Celio Positionnement

Définition Objectif Marketing ........................................................................................  5  2 Segmentation ..........................................................................................................................  5  2 Positionnement ......................................................................................................................  6  2 Diagnostic interne et externe........................................................................................

les besoins que l’on pourrait satisfaire.) On avait une logique produit et on est passé à une logique besoin. On cherche a comprendre le consommateur. Segmentation/Ciblage/Positionnement Segmentation : On divise la clientèle en plusieurs petits groupes (âge, sexe etc.) Ciblage : Le type de clientèle qui est visé. Positionnement : Se différencier de ses concurrents. La fonction commerciale a plusieurs objectifs : - à court terme: Vendre le produit. A moyen terme : elle doit développer un

analyses nous permettent d’éclaircir la stratégie de Roquefort Société, il s’agit pour nous clairement d’une stratégie de produit basée sur l’innovation dans le but de conquérir une large clientèle en étant présent … CLAIRE Segmentation  Positionnement ciblage Pour terminer sur l’analyse du marketing stratégique, nous allons maintenant aborder la segmentation de la clientèle. Selon notre étude il s’agit d’un marché B2B vente indirecte B2C. Effectivement les clients B2B sont majoritairement

adeptes ou simplement intéressés par le bio doivent bien sûr continuer à être ciblé. Mais ils devraient également essayer d’élargir leur part de marché en allant chercher les consommateurs d’ultra frais ne consommant pas encore de produits bio. Le positionnement de la marque s’intègre dans des valeurs traditionnelles tout en combinant des effets positifs sur la santé ainsi que les petits budgets. La marque ayant déjà la confiance des consommateurs français dans l’ultra-frais elle peut très bien se développer

Porter, l’analyse ABC..35 Module 3 : Définir la Stratégie I. Segmentation : pertinence, évaluation, accessibilité……………………41 II. Le choix des segments cible……………………………………………………….44 III. Définir le positionnement de l’offre et construire le marketing mix autour de ce positionnement………………………………………………………………………..46 IV. Définir les objectifs : sécuriser, consolider, développer………………53 V. Traduire les objectifs marketings en objectifs commerciaux……….54 VI. Identifier les choix fondamentaux

réalise à fin 2006 un volume d’affaires en croissance de 5 % par rapport à 2005. Une performance qui se distingue sur un marché en stagnation depuis 2002. Leader des opérateurs voyages de la grande distribution, l’enseigne récolte les fruits de son positionnement en proposant toutes les formules touristiques, à des prix compétitifs. Distributeur généraliste, E-Leclerc Voyages a la capacité de donner accès à toutes les offres disponibles, et de s’adapter à la demande, quelle que soit l’envie ou le budget

sociales Naissance d’un nouveau produit, événement marquant Rituels Religion, traversant les classes sociales Événement, légende Totem (tribu indienne) Marques, les symboles Intégration ,socialisation des nouvelles entrées , réseaux sociaux Positionnement économique Rite d’initiation Territoire économique Membres d’une tribu Appartenance à part entière, exclusive Reconnaissance de tous caractères de la tribu Un même individu peut appartenir à plusieurs tribus et différents rôles se distingues

de la moyenne et la High classe. * Les établissements locaux : surtout les PME opérant dans la ville d’Agadir 3. Positionnement : L’analyse du questionnaire que nous avons administré a révélé que parmi les critères qui motivent le plus le choix des clients sont la qualité des services, le prix et la confiance, c’est ce qui constituera notre base pour le positionnement : La carte perceptuelle

quelques dizaines de milliers de pièces . Zara ne cherche pas a maximiser le panier par visite mais a optimiser sa fréquence • • L'adaptation aux préférences du consommateur, c'est-à-dire l'élection de valeur (Segmentation, Objectif Public, Positionnement ou Marketing Stratégique), est obtenue grâce à un contact direct. Certains représentants des établissements transmettent aux principaux responsables les avis des clients en ce qui concerne leurs goûts (Communication de Valeur). De cette manière

entraîner une perte de chiffre d'affaires pour l'organisation. La tarification doit prendre en compte les facteurs suivants: - Les coûts fixes et variables. - La concurrence. - Objectifs de l'entreprise. - Proposition de stratégies de positionnement. - Groupe cible et la volonté de payer. Types de stratégies de tarification Une organisation peut adopter un certain nombre de stratégies de tarification. Les stratégies de prix sont en grande partie fondé sur ce que les objectifs