarrage, choisi les