Cas Panzani

(les téléphones mobiles avant d’indiquer les points de différence avec les autres produits de la catégorie (la rapidité, la facilité d’utilisation et la fiabilité). L’appartenance à la catégorie suggère les similarités avec les concurrents sauf en cas de catégorie inattendue ; il convient alors d’expliciter les points de similarités avant les différences afin de justifier ce choix. 1.4 La mise en œuvre du positionnement dans tous les éléments du marketing-mix Une fois le positionnement défini

comportements d’achat 13 B- La résistance des acheteurs face aux médias. 16 1- La résistance des consommateurs à la publicité (en général) 16 2- La résistance des consommateurs face à l’image de la femme véhiculée par les médias 18 III- Etudes de cas 21 A- Moulinex 21 B- Aubade 22 C- Interview de Christian Blachas 23 D- L’enquête 24 Conclusion 26 ANNEXES 28 I/ Annexes Vidéos 28 II/ Biographie de Christian Blachas 28 Annexes III / Le questionnaire de l’enquête 29   Introduction

Danone : Un leader mondial de l’industrie agro-alimentaire Cette étude de cas a été réalisée en étroite collaboration avec la direction générale de Danone. Les auteurs tiennent à remercier Monsieur Laurent SACCHI, directeur délégué à la présidence, et Madame Charlotte PASTERNAK, responsable relations presse et communication externe, pour leur précieuse contribution à l’élaboration du cas. © CCMP 2011 Auteurs : Sylvie HERTRICH, Michel KALIKA et Ulrike MAYRHOFER Etablissements créateurs

va marcher sous l’hypothèse d’une transparence d’information. Dans la réalité, on constate que ce n’est pas du tout le cas. Certains agents disposent plus d’informations que d’autres et ils sont donc plus avantagés. -La deuxième vision des concentrations est positive, contrairement à la première. Ce courant de pensée met en valeur les vertus des concentrations. Dans ce cas, les fusions-acquisitions sont des phénomènes indispensables et efficaces qui permettent aux meilleures entreprises qui

contaminent les racines du blé. On repère cette maladie par des épis blancs, desséchés et vides, des racines nécrosées. La base de la tige est noire, les plantes malades s’arrachent alors facilement et le tallage est réduit en cas d’attaque précoce. Nuisibilité : En cas d’attaque précoce, le tallage est réduit et certaines plantes peuvent être détruites. Les dégâts peuvent atteindre 50% de la production. Conditions favorables à son développement : Cette maladie se développe plus avec un automne

Anthropophage : an th r o po pha ge - - 7 phonemes. Anthropo phage c’est 2 monèmes. - Barthes s’appuie sur les travaux de Saussure. Pour lui n’importe quoi peut être un signifiant (comme une couleur) et avoir plusieurs signifiés. Ex : Panzani. C’est une marque, le signifiant est l’italianité. Et « ani » est un signifiant avec des couleurs. Le béhaviourisme récupérateur (redondance…). Ex : Louis Vuitton. On s’appuie sur des connaissances culturelles de la cible. Quelque chose qui nous

stratégiques. Ex : Danone. Notre mission : apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre. Produits laitiers frais, eaux, nutrition infantile (Blédina), nutrition médicale. Rachat de Numico en 2007. Danone, c'était aussi des pates (Panzani), des biscuits (LU). Progressivement, ils se sont débarrassés de ces business unit. Ils se sont recentrés avec des produits en cohérence avec leurs missions. La contribution du marketing à l'élaboration de la stratégie d'entreprise ? Participer

parts de marché par les opérateurs nationaux, si elle se fait, ne se ferait pas à aussi bon compte. 1.10.2 Les opportunités L’opportunité la plus évidente réside dans l’énorme élasticité de la demande nationale en produits industriels. Dans tous les cas, l’offre officiellement répertoriée ne couvre pas la totalité de la demande en pâtes alimentaires et tout au plus le tiers de la demande en couscous. Les opinions s’accordent pour admettre que la fraction très importante de la demande satisfaite par

communique à ce propos est d’indiquer le prix comme un nouveau prix, prix de lancement, prix exceptionnel, avec un % ou montant de réduction, un prix barré. On peut indiquer le prix sur le produit, sur une étiquette à prix barré… Attention, dans ce cas, la promotion ne peut être reconduite indéfiniment car passé un certain délai le prix promotionnel devient le prix normal. C’est la raison pour laquelle une promotion doit être courte pour inciter une commande immédiatement. B.  L'essai gratuit :

chercher directement une source de stagiaires et d’employés potentiels parmi les étudiants. On trouve dans la majorité des écoles d’ingénieurs une solidarité et un sentiment d’appartenance très fort à la vie de l’école. C’est bien évidemment le cas à l’ENSAIA. 2. Attractivité de l’école pour recruter de nouveaux étudiants a. Mode de recrutement des étudiants L’ENSAIA est avant tout une école qui cherche à recruter chaque année de nouveaux étudiants. Environ cent cinquante élèves venant