Cas Ikea Management

fonctions détaillées auparavant devront être exercées soit par le producteur (vente directe) soit avec l’aide d’un ou plusieurs intermédiaires (dans de nombreux cas). * Les intermédiaires rendent un service aux producteurs et aux consommateurs en les rapprochant et en facilitant les transactions commerciales. Exemple 1 : * Prenons le cas d’une distribution où évoluent 3 producteurs et 5 consommateurs. Sans intermédiaire, il faut établir 15 contacts. Producteur 2 Producteur 3 Producteur

identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre. Une des définitions les plus courtes consiste à dire qu’il « répond aux besoins de manières rentables ». IKEA a compris que les gens voulaient des meubles à bas prix et de qualités et facilement transportable. Il s’est imposé comme le leader européen de l’aménagement d’intérieur. IKEA a transformé un besoin en opportunité rentable. Peter Drucker estime que la vente n’est pas la partie déterminante du marketing. Il pense que « le but du marketing

les étiquettes prix sur les produits | 3. Horaires d’ouverture Du lundi au vendredi : de 10h à 12H et de 14h à 19h30. Le samedi : de 9h 30 à 19h30 (non stop). 4. Le style de management et les outils de motivation Conforama applique avec rigueur les quatre types de management (directif, persuasif, participatif, délégatif) en fonction des tâches à effectuer. En effet, l’enseigne laisse un certain degré d’autonomie à ses employés ce qui permet de les motiver, de les responsabiliser

depuis 1884. Son siège est à St-Gilles-Croix-de-Vie en Vendée. Voilà le type même d'entreprise que je recherche : une affaire simple à comprendre, qui domine son marché, présente un bilan vierge de dettes et une rentabilité satisfaisante. Le management, appuyé par la 3è génération de la famille fondatrice, a fait preuve au cours des deux dernières décennies de stabilité et de talent, inspirant de fait une grande confiance à l'actionnaire. Il est de ceux qui annoncent ce qu'ils vont faire et font

1. 2. Le management de la force de vente : Mots clés : négociation, motivation, organisation, plan de rémunération, formation, Les nouveaux métiers de la vente : responsable comptes clés, category manager… 3. Le marketing international. Mots clés : Adaptation de la stratégie marketing (adaptation produit, recette, branding, communication, politique de prix…), standardisation, management interculturel, stratégies de développement à l’international, choix des marchés cible, choix du mode

Exposé de Management Interculturel : La Suède Introduction La Suède fait partie de l’UE depuis 1995 mais elle n’est pas dans la zone euro (la monnaie Suédoise est la couronne suédoise). Ce pays, dont la capitale est Stockholm, est caractérisé par une faible densité de population, alors que c’est le 3eme pays le plus grand d’Europe de l’ouest. La Suède possède une bonne place dans les classements européens d’Indice de Développement Humain : 0,904. Le pays est sous un régime monarchique,

NRC1 ------------------------------------------------- Management des Entreprises ------------------------------------------------- Cas «  Ellipse Mobilier, maîtriser la croissance » 1) Y.D, le fondateur de la société, à repérer les opportunités sur le marché du mobilier. Ce dernier étant en pleine croissance, il cherche à commercialiser des meubles originaux, avec des formes, des matières et des couleurs qui pourraient être à des prix abordables de tous, car pour lui, l’originalité doit

l’industrie informatique, en se différenciant de ses concurrents grâce à un modèle économique innovant, fondé, entre autres, sur la vente directe au client et sur la personnalisation de l’offre. Cet avantage concurrentiel sera très rapidement imité par HP. Ikea est connu pour être un modèle d’entreprise qui innove : Ingvar Kamprad décide tout d’abord de créer le meuble en kit, afin de faire entrer plus de meubles dans son camion de livraison. Ce concept sera peu à peu imité, lentement, mais sûrement. Depuis

Vers un processus de « juste-à-temps »… Aujourd’hui, dans le monde de la grande distribution, on va de plus en plus vers le système du « juste-à-temps » qui à fait ces preuves notamment au sein d’un grand groupe de distribution de meubles : IKEA. Cependant, cette nouvelle façon de fonctionner engendre de nombreux changements organisationnels, la logistique étant le premier service concerné par ces changements. Dans un premier temps, voyons ce qu’est la distribution « juste-à-temps ».

d’un nouveau concurrent, inconnu jusqu’alors, qui tient un stand lors d’une exposition internationale ; des rumeurs émanant des distributeurs locaux, ou /et des commerciaux export sur le terrain. Ces rumeurs doivent être vérifiées. Dans tous les cas, il est important que l’entreprise conduise une veille commerciale permanente, doublée d’une veille technologique. Deux propositions peuvent être avancées. Pour les firmes exportatrices, il convient de visiter régulièrement le pays et de s’attacher