Business Game

|B to B ou B2B | |Business to Business | |Interentreprise | |Se dit d'une activité professionnelle (échanges ou transactions commerciales) effectuée

* la relation de l'entreprise avec ses différents partenaires et fournisseurs. L’e-business est une expression passe-partout qui recouvre des situations très variables et hétérogènes. Toutes ces situations ont cependant en commun un point essentiel : l’échange électronique d’informations par les réseaux de télécommunication entre une entreprise et les éléments de son environnement. On appelle ainsi e-business l'intégration au sein de l'entreprise d'outils basés sur les technologies de l'information

successful mix of the right products sold at the right price in the right place using the most suitable promotion. So, the marketing mix is the balance of marketing techniques required for selling the products. To create the right marketing mix, businesses have to meet the following conditions: 1. The product It has to have the right features. For example, it has to look good and work well. It also has to be appropriate to the market segment the firm is trying to sell to. In the past, many

de vente se diversifient, et les équipes commerciales s’approprient tout ou partie du champ d’action du marketing opérationnel. On constate également une prolifération de nouvelles formes de vente : la vente à distance monte en puissance et le business development trouve de nouveaux terrains d’expérimentation. Enfin, on constate une extension de la fonction commerciale export qui se développe dans un nombre croissant de secteurs d’activités. De fait, les recruteurs prennent en considération la

................................. B- Les différents types d'échanges commerciaux....................................... 1- Le commerce électronique d'entreprise à entreprise (Business to Business, B to B) 2- Le commerce électronique d'entreprise à consommateur (Business to Consumer, B to C) 3- Les autres types d'échanges commerciaux C- Les enjeux du commerce électronique 1 – Les apports potentiels de la création d’un site marchand 1.1 –

Depuis les producteurs d'adresses et de fichiers, en passant par les brokers, les spécialistes de l'hébergement et du traitement de l'adresse, jusqu'aux spécialistes du data mining, le secteur des données marketing peut sembler confus. A - La donnée Business to Consumer Les mégabases sont la première source de données en B to C. Elles s'appuient sur des enquêtes de consommation permettant de segmenter les types de foyers français selon leur comportement. Les fichiers comportementaux, fondés sur des

alimentaires. Ainsi à Novossibirsk, on ne compte que 40 boutiques de 500 m2 de surface moyenne pour une population de 1,5 million. Moscou : 9,3 millions. St. Petersbourg : 5,1 millions. Nijni Novogorod : 1,5 millions. Novossibirsk : 1,5 millions. Marché Business to Consumer (B to C) : La structure de ce marché a fortement évolué depuis 1990. Jusqu’à cette date, la distribution était extrêmement figée avec une structure type par quartier où l’on trouvait immuablement des magasins de biens d’alimentation et

1) A B2B standing for Business to Business, is a transaction that occurs between two companies, as opposed to a transaction involving a consumer called B2C for Business to Consumer. Generally B2B demand concerned a large volume or value. It could be institutions, governments, business or non-profit organization. B2B examples: - A whoseller selling clothes to a retailer - Airbus selling planes to airlines company - A manufacturer buying tires, glass for windscreen or carpets for

domaine d'application concerné : Marketing des biens de consommation, des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) Marketing des services Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals,... en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie4 : Marketing dit « opérationnel » : marketing basique

électroniques. Cela permet aux visiteurs de se promener dans un ou plusieurs sites virtuellement, d’y faire leurs choix, puis de tout régler en une seule fois * QUELS SONT LES DIFFERENTS ASPECTS ET FORMES DU COMMERCE ELECTRONIQUE ? Le B to B: Business to Business Terme Américain ou Américanisme désignant le commerce inter entreprise, c'est à dire, les activités dans lesquelles les clients ou prospects sont des entreprises. Internet est un terrain particulièrement propice au B to B, car le taux de