Calculs Des Ratios De Force De Vente

financière 11 2-1 Analyse du bilan synthétique 11 2-1-1 Bilan synthétique 11 2-1-2 Les ratios du bilan 12 2-2 Analyse du Compte de résultat simplifié 13 2-2-1 Compte de résultat simplifié 13 2-2-2 Les ratios 14 2-3 Conclusion 15 3 Analyse boursière 16 3-1 Capital et actionnariat 16 3-2 Structure de l’actionnariat 17 3-3 Évolution du cours de l’action 18 3-3 Les ratios boursiers 19 3-4 Analyse théorique du cours de l’action 20 4 Conclusion 22 Annexe 1 : Bilans

gestion..................................................................................... 11 Séquence 4 : L’analyse par les ratios .......................................................................................................... 16 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 ANALYSE DES MARGES ET DE LA RENTABILITE: .............................................................. 16 Les ratios d’endettement ............................................................................................................

bancaire TTUU1. TTUU1.1. UU1.2. 22 23 La mesure des rentabilités La Rentabilité par centre de profit : mesure du PNB Le calcul des charges par centre de profit et des coûts d'opération UUa- L'architecture générale du calcul des charges UUb- La détermination des prix de cession interne des opérations UUa- Calcul des résultats par centre de profit UUb- Les ratios de suivi de la gestion des centres de profit UUa- La rentabilité par produit UUb- La rentabilité par client 2 29 29

caractérisé par une concurrence accrue, un climat morose et un avenir incertain. La tâche des responsables financiers de ce type d’entreprise devient par conséquent de plus en plus lourde, car ils doivent gérer conjointement leurs rapports de force avec les clients, les fournisseurs ainsi que les banquiers et ce, dans le but de préserver une situation financière assez solide qui facilitera l’atteinte des objectifs de l’entreprise tout en préservant sa pérennité. Ceci ne peut être atteint qu’à

spécialiste) Déterminer le prix à partir de l‟une des méthodes principales ( demande, concurrence, couts), Déterminer les conditions commerciales ( Remise, rabais, ristournes) et les conditions de vente Déterminser sa stratégie de prix( écrémage, pénétration, alignement, modulation). Définir la force de vente Choix des canaux de distribution. Choix des marchandisages à appliquer. Choix de la stratégie de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale

restructuration pour réduire des coûts et optimiser les synergies, ▪ d’une fusion pour réévaluation d’actifs et détermination des parités d’échange, ▪ déterminer un cours d’introduction en bourse d’une société qui est fortement influencé par les méthodes de calcul retenues en bourse et par le souci des dirigeants à réussir l’introduction au regard des conditions du marché financier. ▪ d’une succession à travers une donation-partage, qui permet le passage de témoin à un ou plusieurs de ses enfants « compétents

promos et de l'impact des nouveaux produits sur le consommateur, calcul de l'élasticité des ventes en fonction des différents niveaux de prix. Linéaire au sol = largeur du linéaire Linéaire développé = linéaire au sol x nombre d'étagères Capacité linéaire = nombre produit longueur x nombre largeur x nombre hauteur ------------------------------------------------- La Gestion des produits Les produits présents dans un point de vente répondent à différents besoins à différents moments et à différents

de manœuvre ; ie décliner la stratégie marketing en mix marketing:       Produit (formule, design, conditionnement...) Prix (écrémage ou pénétration ? Pourquoi ?…) Distribution (intensive ou sélective, force de vente ? Quelle structure ? motivation…), la force de vente Communication (positionnement, axes, justification…) Etudes et recherches (techniques commerciales…) Définir et mener leur politique de qualité 9 Qu'attend-on des participants ?  Planifier la production  Choisir

9 5. Politique de production 10 6. Modalités de vente 11 7. Législation

b) Diagnostic produit • Tous les produits n’ont pas la même capacité à être exporter. • Plus ou moins difficile • Les critères physiques : ils vont directement influer sur la logistique de transport - le ratio poids/valeur du bien - le ratio volume/valeur ( Des biens étant volumineux ou pondéreux auront une difficulté certaine à être exportés à des prix compétitifs à faible valeur ajoutée. • La durée de vie physique : plus la durée de vie est courte, plus