Cas Pratiques Dupont Promesse De Vente

Recherche Technique République de Côte d’Ivoire Union-Discipline-Travail Promotion : 2013-2014 MEMOIRE POUR L’OBTENTION DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE EN FINANCE COMPTABILITE THEME : LE CONTROLE DE GESTION AU SERVICE DE LA PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE Cas de la Société TRI-BAT Présenté par : Maître de stage : ZAGOH Léna M. GUEHI Francis IN MEMORIUM À nos regrettés grand-père paternel dont je porte le nom, grand-père Maternel que je n’ai pas vraiment connue mais dont j’ai la conduite intrinsèque

jamais un dirigeant dire « mes comptables ne savent pas compter »… mais beaucoup plus souvent « mes vendeurs ne savent pas vendre » ! Les métiers de la vente sont de toute évidence les plus exposés, non seulement face au client mais aussi en interne. Entreprises à la recherche du bouc émissaire ou commerciaux dépassés, figés dans leurs pratiques ? La vérité, est comme souvent, probablement à mi-chemin et ne doit donc pas empêcher une auto critique portant sur les méthodes commerciales. En effet,

Paris en PUF en 1983 deux exemplaires en consultation bibli. Interroger le Moyen Age sur ses bornes chronologiques par l’étude des genres Thèse de Florence Dupont L’invention de la littérature de l’ivresse grecque au livre latin, milieu des années 90 un pavé dans la mare à contre courant de la tendance de l’étude des Lettres Classiques Florence Dupont disait exactement l’inverse. Cette dernière disait que cette littérature n’est qu’une trace d’acte sociaux qui ne prennent sens que lorsqu’on les replacent

Chapitre1. Rassembler l’information et analyser l’environnement 1. Le système d’information marketing 2. Les informations internes et l’intelligence marketing 2.1 Le cycle commande-livraison-facturation 2.2 Les relevés de vente 2.3 Les bases de données et le data-mining 3. L’analyse du macroenvironnement 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 L’environnement démographique L’environnement économique L’environnement naturel L’environnement technologique L’environnement réglementaire L’environnement socioculturel

concurrence des petites compagnies qui vendaient à prix réduits. Cette pratique s’est développée ensuite dans le secteur de l’hôtellerie. Dans ce domaine, la demande 7 fluctuante, la capacité non extensible des hôtels et des charges fixes importantes obligent au « Revenue management ». Le «Revenue Management» est une méthode de gestion, qui, partant de l’analyse du passé, anticipe la demande dans le but de proposer des consignes de vente au jour le jour et de maximiser le chiffre d’affaires sur les 2

les personnes enquêtées par le Groupe National de Réflexion sur le Développement Humain Durable (GNRDHD) (plus de 95%, voir chapitre 2.) estiment que la corruption est plutôt "répandue" ou "très répandue". En effet, on constate une présence des pratiques de la corruption dans de nombreux secteurs d’activités comme l’Éducation, la Santé, la Justice, la Douane et la Police. Corrélativement à ces observations, plusieurs initiatives ont émergé en vue de lutter contre ce fléau. L’émergence du REN-LAC

une voiture mais sans le sous doit emprunter = drt de prêt ac son banquier. D’un coté le banquier lui remet de l’argent de l’autre l’étudiant s’engage à rembourser = obligation de restitution des sommes. º L’étudiant achète la voiture = contrat de vente entre le vendeur et l’acheteur. Chacun doit qlqch à l’autre : l’un remet la voiture l’autre l’argent. Les deux sont créanciers et débiteurs. º L’étudiant cause un accident de la circulation et renverse qlqn. La victime de l’accident aura le drt sous

de commutation. Parmi les sociétés relevant bien ce défi on trouve General Electric, Cadillac, StarKist, et Vons. Pour ces sociétés, une étape importante a été atteinte ils sont véritablement les compagnies grand public pratiquant le concept de vente, ces sociétés "parlent" aux consommateurs pour découvrir leurs besoins et travaillent dur pour les satisfaire ; et ils font ceci dans un but-orienté . illustrons comment cette orientation du consommateur est appliquée et regarder également comment

de commutation. Parmi les sociétés relevant bien ce défi on trouve General Electric, Cadillac, StarKist, et Vons. Pour ces sociétés, une étape importante a été atteinte ils sont véritablement les compagnies grand public pratiquant le concept de vente, ces sociétés "parlent" aux consommateurs pour découvrir leurs besoins et travaillent dur pour les satisfaire ; et ils font ceci dans un but-orienté . illustrons comment cette orientation du consommateur est appliquée et regarder également comment

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation