Cannibalisation Coca Zero

d'acheteurs comme la concurrente directe de la Clio de Renault • la plupart des lessives et de nombreux produits alimentaires de grande consommation : lait, yaourts, conserves… • Mc Do et Quick • Coca et Pepsi Attention : La définition géographique de la concurrence directe varie On parle de CANNIBALISATION lorsque les ventes d'un produit se font au détriment d'un autre produit de la même entreprise. Elle peut être : • volontaire (remplacement d'un produit en fin de stade de maturité ou début déclin

mascotte. Ex. Mr Propre, bibendum Michelin, Quicky, Quickos de Quick  Publicité et/ou promotion. Ex. Proximus, Pay and go, …  Sponsorisation d’événements. Ex. Red Bull pour les sports extremes  Actions sur le lieu de vente. Ex. offre de canette de coca, distribution à la gare centrale, dégustations dans les supermarchés  Au travers des différents circuits de distribution. Ex. Ordinateurs Dell disponibles que via Internet, capsules Nespresso en vente à Bruxelles ou à Anvers et nulle part ailleurs

évidemment accrédité d’une image inferieur par le client. Il est plutôt recommandé de l’implanter entre deux catégories qui sont, les Boissons Rafraichissantes Sans Alcool, et les Bières. Pour Breizh-Cola, la substitution possible évidente est le Coca-Cola. Cependant nous bénéficions d’une image de marque et régionale importante qui nous permet de gagner de la part de marché sur le secteur Ouest. 4) Menace entrants potentiels : Un nouvel entrant potentiellement dangereux sur mon secteur ou

ont passé un an à faire des études de marché parmi les vendeurs, les distributeurs et ils se sont rendus compte que ceux qui ne pouvaient ou ne voulaient pas prononcer le nom achetaient un produit qui faisait partie d’une catégorie différente (ex : Coca). Ceux qui ne changeaient pas de catégorie ne prononçaient pas le nom. L’endroit où est situé le produit se négocie (les moins chers en bas en général) Le facing est aussi négocié (produits qui font face au client dans le linéaire). Anecdotes : -

couvrant des marchés hétérogènes • Aux entreprises présentes dans des circuits de distribution distincts Avantages : Permet le développement du marché, Permet d’augmenter les barrières à l’entrée Inconvénients : Risque de cannibalisation, difficulté à soutenir plusieurs marques, répartitions des innovations Globalement, l’évolution des portefeuille de marques a connu la croissance jusqu’aux années 90 mais depuis la fin de cette décennie, c’est une tendance à la réduction des

pour tenir en échec les concurrents, introduire un nouveau produit moins cher, sous une deuxième marque, une marque générique, une marque privée ou encore une marque de distributeur. Le plus important est de fixer un prix de façon à limiter la cannibalisation avec la marque principale et à permettre de regagner des parts de marché face aux marques à bas prix. Un fabricant de luminaires a choisi cette stratégie face à la concurrence des produits chinois bon marché. Il a lancé un produit 40 % moins cher

crainte récurrente dans le milieu médical. Tous les patients soumis à un traitement innovant l’ont connue. Malgré le grand nombre de tests réalisés avant l’autorisation de mise sur le marché, il est difficile pour les laboratoires de garantir un risque zéro et une efficacité aussi probante qu’en laboratoire. La deuxième crainte repose sur la disponibilité effective des nouveaux produits. Dans le domaine des innovations ou des produits technologiques, il n’est pas rare d’annoncer à l’avance l’arrivée des

marque. Le rôle de la création n’est pas de plaquer un « glamour » artificiel sur un produit ou une marque. Il est de déceler une vérité du produit ou de la marque qui a un potentiel de légende. 70 FORMULER LES INSTRUCTIONS CRÉATIVES L’image de Coca-Cola est intimement liée à son origine géographique. Dès lors les valeurs issues du « rêve américain » et de la jeunesse présentes dans la plupart de leurs messages sont crédibles pour le consommateur. De même l’image d’Hermès se rattache à son activité

emploi qualifié et bien rémunéré, Howard Schultz veut créer une entreprise très respectueuse de ses salariés, celle pour laquelle son père n’a jamais eu la chance de travailler. Comme il l’écrit : “What many in business don’t realize is that it’s not a zero-sum game. Treating employees benevolently shouldn’t be viewed as an added cost that cuts into profits, but as a powerful energizer that can grow the enterprise into something far greater than one leader could envision. With pride in their work, Starbucks

marginal unitaire sur une base de production de 11 000 Madrio 90 000/ 11 000 = 8,18 euros – Par conséquent si le prix de vente du nouveau produit est supérieur à 8,18 euros, alors le résultat marginal sera positif. Il n’y a pas de risques de « cannibalisation » des anciens produits par le nouveau puisque les marchés sont complètement différents. – Mademoiselle Gousset a donc tort de refuser la production du nouveau produit. Première solution Soit un coût de revient unitaire de 9,9 euros Coût de revient