Castorama

alimentaires. 1. Les réactions des grandes surfaces spécialisées Moins touché par la crise, les GSS ont tenté face à l’évolution du consommateur de proposer d’avantages de services comme les stages bricolage, peinture…chez Leroy Merlin ou Castorama. Cette approche serviciellle leur a permis de se démarquer (C. Gallouj). Les consommateurs ont du fait de la crise et de leur méfiance, cherchent à faire leurs travaux eux-mêmes. Les GSS ont travaillé sur l’évolution de l’assortiment pour créer

intermédiaires. La vente directe : le producteur n’a recourt à aucun intermédiaire. II. Citer les types de forces de vente mobilisables sur un plan de prospection. (action commerciale.) Il existe différentes forces de vente : Sédentaire (Orange, Castorama …) les vendeurs sont alors réceptifs à la clientèle. Itinérante On parle alors de « vendeurs debout », il s’agit de commerciaux qui se déplacent pour aller à la rencontre de leurs clients. Interne Cette force de vente est dirigée par l’entreprise

Marché des Accessoires de Jardin et de Terrasse, par Type, 2005-2009 Prévisions du Marché des Accessoires de Jardin et de Terrasse, par Destination, 2005-2009 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. Bricomarché/Logimarché, Castorama France, Gamm vert, Jardiland, Leroy Merlin, Macorest, Mr.Bricolage, Truffaut 26. BON DE COMMANDE : Le Marché du Mobilier de Jardin et de Terrasse en France (Avril 2005) Coordonnées de Livraison M/Mme/Mlle : ______________________________

commerciaux la création d’un site internet au cours de l’année 2010 ainsi que sa délocalisation sur le site Atoll à Beaucouzé qui consiste à créer un parc commercial exclusivement sur l’équipement de la maison avec de grandes enseignes tels qu’Alinéa, Castorama,… Concurrence Les concurrents directs des Meubles Rambault sont Crozatier, Monsieur Meuble, Meubles GEM et Roche Bobois, ces concurrents | |Réseau |Produits

Les menaces L'arrivée de nouveaux concurrents à bas prix sur ce secteur, comme Ikea, Conforama, et qui prennent de plus en plus de parts de marchés. De plus, ces concurrents prennent des arts de marchés sur le domaine de jeune habitat comme Castorama par exemple. Ils proposent des produits au style design et contemporain, de moins en moins chers, et une possibilité de choix de produits importante. Ce marché connait des taux d'équipement qui ont atteint des niveaux élevés, et dont la croissance

étant donné la petite taille de la structure. Principaux concurrents du magasin : Les principaux concurrents de Leroy Merlin Saint-Egrève sont : - Pour une clientèle professionnelle, Point P et le Comptoir Lyonnais situés à Saint Egrève. -Castorama à Saint Martin d’Hères proposant des produits de bricolage, de jardinage et décoration : offre identique à celle de Leroy Merlin. -L’entrepôt du bricolage à Grenoble et à Saint Martin d’Hères proposant des produits de bricolage, de jardinage et

devenir des concurrents importants .  Cette veille technologique m’a permis de remarquer certaines faiblesses comme le fait que Mano Mano, Castorama, n’a pas assez développé son site internet sur certains services comme les services pose, comparé à ce qui est proposé au magasin Leroy merlin. Veille législative :

452 € 861 056 € 1 548 019 € Pour l’illustrer, voici un tableau de répartition des chiffres d’affaires réalisé avec quelques enseignes principales. 3 945 236 € 22 052 188 € 2 265 697 € Total Carrefour Total Bricorama Total Cora Total Castorama Total Galec Total L.M Total Bricomarché Total B.H.V 1.2 Contexte organisationnel 1.2.1 Henkel dans le monde : C’est un groupe international (siège social à Düsseldorf en Allemagne) présent dans 125 pays, qui emploie plus de 50 000 personnes

proposant un large « panel » de choix : restauration (Quick , les 3 Brasseurs , KFC ) , habillement ( Devianne,Kiabi ..),concessions automobiles( Opel, Chevrolet.. ), électroménager ( Boulanger, Darty, des GSS telles que Décathlon, Amiland ,Conforama, Castorama, Norauto. Tous les besoins (ou presque) peuvent être satisfaits sur le centre commercial ! Mais aussi le magasin profite du centre commercial Carrefour Lomme, et d’Ikéa, en effet 12 minutes séparent les deux centres commerciaux et la rocade Nord-Ouest

Carrefour fin 1992. Il est remplacé par Daniel Bernard (jusqu’ici PDG de Metro AG, le géant allemand du secteur), qui a fait toute sa carrière dans la grande distribution. Peu de temps après son arrivée, il solde les participations acquises dans Castorama et dans But, avec des plus-values respectivement d'1,9 milliard et 225 millions de francs (environ 290 et 34 millions d'€)21, et met fin aux quelques diversifications du groupe pour mieux se consacrer au cœur de métier. Sous son mandat, le groupe