Cas Pratique De Segmentation Stratégique

de leader à l’international ? Pour répondre à cette question, nous définirons dans un premier temps la segmentation stratégique du secteur. Puis nous détaillerons la nature et l’intensité de la concurrence pour le marché des pneumatiques. Enfin, nous présenterons la stratégie que nous conseillerons pour résister à la concurrence à l’échelle internationale. Question 1 : SEGMENTATION STRATEGIQUE Le domaine d’activité principal de Michelin concerne l’activité des pneumatiques, qui représente 90%

Fidélisation : Pour fidéliser ses clients, l’entreprise a recours à trois éléments essentiels : - Segmentation selon la valeur : sert à déterminer les ressources que l’entreprise est prête à consacrer pour maintenir la fidélité des clients. - Segmentation selon les besoins : sert à classer les clients selon leurs besoins, afin d’aboutir à un programme de fidélisation personnalisé. - Segmentation selon les modèles prévisionnels de défection : sert à identifier les clients vulnérables en se basant

 INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT OUAGADOUGOU MANAGEMENT STRATEGIQUE (Draft/Notes provisoires du cours) Professeur : Dr COULIBALY Aly D. Année académique 2014-15 QUELQUES CITATIONS DE LA PENSEE STRATEGIQUE « Si vous ne savez pas où vous allez, votre destination ne fait guère de doute : vous n’arriverez nulle part ! » (Anonyme) « Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va » (Sénèque) « Ne marche point où la foule

Choix stratégique : Choix intra-industrielle sont alternatives possibles au sein d’un même domaine d’activité. * Choix d’internationalisation : Toutes les alternatives possibles dans l’espace géographique mondiale. * Choix interindustriels : Les alternatives possibles entre les domaines d’activités : va se diversifier dans un domaine d’activité. * Choix inter-entreprise : Recouvre la croissance externe / contractuelle et les alliances stratégique. * Alliances stratégique complémentaires :

 Introduction Chapitre I : La segmentation bancaire 1-Le concept de segmentation en marketing bancaire 2-Méthodes de la segmentation 3-Critères de la segmentation Chapitre II : Etude de cas : Segmentation cas de La SGMB  Conclusion Bibliographie Une banque a en portefeuille des clients très différents les uns des autres : le particulier, la collectivité territoriale locale, l’association, l’exploitant agricole, la PME, l’entreprise multinationale…

FONCTION ACHATS : UN MODELE POUR CONDUIRE LE CHANGEMENT ? [ ] Que la fonction Achats soit stratégique, c’est une évidence lorsque 50 à 80 % des coûts (directs et indirects) du compte de résultats, selon les entreprises - industrielles, de distribution ou de services -, sont constitués d’achats de produits, de prestations ou de services. Notamment, depuis 15 ans environ, beaucoup se sont recentrées sur leur « cœur de métier » en pratiquant une externalisation importante suite à l’analyse de leur

Skalli : Professeur à l’ISCAE Année : 2012-2113 Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier toute l’équipe de l’agence Drive Dentsu Casablanca ; à commencer par Marc Seynave (Directeur Général), mon « mentor », pour m’avoir proposé l’étude de cas Toyota du Maroc ainsi que pour ses conseils avisés ; Salim Cherradi (Account manager Toyota) pour les précieuses informations qu’il m’a fournis; mais aussi le team créatif, en particulier Hind Hammouda (graphiste) pour avoir courageusement rassemblé

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

les « meilleures pratiques des entreprises qui gagnent » (best practices, en bon français), ni de lui donner une recette pour recruter à coup sûr le meilleur candidat : il trouvera tout cela ailleurs et en grande quantité. Notre ambition, plus austère, moins spectaculaire, mais beaucoup plus ambitieuse est de le confronter à des schémas explicatifs, à des grilles de lecture lui permettant de comprendre les enjeux, les causes, les ambitions et les inévitables limites des pratiques de gestion des ressources

PLAN INTRODUCTION (historique de Marketing) CHAPITRE I : L’APPROCHE MARKETING CHAPITRE II : LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE MARKETING CHAPITRE III : LE MIX – MARKETING (4P) CONCLUSION Les Objectifs du cours :  Analyse des environnements  Évaluation de la demande  Consommateur – Segmentation – Positionnement et différenciation  Analyse de la concurrence  Recommandations stratégiques Les Outils: 1. 2. Lecture de l’étudiant des chapitres indiqués. Lecture et suivi (TV, presse