BtoB

d’informations : A partir du projet d’internationalisation de l’entreprise d’EVME, vous devez définir une situation de recherche d’informations. Il s’agira pour votre entreprise de rechercher des clients potentiels dans le pays visé dans son projet : - BtoB prospects utilisateurs de ses produits ou - BtoD distributeurs potentiels dans son domaine d’activité. II – FOND DU DOSSIER : 1ère PARTIE - Présentation : 2 pages maximum 1.1 L’entreprise partenaire : - Fiche entreprise : informations

(fournitures de bureaux). - Matériel aux salariés sur le terrain - Matériel informatique Opérations : Transformation des appels d’offres en client réel Logistique sortante : Kits stockables des salariés terrains (PLV) Marketing et ventes : Marketing BtoB : offre de dispositif commercial et marketing sur le terrain. Force de vente, publicité, RP, envois d’appels d’offre aux entreprises. Tarification en fonction des prestations Services : prestataire de service pour des clients de tous secteurs confondus

Marketing BtoB Cas Bouygues 4G Les cibles : Les clients professionnels Les prospects Les non consommateurs relatifs : on leur propose une nouvelle offre qui contient plusieurs nouveaux avantages Les clients des concurrents Institutions Les leaders d’opinion comme les blogueurs ou les journalistes de management Sarah Belouezzane est une journaliste High Tech télécom dans le Monde. Le blog Widoobiz (destiné aux entrepreneurs), Chefdentreprise.com…) L’interne et la force de vente : nos

CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisation Dix sign Adresse/code postal/ville 117 rue de Guenas Millery 69390 Type de Structure TPE (6 salaiés Offre commerciale Agence de communication Impressions tout support / standiste Type(s) de client(s) BtoB Méthodes de Vente Directe ANALYSE DE L’ACTIVITÉ Date(s) : Septembre 2021 Lieu d’activité : Lyon – Eurexpo Historique/Problématique de l’activité Salon / événementiel : cognitif, se faire connaître Acteurs concernés (statuts/rôles/motivations)

confiance : FNTC . Un exemple de document certifié est disponible sur leur plaquette d’information. En résumé : l’écrit électronique est aussi recevable que l’écrit papier en droit européen. L’exemple pour mémoriser : lorsque des entreprises contractent (BtoB) il leur est fortement conseillé de faire archiver le contrat conclu entre elles en faisant appel à un tiers archiveur. Cela permet de constituer une preuve en cas de survenance d’un litige. Y.Barrau/L.Bernard/H.Boin 

DEMAT* qui aura lieu au CNIT les 2, 3 et 4 octobre, Esker, un des principaux éditeurs mondiaux de solutions de dématérialisation des processus documentaires, annonce que le Groupe STACI, leader européen de la logistique publi-promotionnelle et de détail BtoB, a fait le choix de ses solutions pour dématérialiser le traitement de ses 20 000 factures fournisseurs annuelles. Avec Esker, le Groupe STACI a choisi une solution en mode SaaS, parfaitement intégrée à son système comptable Yourcegid Finance, pour

l’international ? -> quels sont les axes stratégiques de son développement ? Quelles sont les forces de l’entreprise ? Etude de cas : L’activité est la commercialisation de machines agricoles qu’elle vend à des agriculteurs, elle pratique donc le BtoB, et est implanté à Saverne en Alsace. Les raisons du développement : Commerciale : Elle va vers les pays émergents pour profiter des différences dans les niveaux de croissance des pays, de taux de croissance plus dynamique, plus forts, qui lui permet

T E R N E Coeur de cible : Les jeunes entre 18 et 25 ans Cible ➔ vivant en zone urbaine ➔ très sensible à la communication ➔ encore étudiants ou fraîchement diplômés Auparavant Coca Cola visait l’ensemble de la population. Cible secondaire : BtoB ➔ Chaînes de restauration rapide ➔ Restaurateurs ➔ Cinémas ➔ Directe ◆ PepsiCo ◆ Dr Pepper Snapple Group ◆ Cadbury Schweppes ➔ Indirecte ◆ RedBull (Boisson énergisante) ◆ Lipton (Thé) ◆ Evian (Eau minérale) ◆ Contrex (Eau minérale beauté)

auprès du consommateur, il ne faut pas oublier que le e-commerce ne peut connaître son véritable envol que s’il est porté essentiellement là le e-business BtoB, surtout au niveau des PME PMI. Or, dans un pays où le tissu économique est composé de plus de 80% d’entreprises de petites et moyennes tailles, il est étonnant de constater que le e-commerce BtoB est presque pas au stade embryonnaire, oserons-nous dire. Cette limitation du e-commerce au BtoC, «ne permet pas au marché marocain de tirer profit de

sites Internet qui se sont spécialisés dans le passage d’appels d’offres : http://www.e-marchespublics.com ; http://www.lmimarket.fr * Faire des recherches via des annuaires fournisseurs type : http://fr.kompass.com : annuaire des fournisseurs BtoB ou http://www.e-pro-grossiste.fr/, annuaire en ligne qui répertorie de façon interactive les professionnels français par secteur d'activité et par ville. Ils vont nous permettre de les contacter et de collecter un maximum d’informations.