Cap Soncas Jus De Fruit Pago

Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l’entretien de venteII. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2 OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN DE VENTE Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer les jus de fruits de

Les jus de fruits PAGO Dossier Cours de négociation Thomas LE MERCIER IUT de Saint Nazaire – Licence Professionnelle PME/PMI Sommaire 1. L’entreprise 2. Le contexte commercial 3. La gamme PAGO 3.1. La bouteille pet 3.2. La bouteille en verre 0,20 L 4. Les renseignements clients 5. Les renseignements produits 6.1 La qualité 6.2 L’élaboration des produits PAGO 6.3 Le conditionnement PAGO 6.4 La communication PAGO 6. Les conditions de vente

du plan de découverte Préparation argumentaire de type CAP/SONCAS Préparations des objections possibles et de leur traitement Préparation de la conclusion et de la prise de congé Introduction Les jus de fruit représente en France un marché très dynamique, il constitue le troisième marché européen après l’Allemagne et le Royaume-Uni. La consommation de jus de fruit représente 3% de la consommation totale de boisson. Notre objectif

traitement des objections A. CAP ; SONCAS B. Tableau des objections (type de réponses possibles) V. Annexes I. Connaître Présent en Europe depuis plus de 100 ans, Pago garde la même volonté : << satisfaire toujours plus ses consommateurs en répondant à leurs attentes. >> Bonne dégustation ! A. Notre entreprise, nos offres La société Pago France créée en 1992, bénéficie d’une notoriété nationale moyenne. Sa gamme de jus de fruits et de légumes est large et originale

Les Jus de Fruits PAGO Contexte  PAGO : C’est la fabrication et la commercialisation de jus de fruit et de légumes. Principalement distribuée en Cafés Hôtels Restaurant (CHR). Concept marketing : « PAGO, des fruits à boire ! ». Attentes du consommateur actuel : s’occuper de sa santé. Recherche du produit sain, naturel, de qualité et pas cher. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps. Nous sommes des commerciaux de la société PAGO et nous

TECHNIQUES DE VENTE ------------------------------------------------- CAS PAGO GROUPE : FOULON Laura MASSOT Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………

mais aussi que la recherche de produits sains, naturels, et de qualité est omniprésente. En ce qui concerne le produit en lui même nous noterons la qualité des fruits, les soins apportés durant la fabrication ainsi que le transport et la mise en bouteille. Puis nous détaillerons sur la bouteille qui contient le jus, il faut évoquer le choix de la couleur du contenant puis le souci environnemental avec les bouteilles recyclables. Par ailleurs nous devrons évoquer le fait que l’entreprise

I. Connaître a. L’entreprise La société PAGO France fut créé en 1992 ; son siège social se trouve au 2 bis, avenue des Coquelicots 94385 BONNEUIL CEDEX. La société est spécialisée dans la vente de jus de fruits et de légumes tels que le jus d’orange, le jus de poire, et des jus de fruits exotiques comme le jus de mangue. Son activité est la fabrication et la commercialisation de jus de fruits et légumes principalement aux CHR (cafés hôtels, Restaurants) mais aussi dans les distributeurs automatique

CuierThomasTC@D 2 Négociation vente : les jus de fruit PAGO Introduction : analyse du cas 1 : son marché a : la demande Le client et le consommateur final exigent la qualité avant tout. En effet les CHR demandent des produits de qualités et originaux afin de se démarquer les uns des autres. Avec sa profondeur de gamme et grâce à la qualité de ses produits PAGO peut répondre à ses exigences. b : le marché Le marché est en progression car le consommateur à changé son comportement