Boomerang

opinión es que las mujeres tenemos que denunciar cualquier tipo de maltrato… Considero que el programa de televisión "el diario de Patricia" nada tiene que ver con el asesinato de esta mujer. (MARIA) - Siento náuseas, pero ni Patricia Gaztañaga, ni Boomerang ni Antena 3 van a retirar el programa. A sabiendas o sin saber, pero se han manchado las manos de sangre. (ASESINADA) - El es un enfermo que tendría que pudrirse en la cárcel y probablemente lo hubiera hecho igualmente aunque no hubiera ido al programa

| | |Les objectifs étaient techniques. Après les avoir valorisés, je les ai traités par le biais de la technique du | | |boomerang afin d’effectuer une montée en gamme par le remplacement produit. | | |

--> MSG / IAE --> Octobre 2005 L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT MARKETING Les différents acteurs du marché : exemple Les concurrents directs --> Affligem, Grimbergen Les concurrents indirects --> Cidre, Vins Les nouveaux entrants --> Boomerang, … Les consommateurs --> Jeunes, Adultes Les distributeurs --> CHR, Auchan, Leclerc, … Les fournisseurs --> Houblonnière, Fabricant des bouteilles, … COURS DE MARKETING / Cours n°1 : Qu’est-ce que le marketing ? --> MSG / IAE --> Octobre 2005

j’explique pq ?) -Reformulation interrogation (reprendre l’objection du client et en faire une question) -Division (prendre point par point) -Effritement (renvoyer la charge de la preuve au client) -Sélection (je traite un point à fond) -Boomerang (répondre à une question par une question) - Illustration (système de preuve) Objection exemples:C’est trop cher Ce n’est pas beau Je n’ai pas le temps Je n’en ai pas besoin J’ai déjà donné Vous avez un mauvais rapport qualité/prix

un bi contrariant, un bar-tabac algérien, un recrutement mesquin, un couvreur clément, un fantassin crevé, un timon girond, un litron omniscient, un aquarium décolleté, un manchot teuton, un démon salaud, un jerrycan larmoyant, un untel posé, un boomerang aigu, un portage blasé, un baromètre irréel, un rouble concret, un pétard surgelé, un clic inexact, un hâbleur illégal, un pesage sidéral, un plongeon malin, un curry créatif, un con embusqué, un jackpot restrictif, un coassement révélé, un napolitain

| | | | | |Boomerang ou appui | | |Transformer l'objection en argument

vont mettre la main sur le pays et qui n’ont certes pas de temps à perdre, bloqués par un flic bouseux qui ne sait plus décider, et à qui tout échappe. Révolté, Wade tentera de leur mettre une contravention qui lui reviendra naturellement comme un boomerang, comme la preuve dérisoire qu’il ne peut plus atteindre ces gens-là : il est littéralement dépassé et n’a pas intérêt à se tenir sur leur chemin. Wade est le représentant d’une révolution qui n’aura pas lieu. Maltraité par l’ordre ancien, celui

fausses Objection prétexte qui montre que le client cherche à reporter son achat. Les techniques de traitement des objections Plusieurs techniques sont à la disposition du vendeur pour traiter les objections Techniques | Objectifs | Exemples | Boomerang ou appui | Transformer l'objection en argument | C : "Ce modèle est bien trop lourd" V : "... La qualité de ses composants et son système de chauffage intégré lui donnent ce poids qui interdit toute vibration pendant son utilisation" | Oui,.

|Risques « irréels », ie pari sur l’avenir. Tentation et facilité du déni. | |Pénurie hiérarchique |…smog démocratique : ie malgré inégalités d’exposition, effet boomerang : les risques | | |touchent tt le monde, dans une logique de globalisation. | |Conflits autour de répartition des richesses et de la pénurie

traitez les objections suivantes |Objections |Types d’objections |Technique de traitement |Réponse à l’objection | |Cela va me coûter cher |Problème de prix |Boomerang |« j’entends bien que nos tarifs | | | |Affaiblissement |peuvent paraitre élevés, mais | | |