Cas Sears

Centre de cas 9 40 2008 034 Annie et ses hommes : l’aventure Souris Mini1 Cas produit par Rowena AGOURI et la professeure Christiane DEMERS L’une des principales clés de la réussite de Souris Mini réside dans le fait que les trois propriétaires ont pris grand soin de former une très bonne équipe, et qu’ils s’entendent à merveille2. Ce trio gagnant est composé d’Annie Bellavance, designer, de Steeve Beaudet, responsable des finances, et de Michel Bellavance, responsable des ventes et

multinationales, gérant les marchés au travers de filiales nationales, la stratégie de distribution est l'élément du marketing mix qui est généralement le moins compris et le moins contrôlé par les directions générales. 1. La structure de la distribution Le cas des produits de consommation Un fabricant de produits de consommation peut vendre : •directement aux clients, •par l’intermédiaire d’une force de vente, •à l’aide d’un catalogue, •par un réseau de magasins, •ou par des moyens électroniques (e-mail,

supermarché, dans lequel il était encore très peu présent[20]. Suite à cette opération de 19 milliards de francs français (environ 2,9 milliards d’euros), le groupe français passe de la sixième à la quatrième place mondiale, en devançant Metro et Sears. L’année suivante, en 1999, Carrefour et Promodès annoncent leur fusion pour donner naissance au premier groupe européen et au deuxième groupe mondial de distribution, après Wal-Mart; en partie par crainte d’une OPA hostile de ce groupe américain

d’ouvertures de magasins (en Chine), de nouvelles alliances (création d’une coentreprise avec le groupe Maus en Suisse et avec le groupe Marinopoulos en Grèce en 2000, alliance pour la création d’une plate-forme d’approvisionnement sur Internet avec Sears et Oracle, etc.) et de franchises pour les supermarchés (Champion), le hard discount (Dia) ou le commerce de proximité (Shopi, 8 à Huit). En dépit de ces efforts de diversification et d’internationalisation, le groupe Carrefour avait encore réalisé

au Mexique, en Roumanie, au Portugal ou en Argentine), d’ouvertures de magasins (en Chine), de nouvelles alliances (création de coentreprises en Suisse et en Grèce, alliance pour la création d’une plate-forme d’approvisionnement sur Internet avec Sears et Oracle, etc.) et de franchises pour les supermarchés (Champion), le maxidiscompte (Dia) ou le commerce de proximité (Shopi, 8 à Huit). En dépit de ces efforts de diversification et d’internationalisation, le groupe Carrefour avait encore réalisé

produit diversifiée qui reflète les traditions suédoises. D’autre part, la stratégie de marketing élaborée par IKEA a conduit l’entreprise à rivaliser sur la scène internationale face aux plus grands concurrents du marché du mobilier à savoir Conforama, Sears, Levitz ,etc. En effet, les politiques basées sur la communication, la distribution, le prix et le produit ont joués un rôle primordial par rapport à la hausse de la demande due en autres à l’application du modèle low cost également par la distribution

préhistorique. L’utilisation des envois directs aux consommateurs a marqué en quelque sorte le début de l’ancien marketing. L’expédition des catalogues a débuté dès 1884 par Ward, qui utilisait la liste des membres de la Grange Society aux États-Unis. Sears, en 1897, a introduit son catalogue avec la devise : satisfaction garantie ou argent remis. 6 L’ancien marketing a pris son essor au début du siècle avec les messages technologiques (journaux et radios), les marques nationales et les supermarchés

WAL-MART CAS ANNUEL DE DISTRIBUTION SOMMAIRE I. LES ETATS-UNIS Introduction 1. Données démographiques et économiques de base du pays étudié 2. Les groupes de distribution présents et les types de commerce 3. Les particularités de consommation des Etats-Unis 4. Les consommateurs américains 5. Les Relations entre distributeurs et fournisseurs : le cas Wal-Mart II. WAL-MART 1. Présentation de l’entreprise 2. La stratégie de Wal-Mart A. En B2C 3

                  Vu la conclusion relative à la disponibilité du recours en responsabilité civile, il n’est pas nécessaire de déterminer s’il aurait pu y avoir dépôt d’un grief en vertu de la convention collective.  Toutefois, si tel avait été le cas, l’arbitre n’aurait pu accorder des dommages‑intérêts en raison du préjudice subi à la suite de la lésion professionnelle.  L’exclusion du recours en responsabilité civile vaut également pour l’arbitre de griefs.                     Les juges La Forest

Les manufactures sont à l'Est (New York, Boston, Philadelphie...) --> Invention des premiers catalogues de vente par correspondance --> importance des premières voies ferrées (Union Pacific et Central Pacific, jonction en 1869) Catalogue Sears et Roebuck Lien entre marketing et géographie (même principe pour l'e-business) --> transporter l'information sur les produits --> transporter le point de vente virtuellement, --> transporter les produits eux-mêmes (rôle des firmes de messagerie