Brsa Nesfluid

21 • Environnement socioculturel ………………………… p 21 COMPARAISON DE DEUX ACTIONS ………………………. p 22 Cas N°1 : Nesfluid et Volvic ………………………………………… p 23 Cas N°2 : Coca-Cola, Orangina Schweppes et Teisseire ………….. p 25 SOURCES ……………………………………………………….. p 26 L’OFFRE Evolutions et tendances actuelles : Un marché en phase de reconquête de valeur Les BRSA (soft drinks, sirops, jus de fruits, eaux aromatisées et énergisants) représentent plus de 4,5 milliards d’euros en prix de

------------------------------------------------- Nesfluid ------------------------------------------------- 24h du marketing et de la communication Groupe 1 Equipe Rouge Le marché des BRSA Table des matières Le marché des BRSA 3 Question 1 : 3 Le marché global : 3 La clientèle : 5 Les critères de segmentation clientèle : 5 Age : 5 Sexe 5 Comportement d'achat pour boissons fonctionnels : 6 Facteurs individuels : 6 Usages : 6 Freins : 6 Mode de consommation 6 Répartition

pourquoi, l’eau de coco étant tendance depuis quelques années, Nestlé se lança dans la production d’un produit se composant pour une grande partie de ce nouvel élément. Cette boisson nommée « Nesfluid » vit le jour en septembre 2010. I. Au niveau de ses activités principales (FORCES) a) Le produit Le produit Nesfluid est une boisson « hydranutrition » c’est-à-dire une boisson qui hydrate le corps tout en le nourrissant. 6 différents produits sont disponibles afin de s’adapter à chacune des cibles visées

annexe 1): Ainsi, on comprend donc bien que VitaminWater à pu s’imposer comme leader de ce marché avec un image jeune, « fun » et décalée. Il serait peu judicieux de choisir la cible 18-34, comme Nesfluid l’a fait, et de reproduire le même « scénario catastrophe ». En effet, l’échec de Nesfluid à été du au mauvais ciblage car les individus étaient intéressés par ce produit, cette nouveauté et par le coté sain mais pas pour eux même, mais plus pour leur enfants. De plus, on note que le design

réallouer l’espace qu’il leur correspond. Toutefois les Français sont parmi les plus faibles consommateurs de Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA) en Europe: l’eau est la première boisson des Français.4 60 litres par habitant et par an, ce qui est peu comparés aux 94 litres consommés en Europe et aux 180 litres aux Etats-Unis. La consommation de BRSA est occasionnelle, puisqu’elle représente l’équivalent d’une canette (33cl)5 : 1 2 Source : IRI en CAM 2010 ème Annexe n°1 : les soft-drinks