Carrefour Motivations Des Salariés

niveau optimum de ventes et du profit, concurrence âpre. Les prix sont vus à la baisse, promotions. La communication est basée sur le « push », c'est-à-dire que l’on tente de pousser le consommateur à consommer. La distribution est à bon niveau, motivation du réseau. - Déclin : certains concurrents se désengagent, les ventes baissent, la gamme se raccourcit, soit on le laisse décliner soit on le relance. Les prix baissent beaucoup. Les frais de recherche et développement sont largement amortis

difficile. A. Petit rappel historique La première MDD fut créée en 1869 en Grande-Bretagne par Sainsbury. Contrairement à ceux que l’on pense, les premières MDD en France ne sont pas apparues en 1976 au travers des produits « libres » de Carrefour mais au XIXe siècle avec les succursalistes, comme Félix Potin, qui vendait le sucre en « vrac » avec un conditionnement d'un kilo marqué de leur marque "Félix Potin". Ce dernier a décliné de façon très conséquente { l’époque sa marque dans toutes

d’identité : Enseigne : Celio club Statut juridique : Société par actions simplifiée Adresse : 6, Route Nationale 922 - Cc Carrefour Grand Val - 95290 L'Isle Adam CA 2010 : 250 000 euros Siege social : Saint-Ouen Domaine d’activité : Prêt-à-porter masculin Effectif : 4 Implantation : L’Unité Commerciale Celio Club dépend de la galerie du centre commercial Carrefour qui se situe à L’Isle Adam. |Avantages |Inconvénients

colonne publicitaire, présentoir, stop rayons, tête de gondole ... Les vendeurs sont informés sur les coûts objectifs et marges, seulement sur leur Rapport de recherche Ferrero France 10 secteur. Le limite du partage de l'information permet, si le salarié passe à la concurrence une connaissance des données limitée. Ferrero est très soucieux concernant l'espionnage industriel et beaucoup de données chiffrées sont confidentielles. Communication interne La communication des commandes s'effectue tout

éclairé des générations d'ingénieurs Après l'organisation scientifique du travail , le modèle bureaucratique apparaît le modèle de management des ressources humaines Dickson et Roethlisberger ont découvert la considération comme facteur humain de motivation et l'existence de relations informelles .On peut dire que l'école des relations humaines n'a pas entièrement transformé l'OST , mais a suscité une attention concrète aux problèmes humains. Une autre façon d'aborder le processus de rationalisation

régionale) HORS-MEDIA -En magasin (PLV, vitrine…) -Bouche à oreilles (Buzz marketing) C : Les concurrents La Grande Récré a des concurrents directs : Mais aussi des concurrents indirects tels que des grandes surfaces à l’exemple de Cora, Carrefour, Leclerc, Hyper U… D : Le positionnement L’assortiment des produits est égal à celui des concurrents directs La Grande Récré a trouvé son propre positionnement: celui d'un spécialiste du jouet, implanté en centre commercial ou en centre-ville

de secteur), ainsi que du futur associé, est prévu sur cinq jours en France, afin de se familiariser avec les concepts commerciaux des différents rayons, l’organisation de la Centrale régionale, Système U Région Sud, de rencontrer les permanents (salariés de la Centrale), qui seront leurs futurs interlocuteurs et enfin, de procéder à la sélection définitive des produits MDD retenus dans l’assortiment du futur HYPER U. Ce sera aussi l’occasion, pour le futur associé, de bien s’imprégner des spécificités

………………………………………………….. - Que vend l’entreprise ? II. Les clients - A qui vend l’entreprise ? - Comment l’entreprise va-t-elle vers eux ? (représentants? publicité?) LE PERSONNEL DE L’ENTREPRISE I. Etude des employés Nombre total de salariés Répartition hommes – femmes Qualifications : ouvriers / techniciens / cadres Employés supplémentaires : intérimaires / stagiaires Qui dirige l’entreprise ? Qui embauche le personnel ? Des contrats d’apprentissage sont-ils signés par cette entreprise

l’électronique, les biotechnologies ou l’automobile. Toutefois, un domaine semblait avoir échappé à leur domination: la grande distribution. Nous allons vous présenter une entreprise 7 fois plus grosse que son principal concurrent, dont le nombre de salariés correspond à la population lyonnaise soit 1,5 millions (deuxième agglomération de France) et un chiffre d’affaires attendu pour 2004 supérieur au PIB de la Suisse avec un peu plus de 250 milliards de dollars. Wal Mart a su au fil des années s’approprier

de commerce 2.4.1.2 Prise de contact téléphonique 2.4.1.3 Convaincre l’interlocuteur à accepter un rendez-vous 2.4.1.4 Les rendez-vous sur le terrain 2.4.1.5 Le face à face 2.4.1.6 La découverte des motivations 2.4.2.7 Réponse aux objections III Résultats et préconisations 3.1 Analyse des résultats téléphoniques et rendez-vous Bibliographie Remerciements Lexique Outlet : Un point de vente. Expansion : Désigne une phase