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CNFDI at on al priv é d e F or ma tio n à Centr U MI S SO i Di eN sta nce ue du Gé né ra 8 l Leclerc 91 02 Br Tél. : 01.60.46.55.50 www.cnfdi.com oy un ce de T * AU CONTROLE PEDAGOGIQUE D n E L TA ’E x * 124 e Av Le Mot du Président s e former à distance avec le CNFDI, c’est tout d’abord un gain de temps et d’énergie considérable : c’est l’école qui vient à vous. Nul besoin de se déplacer, tout

documents I. Les documents commerciaux A. Documents liés aux ventes mais non obligatoires 1. Le devis Le devis indique des informations personnelles correspondant aux prestations demandées par le client. Il est obligatoire dans certains cas : bâtiment, dépannage, … 2. La facture pro-forma Pro-forma : « pour la forme » aide le client dans sa démarche. C’est un devis établi avec les même éléments qu’une facture réelle mais n’a aucune conséquence juridique (Attention : indiquer la mention

3 4 5 Travail 1 : individuel : Diagramme évènement résultat (20’) Chaque fois qu’une commande arrive les opérations suivantes sont réalisées 1 2 3 4 5 6 Réception de la commande par le service commercial Contrôle de la quantité en stock Contrôle de la fiabilité du client Contrôle de la validité du mode de payement Si toutes les conditions sont remplis, la commande et préparée, le bon de livraison et la facture sont édités puis envoyés au client Si toutes les conditions ne sont pas remplies

Série « Annales » Annales PASSERELLE ESC Concours 2008 Sujets et corrigés SOMMAIRE Présentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 PASSERELLE 1 Épreuves communes • Synthèse de dossier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 • Test Arpège . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 • Test

fréquentation. Quand ? Une parution est possible chaque mois de l’année. Comment ? Plusieurs formats sont proposés. Combien ? De 250 à 2 300 . Pourquoi ? Pour toucher une clientèle potentielle importante, valoriser l’image de son enseigne… 2 CORRIGÉ 01 209K02CTPA0110T-V0 Question 2 (25 points) a. Les modes de prospection (8 pts) S’agissant d’une clientèle de commerçants, le mode de prospection le plus adapté semble être la prospection directe du commercial représentant Le P’tit Parisien

Le cas la laiterie de la rive-sud Description générale Le cas présenté dépeint la situation d’une petite entreprise régionale œuvrant dans la distribution de produits laitiers. L’entreprise semple être rentable depuis de nombres années, toutefois elle opère toujours selon l’ancien modèle d’affaire. Elle n’a jamais été tentée d’épandre son territoire d’activité ou de subir une réingénierie des processus afin de devenir plus compétitive. Tel que mentionné, elle se spéciale dans la distribution

elle peut l’être plus tard. Comptablement, on ne peut pas la recomptabiliser sur l’exercice d’après. Donc pour calculer les bénéfices, il faut réintégrer les charges qui n’étaient pas déductible et soustraire les charges qui le sont. C'est le cas des amendes et des véhicules de sociétés. Le montant des amortissements déductibles est d’un montant de 18.300 Résultat comptable avant impôt : + Charges à réintégrer – Charges à déduire = Résultat fiscal imposable à 33,33% Se rajoute

comportent: -Le bilan consolidé. -Le C.P.C consolidé. -L’ETIC consolidé. Entreprises concernées par la consolidation - Obligation d’établissement des comptes consolidés: • En France: + Article L 233-16 du code de commerce:Entreprise qui contrôle d’une manière exclusive ou conjointe une ou plusieurs autres entreprises ou qu’elle exerce une influence notable sur celles-ci. - Exceptions: + Société mère de sous groupe n’émettant pas d’actions cotées. + Société mère de groupe de petite taille:

société dépend du degré de contrôle qu’exerce la société mère sur cette société Distinction à faire Pourcentage de contrôle: Il correspond à l’ensemble des droits de vote détenus par la société mère directement ou indirectement sur les sociétés placées sous contrôle exclusif de la société mère. Pourcentage d’intérêt: Il correspond à la fraction du patrimoine de la filiale revenant directement ou indirectement à la société mère. C’est le taux de contrôle qui sert à déterminer le