Ccf Négociation

ÉTHIQUE DE LA NÉGOCIATION Rhétorique & Pratique DU MÊME AUTEUR Les 7 Styles de vente, Éditions d’Organisation (1985) et Pocket Business (1991) Les 7 Styles de vente… et d’achat, Éditions du Puits Fleuri et Éditions Celse (2005) Épistémologie constructale du lien cultuel, Les rites : manipulation ou médiation ? Éditions L’Harmattan (2006) Le Grimoire des rois : théorie constructale du changement, Éditions l’Harmattan (2006) Contact : http// : www.kalasonpatrick.com www.librairieharmattan

| | | | | |La recherche et choix des fournisseurs, négociation des prix (ristournes éventuelles, |Offres fournisseurs, Devis, | |calcul du taux de marque, de la marge…), demande de supports techniques et humains |Courriers, Relevés de prix auprès de la | |(animateur, PLV

201Numéro de candidat  BACCALAUREAT PROFESSIONNEL Vente Prospection Négociation et Suivi de la Clientèle Epreuve E2 « Le dossier produit entreprise marché » La Francilienne Immobilière SOMMAIRE 1/ Fiche signalétique de l’entreprise Page 4 et 5 2/ Fiche de négociation 1 : La vente d’une maison Page 6 et 7 3/Fiche de négociation 2 : La prospection Page 8

communication. 1-6 Prestations de réalisation et de mise en œuvre des actions de communication - Prestations d’exécution et de photogravure des outils de communication - Gestion des relations avec les partenaires : Appel d’offres, négociation, régularisation et supervision de l'exécution des contrats, coordination des interventions de ces différents prestataires selon les règles définies ci-après. Contenu des prestations 1 - Conseil stratégique, assistance et recommandations L’AGENCE

FICHE DE NEGOCIATION N°1 Titre : « Recherche et vente d’un Appartement» Entreprise : ERA Confluent Immobilier Gamme et/ou ligne de produits : Appartement Cible : Particulier Méthode de vente : de contact directe | 1) Contexte de l’action Lieu de l’action Agence Era Immobilier de Conflans-Sainte-Honorine Circonstances Accueil d’un couple (Mme/Mr Duenas) qui se rend à l’agence par le biais d’un rendez-vous suite à une de nos annonces parues sur le site Seloger. Mission du vendeur

** | Connaissance du pays | *** | ** | ** | Nb techniciens | * | *** | ** | Total | 15 | 17 | 10 | Le partenaire à choisir serait Realflex car il regroupe le plus de points dans la majorité des critères. Question 5 Au niveau de la négociation en Russie, il faut favoriser la patience, le temps de parole de chacun, la fidélité commerciale, ne pas être trop pointu sur les horaires, et bien connaitre son produit.

contrat commercial intervient pour supporter l’entreprise et ses affaires ainsi que pour protéger ses investissements, surtout dans le cadre d’un processus d’internationalisation. En ce sens, il est fondamental de ne pas sous-estimer la phase des négociations, au cours de laquelle, dans les cas plus complexes, les parties peuvent nécessiter d’une majeure garantie sur le sérieux, la correction et la bonne foi de l’autre cocontractant. A l’époque du marché global, les échanges transfrontaliers et internationaux

l’entreprise (P.N.S.) Clientèle Catégorie de clients | Répartition du CA/Catégorie (%) | | | | | | | Ex : Particuliers, professionnels, typologie, CSP… ------------------------------------------------- FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N°1 ------------------------------------------------- Désignation du produit vendu Le contexte de la situation * Lieu * Circonstances * Désignation produit proposé, vendu Le type de clients concernés *

son employeur ( code du travail ) Art. 9. Chacun a droit au respect de sa vie privée. ( code civil ) Pour favoriser la négociation, trois procédures facultatives sont prévues par le Code du Travail : Ces procédures sont rarement utilisées avec succès. L'issue d'une grève dépend surtout des rapports de force entre employeurs et grévistes et des négociations qui se déroulent entre eux. B/ Le recours aux tribunaux Les conflits collectifs restent de la compétence du tribunal de grande

IFAG 1A - 2010 1 Les objectifs de cette formation : Acquérir et développer des connaissances et des compétences professionnelles en vente. VSM –vente IFAG 1A - 2010 2 Présentation du programme Séance 1 Séance 3 La Vente / La Négociation Le comportement Les Techniques: prise de contact et découverte • Correction Argumentaire • Jeux de rôle ( cas 2) • Cas d’application 3 ( préparation) Cas d’application 1 ( préparation) Séance 2 Jeux de rôle ( cas1) L’argumentation- Le traitement