Calculs Des Ratios De Force De Vente

de l'Electricité, de l'Electronique et des Energie renouvelables Annexe 3 : Entretien avec M. F. SEKITI, Président Directeur Général d’INGELECO Annexe 4 : L’agilité du système de production d’INGELECO DOSSIER N°2 : Gestion commerciale et calcul des coûts Annexe 5 : Site web d’INGELECO pour les professionnels Annexe 6 : Les types de marketing B to B Annexe 7 : L’interrupteur tactile antimicrobien : Nouveau produit d’INGELECO Annexe 8 : Données relatives au coût de revient de l’interrupteur

de résultat. Il faut comprendre l’origine du résultat net obtenu et recherché par les investisseurs. Le patrimoine de l’entreprise n’est pas moins important à cerner, son analyse passe par le bilan qui doit être étudié, notamment à travers des ratios avant d’émettre une opinion sur le poids de chaque rubrique. L’analyse ne peut être faite indépendamment de quelques outils modernes très influents sur le monde des affaires, il s’agit de la notation financière et le modèle EVA, le mesure de ces

marché Elle se fait en fonction des segments de marché ; ce qui permet d’identifier les segments qui nécessite un effort commercial supplémentaire. Part de marché relative : on calcul la part de marché en fonction du leader. Part de marché X/part de marché leader • Ratios de dépense par rapport au chiffre d’affaire On examine les dépenses engagées par rapport au chiffre d’affaire prévisionnel sur la base du budget confié. • Analyse financière

Auparavant, deux types de conceptions prévalurent successivement : ▪ La première considérait que le plus important était de produire, la demande excédant l’offre des industriels (économie de production). ▪ La deuxième introduisit la notion de vente et la nécessité d’une action pour pousser les produits vers les clients (économie de marché). La fonction commerciale, l’importance du marketing ne sont donc apparues que progressivement en fonction : ▪ Des systèmes économiques (économie de marché

15 1 : Analyse de l'activité et de la rentabilité : l'état des soldes de Gestion…… 17 2 : Le diagnostic des équilibres financiers : L'analyse du bilan……………... 26 3 : La technique d'analyse financière par les ratios…………………………. 36 4: L'analyse des flux financiers : Tableau de financement et le plan de trésorerie………………………………………… 43 Guides de travaux pratiques………………………………………… 59 Cas n° 1 Cas BETA……………………………………………

sur trois périodes. Ainsi le groupe est présenté comme suit : 1- Meublatex Négoce : C’est une société commerciale créée le dix Juin 1979 et détenant un capital de 31.000.000 dinars. Elle a pour vocation l’achat et la vente des meubles et des composants de meubles. 2 – Panobois : Cette société est le produit d’une fusion survenue le premier Janvier 2002 avec un capital de 7.538.400 dinars. Elle regroupe trois centre de coût suivants : Panobois :

1 Milliards en 2004.  Le commerce mondial intra-groupe représente plus de 60% du commerce international. 3 Schéma des prix de transferts dans un cycle de vente COMMISSION PRODUITS RELATIONS COMMERCIALES PRODUITS 4 II – La nature des transactions applicables  Opérations liées à l’activité.  Vente de biens et services & refacturations de frais  Les paiements des opérations liées à l’activité. Opérations liées aux éléments incorporelles.  Marques, Brevets, goodwill

proposition exacte unique. Si aucune ne semble convenir, vous devez retenir la suggestion ARNC (Aucune Réponse Ne Convient). A une question QRM (Question à Réponses Multiples) correspondent 2 ou 3 propositions exactes (mais jamais 1, ni 4, ni 5). Pour les calculs, vous travaillerez avec le maximum de décimales. Pour tenir compte des arrondis des calculettes, les résultats finaux seront acceptés à + ou - 0,10 unité près. Pour chacune des 20 questions ci-après, vous devez reporter votre(vos) choix de réponse(s)

donc soumises au régime normal. • L'E.S.G comporte deux tableaux : II- Elaboration du tableau de formation des résultats (TFR) : | |Signes |Mode de calcul |Comptes utilisés | |1 |+ |Vente de marchandises en l'état |711 | |2 |- |Achat revendus de marchandises

l’activité mais il ne représentent qu’une vision restrictive de la performance, la performance économique ou financière. De plus, il n'est pas toujours aisé de calculer un résultat comptable pour une unité économique (un client, un service, un point de vente...) d'où les très nombreux débats portant sur les « nouvelles méthodes » de calcul des coûts, telle la comptabilité par activités ou ABC. Les méthodes d’enveloppement des données ou DEA (Data Envelopment Analysis) fournissent une réponse au problème