Cattier Positionnement

entraîner une perte de chiffre d'affaires pour l'organisation. La tarification doit prendre en compte les facteurs suivants: - Les coûts fixes et variables. - La concurrence. - Objectifs de l'entreprise. - Proposition de stratégies de positionnement. - Groupe cible et la volonté de payer. Types de stratégies de tarification Une organisation peut adopter un certain nombre de stratégies de tarification. Les stratégies de prix sont en grande partie fondé sur ce que les objectifs

du positionnement recherchée. | |De connaître les principaux circuits de distribution existant. | |Comprendre les enjeux de la communication. | |Etre en mesure d’adapter sa stratégie de communication en fonction de la stratégie de positionnement.

Stratégie marketing et Analyse économique Définir la stratégie marketing L’étape suivante est le développement de la stratégie marketing au vue du lancement. Nous distinguons 3 parties. La première permet de spécifier le marché visé, le positionnement choisi ainsi que les objectifs de ventes, de parts de marché et de bénéfices pour les 2 ou 3 premières années de commercialisation. Pour définir des éléments, on peut utiliser les résultats du test concept. Ensuite l’entreprise met en place son

................................................................................3 Organisation, implantation géographique... ....................................................................................................4 Segmentation et positionnement ...............................................................................................................................5 Marketing mix....................................................................................................

de construire son futur mais également de garantir la pérennité de l’activité Une capacité inégalée à générer à un rythme soutenu de nouveaux produits. Ensuite un puissant modèle de déploiement et d’adaptation locale de concepts gagnants Un positionnement fort à l’égard des concurrents en termes d’image de marque, de qualité … Comme d'habitude pas d'acidité. La fraise est bien présente mais pas vraiment chimique. Peut-être y a t-il moins d'arômes ? Le yaourt a une légère couleur rosé. Il n'y

des conso. Sa fonction est double : stratégique et opérationnelle. * Stratégique : il réfléchit à la stratégie de son produit et à la stratégie de sa gamme de produit. Cela signifie qu’il fixe des objectifs, choisit un segment, choisit un positionnement et le marketing mix. * Opérationnelle : c’est la phase d’action. Il participe à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Le chef de produit est donc le représentant du produit à l’intérieur et à

fortes conccurences. II. Matrice SWOT Environnement interne Forces Au niveau de la marque Dove * la marque est connue et dynamique * Dove profite aussi de la notoriété du groupe auquel il appartient ( Unilever ) * positionnement clair qui différencie la marque de ses concurrents * profite de sa propre notoriété grâce aux autres gammes de produits (savons, gel douche, déodorant,…) * -image branchée. Dove est présent dans la plupart des magasines féminins Au

sur le marché domestique ou en développe-t-on un nouveau ? Le développement du produit: quels attributs faut-il développer pour conquérir un marché à l'étranger? Marque, services (garantie, installation, réparation …).  Le positionnement du produit: quel positionnement faut-il adopter pour chaque marché ? ex: Barilla a une image haut-de-gamme en France alors que c'est un produit aussi accessible qu'un autre en Italie.   La contrefaçon: Il faut assurer la protection industrielle, artistique

tenues  La serviette : idée du gouter a l’ancienne, à la maison.  L’écriture : “à la main” comme si l’on se l’était fait soi-même.  Les différents parfums : dans des cuillères, prêt a manger III / Analyse marketing Stratégie marketing Positionnement  Produit haut de gamme, sain, fabriqué de façon traditionnelle Population visée Urbaine, moderne, voulant retrouver les produits de son enfance Voulant consommer des produits sain et non mauvais pour la ligne III / Analyse marketing

pouvons y retrouver les « 4x4 », les « citadines », les « sports »… LE POSITIONNEMENT I/- Définition Il s’agit au départ des caractéristiques données à une entreprise, une marque, un produit pour le/la différencier de ses concurrent(e)s. Ces caractéristiques seront évaluées avec des tests de concept, pendant lesquels on mesurera essentiellement l’intérêt du concept et sa perception par les consommateurs. « Le positionnement n’est pas ce que vous faites à un produit ; c’est ce que vous faites à