Chanel Segmentation Produit

classe moyenne aisée qui explose, devrait passer de 100 millions en 2009 à 612 millions en 2017, d’après des estimations. Cette nouvelle classe riche à une haute estime des marques étrangères et place l’Allemagne en tête des pays fabriquant des produits de grande qualité, la France, quant à elle est reconnue notamment pour le luxe, le parfum, les cosmétiques et les vêtements. Les femmes chinoises ont de plus en plus une indépendance financière qui en fait une cible de choix pour les marques, notamment

1.1. Segmentation stratégique 6 1.2. Diagnostic externe 7  Analyse Pestel 7  Les forces de Porter 8  Offre 9  Demande 9  Opportunités 10  Menaces 10  Facteurs clés de succès 11 1.3. Diagnostic interne : 11  Ressources 11  Compétences 12  Forces 12  Faiblesses 12 II. La stratégie globale de l’entreprise 13 2.1. Stratégie Business 13 2.2. Stratégie Corporate 14 2.3. La visions de l’internationalisation par YSL 15  Produits 15 

qui affecte des secteurs qui faisaient jusqu’à maintenant la fierté du savoir-faire français comme l’aéronautique ou l’automobile. En 10 ans, on estime que les emplois industriels ont perdu 500 000 postes et que la part de l’industrie dans le produit intérieur brut est passée de 24% à 14%. Bien sur de grandes tendances telles que le recours massif à la main d’œuvre intérimaire ou bien à l’utilisation majeure de la sous-traitance, en ce qui concerne les services, permettent en partie d’expliquer

par taille, par référence… III L’équipe de vente Le client I Rappel Les catégories de clients Les .types de clients II Motivations III Freins Les outils du vendeur L’argumentation et le C.A.P. Fiches techniques de produits Identification Caractéristique technique Caractéristiques commerciales Caractéristique psychologique Les différentes étapes d’un dialogue de vente I Rappel Accueil, prise en charge du client La recherche des besoins Reformulation

nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période de temps donnée sous des conditions déterminées.  Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.  L’échange : une opération qui consiste à obtenir de quelqu’un un produit désiré en lui en offrant quelque chose en retour.  La transaction : un acte par lequel au moins deux parties concrétisent un accort d’échange de valeur. 

1 La Variable La Variable ProduitProduit• En MKT, un Produit = Bien ou Service • Hôtellerie-restauration sont principalement des services (voir système de servuction) • L’entreprise doit rester à l’écoute de son marché => créativité, initiative, … • Définir le service global Le Produit doit concevoir une réponse à des besoins latents ou exprimés. 1- La notion de P dans l’optique MKT 1- La notion de P dans l’optique MKT 1° Le produit, une notion évolutive• Ensemble hétérogène : – Restauration

magasin haut de gamme et a toujours proposé la réfraction, la basse vision, l’adaptions lentille et s’est spécialisé dans la résolution des problèmes de vision binoculaire. Elle a aussi depuis toujours comme objectif la qualité du service client et des produits proposés. B) Statut juridique. Après la reprise du magasin par Monsieur Nataf, le statut juridique de l’entreprise devient une EURL. Rappelons qu’une EURL est une entreprise unipersonnel a responsabilité limité et que l’entreprise comporte

Partie Opérationnelle Page 49 à 65 Conclusion Page 66 - 67 Annexes Page 68 à 74 INTRODUCTION L’industrie des cosmétiques comprend « tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain, en vue de les nettoyer, de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles. C’est le 4e secteur

C...........................................Pouvoir des clients………………………………....p14-17 fournisseurs………………………… ...p …………………………… D......................................Pouvoir des fournisseurs……………………………...p18 E......................................Produits de substitution………………………………p18 substitution……………………………… …………………………… F................................................. Distribution……………………………………. istribution…………………………………….p F................................................. Distribution……………………………………

seule façon de maîtriser l’univers de la communication publicitaire est d’entrer dedans : comprendre comment il fonctionne, percevoir la nature de la démarche créative. C’est cela qui permet d’en tirer le maximum, au bénéfice de l’entreprise et de ses produits. Il est aussi un autre groupe de personnes, très large, qui a intérêt à lire cet ouvrage. Ce sont les personnes qui, dans des petites structures, petites entreprises, collectivités associations, établissements d’enseignement, sont amenées à créer