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Tendances dans la stratégie internationale des entreprises de distribution : résultats à partir d’une analyse empirique Dr. Daniele Pederzoli Professeur Associé Groupe ESC Rouen Boulevard André Siegfried 76825 Mont Saint Aignan tél. 02 32 82 57 85 e mail daniele.pederzoli@esc-rouen.fr 1 Tendances dans la stratégie internationale des entreprises de distribution : résultats à partir d’une analyse empirique Après deux décennies de croissance rapide et presque ininterrompue, l’internationalisation

et son histoire. 1. Le groupe 6 2. Les valeurs 7 3. La stratégie 10 4. L’histoire 14 2. L’analyse du marché et du rayon. 17 2.1 L’analyse du marché. 17 2.2 L’analyse du rayon parfumerie du Carrefour Grand-maine 23 3. Les recommandations. 34 3.1 Une réimplantation des rayons 34

management de l'entreprise. Elle consiste à définir des objectifs à long terme, objectif essentiel pour la survie , le développement et la réussite de l'entreprise. Ces objectifs concernent d'abord les activités et les marchés de l'entreprise. Ils ne peuvent être définis qu'après une analyse de l'entreprise et de son environnement. Cette approche englobe aussi l'élaboration des moyens ou politique ainsi que l'organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs. Cette démarche est dynamique car elle

SOMMAIRE Introduction  p.2 I. Présentation Super U Segré p.3 1. Histoire de Famille 2. La fiche de l’entreprise 3. Organisation II. Le marketing stratégique p.4 1. Stratégie de Marche : les Clients 2. La concurrence III. Le marketing opérationnel p.4 1. Les produits et les services U 2. Les Prix 3. Le mode de distribution 4. La communication a. L’organisation b. Les techniques de communication

IUP Commerce et Vente, Université Pierre Mendès France Grenoble 2, CERAG UMR 5820 du CNRS leopold.lessassy@iupcv.upmf-grenoble.fr IUP Commerce et Vente 1, Rue Voltaire 38000 Grenoble halshs-00528751, version 1 - 22 Oct 2010 Résumé L’article analyse la filière comme une solution proposée par le distributeur pour améliorer les relations industrie/commerce. Il en montre l’impact sur le partenariat entre point de vente et fournisseurs, et les limites du fait de la persistance de conflits avec les

Comprendre le marché et les besoins des clients Page 3 1 – Besoins, désirs et demandes des consommateurs Page 3 2 – Comment satisfaire le consommateur ? Page 3 3 – Les différentes approches du marché Page 5 a) Approche par l’offre Page 5 b) Approche par la demande Page 6 c) Approche par le produit Page 6 Chapitre 2 – Définir une stratégie marketing Page 6 Section 1 – La segmentation du marché Page

......................................................................... 17 I- INTRODUCTION 2 Plus d’un siècle et demi après l’apparition du grand magasin, les activités commerciales jouent un rôle de premier plan dans les économies de marché. Le commerce a connu de grandes mutations, et les distributeurs, souvent qualifiés d’intermédiaires, sont devenus des acteurs à part entière du système économique. Le secteur de la grande distribution est sans nul doute l’un des plus turbulents et

Preuve s'il en est que la bataille pour la fidélité fait rage avec une limite, celle de la multiplication des programmes. Fidéliser on et off line En France, pour mutualiser les actions, deux programmes de fidélisation multienseigne dominent le marché. S'Miles, un géant de la fidélisation off line, qui regroupe les programmes de fidélisation “Club Avantages” et “Points Ciel”, et Maximiles, davantage spécialisé, lors de sa création sur la “e-fidélisation”. « Il s'agit d'un programme de fidélisation

Administratives et Commerciales Session : Juin 2009 ATTESTATION FORMATION EN MILLIEU PROFESSIONNEL ATTESTATION DE STAGE à l’entreprise CARREFOUR DILLON ATTESTATION DE STAGE à l’entreprise LIBRAIRIE ANTILLAISE ATTESTATION DE STAGE à l’entreprise CASINO SILO REMERCIEMENTS 3 1. INTRODUCTION 4 2. IDENTIFICATION

PAEZ Justine MEMOIRE MARKETING Les Céréales Sommaire 1ERE PARTIE : ANALYSE DU MARCHE……………………………………………………………………p°9 à 31 1. LA DEMANDE………………………………………………………………………………………………p°9 à 23 1.1 Aspect quantitatif …………………………………………………………..…………p°9 à16 1.11 Taille et évolution du marché des céréales………….………..p°9 à 10 1.12 Nombre de consommateurs………………………………………….p°10 à 12