Castorama

soit dans les centres commerciaux: surface consacrée à la vente très importante. Nouvelles Galeries Galeries La Fayette. Grande surface spécialisée Accès facile; choix important dans un domaine particulier; Prix attractifs Darty, IKEA, Décathlon, Castorama, Bricorama. Petit commerce Surface de vente réduite; Autrefois isolés, les petits magasin sont souvent aujourd'hui des franchisé. À trouver dans l'environnement local. b) La publicité La publicité est une action visant à faire connaître l'existence

PRECEDENTES : - ECOPEINT vise les catégories socioprofessionnels (CSP) + et ++  - Les principaux circuits de distribution:  circuit direct (fabriquant de la peinture tel qu’une usine spécialisé)  circuit court (en passant par Leroy-Merlin ou Castorama).   « ECOPEINT, la peinture qui électrifie votre vie » 2) RÉSULTATS DE L’ÉTUDE PROFESSIONELS QUI ? :  - Professionnels dans l’entreprise du bâtiment et des consommateurs AVIS : - Envisager une approche plus concrète de la commercialisation

CONTEXTE DE LA SITUATION Contexte managérial : L’entreprise Aceni est prestataire dans le domaine de la propreté. C’est une PME qui emploie 450 salariés en CDD et CDI. Elle a une clientèle assez importante comme par exemple la plupart des Castorama, Truffaut, les cinémas Pathé et Gaumont. Aceni Services et Associés accompagne les entreprises en prenant en charge de manière transversale tous le problème lié à la propreté, à l’hygiène et à l’environnement. Son professionnalisme lui permet

produit donc une forte concurrence entre ces différents protagonistes. On peut partager ces acteurs en deux catégories (en excluant le client final) : les distributeurs et les fournisseurs. Les grands distributeurs du marché sont Bricorama, Castorama, Leroy Merlin et Mr. Bricolage. Ces distributeurs se partagent une très grande partie du chiffre d’affaires du secteur. Le reste du chiffre d’affaires est partagé par de nombreux petits détaillants qui tentent de survivre face aux géants du secteur

Étroit – Magasin de dépannage (ex. : Huit à Huit, 200 à 400 références) – Hard discount (ex. : Aldi, Lidl, environ 600 références) – Magasins traditionnels (ex. : optique, bijouterie) – GSS : vêtements, bricolage, électroménager (ex. : Kiabi, Castorama, Darty, 5 000 à 10 000 références) – Catalogues spécialisés de VPC (ex. : Vertbaudet) – Sites Internet spécialisés (ex. : Castorama.fr) Large – Hypermarchés (ex. : Auchan, Carrefour, 70 000 références) – Certains sites Internet généralistes (ex

Mémoire Complet Décathlon conseiller de vente, livre payant Rapport de Stage Mémoire Complet Décathlon conseiller de vente de clembaba Rapport de stage mémoire complet Castorama Conseiller de vente Rapport de stage mémoire complet Castorama Conseiller de vente, livre payant Rapport de stage mémoire complet Castorama Conseiller de vente de clembaba Rapport de stage mémoire complet CIC chargé de clientèle Rapport de stage mémoire complet CIC chargé de clientèle, livre payant Rapport

du groupe Ikea Sweden Le Mobilier européen Filiales industrielles Swedwood International Origine Suède France Filiales commerciales Ikea France Habitat France Fly Atlas Crozatier Conforama La Redoute Hygena (jusqu’en 2005) Hygena (2006) But Castorama Bricodépôt Bricocenter (Italie) Aki (Espagne et Portugal) Weldome (France) Bricoman (France) Obi (France) Domaxel (France) Auchan Alinéa Lidl Cora Les 3 Suisses Quelle la Source Casa PPR (Pinault-Redoute) MFI Furniture Nobia Kingfischer – Kesa

intitulant les axes par les critères choisis ;Etape 4 : donner à vos concurrents une valeur pour chacun des critères.CA de l’entreprise / CA Total du marché x100Brico Dépôt = 2418 / 19871 x 100 = 12,16%Brico Marché = 2580 000 / 19871000 x 100 = 12,98%Castorama = 2900281 / 19871000 x 100 = 14,59%Leroy Merlin = 6640000 / 19871000 x 100 = 33,41% Marché GSB = 19871000 / 26000000 x 100 = 76,42% I.La concurrence locale

Le Merchandising Merchandising ou Marchandisage - A : Techniques d’hier - B : Techniques d’aujourd’hui - C : Gare aux dérives ! - D : Aspects théoriques Merchandising ou Marchandisage A : Techniques d’hier : Les années 70’s Parking Castorama dans les 70’s Caddies en vrac, façade peu marchande… Capacité à générer du trafic aujourd’hui? Signalétique peu performante. Pas de lisibilité pour le client. Courses « corvée »? Rayons mal balisés Produits en vrac. Capacité de cette surface

d’affaires annuel (hors la Vallée Village) 450 millions d’euros UNE ZONE DE CHALANDISE EN CROISSANCE CONTINUE C e n t r e a l c o m m e r c i Va l d ’ E u r o p e - - V a l l é e M a r n e - l a COMPLETER L'OFFRE... Castorama Extension du mail (+ 3 moyennes unités de prêt-à-porter) (+ 3 enseignes Equipement de la maison) Restructuration Jardinerie Delbard + 16 000 m2 GLA d'ici 2009... Document non contractuel - Novembre 2007 - Photos : Olivier Michoud - Image