Cap Soncas Etam

FICHE VENTE Contexte : Etam lingerie a besoin de dynamiser ses ventes afin d’atteindre ses objectifs et d’améliorer ses ventes par rapport a l’année N-1 Objectif : Quantitatif : * Augmenter le chiffre d’affaire de la semaine de 5% par rapport à l’année N-1 soit augmenter de 1000€. Qualitatif : * Répondre aux besoins et attentes de la clientèle * Fidéliser la clientèle * Attirer de nouveaux clients * Sensibiliser les clients de l’unité commerciale à cette marque

et retirables pour un joli décolleté. Le soutient gorge a des bandelettes transparentes qui s’adhèrent au contact de la peau ce qui permet de maintenir la poitrine lorsqu’on enlève les bretelles . Caractéristiques techniques Avantages ( SONCAS) Preuves Soutient gorge à bretelles amovibles et détachables Permet de s’adapter au vêtement porté. (Confort, praticité) Montrer les différentes positions des bretelles Non visible sous un vêtement de couleur clair Pratique pour les vêtements

devient un lieu de distraction pour les clients = retailtainment (divertir pour vendre) comme nature et découvertes. → les petites surfaces spécialisées : moins de 100m2. Elles proposent un assortiment profond dans un univers de produits donnés (etam, olligan...). C. les ventes hors magasins. (cf. pages 20 à 24) 1. la vente directe. Un français sur 5 achète à domicile (vente en porte à porte, sur rendez-vous comme les créateurs de beauté, en réunion). 2. la vente automatique

postes [pic] Un responsable de point de vente à le statut cadre, et sa rémunération est composé d’un salaire fixe ainsi que d’un variable calculé sur la réussite des objectifs du club. Le RPV cumule 10 JRTT/an Un conseiller de vente a le statut etam. Son salaire est composé d’un salaire fixe ainsi que d’un variable calculé sur la réussite des objectifs de la boutique mais également sur ses ventes individuelles. Il est planifié pour un temps de travail à 37H/semaine avec 1 jour de JRTT/mois, donc