Chapitre 5 Préparer Des Contrats Commerciaux

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

L’ETUDE DELIMITATION ET DEMARCHE DE L’ETUDE PLAN DE L’ETUDE Chapitre 1 : LES DIFFERENTS TYPES DE RISQUE SECTION 1 : Les risques institutionnels SECTION 2 : Les risques financiers SECTION 3 : Les risques externes SECTION 4 : Les risques opérationnels SECTION 5 : Les risques de crédit Chapitre 2: PRESENTATION DU MEC ESPOIR SECTION 1 : Historique et mission de la Mec espoir SECTION 2 : Organisation et Fonctionnement de la Mec espoir CHAPITRE 3 : MODELE DE GESTION DES RISQUES DE CREDIT SECTION 1 :

Patiny Raphaël Droit Commercial Droit Commercial Professeur : M. De Wolf Supports : - Textes juridiques (code économique à jour – disponible pour l’examen) - « Eléments de droit des sociétés », De Wolf - « Eléments de droit commercial », De Wolf 2 parties : - Théorie générale - Exposé « droit des sociétés » Introduction au cours 1. Approfondissement du titre DROIT : Ensemble des règles de comportement en société. COMMERCE : Echange avec autrui de choses (conception objective → Actes de

Chapitre 2 Préparer et suivre les formations Ce chapitre permet à l’étudiant(e) d’approfondir ses connaissances sur un service (ou direction) spécifique de l’entreprise : le service Formation. Il mobilise les compétences transversales du point 5.4, à savoir : – collecter des informations spécifiques du domaine de spécialité ; – mettre en œuvre les méthodes de travail spécifiques ; – évaluer sa performance. Le chapitre mobilise de façon transversale des compétences d’autres finalités :

nouveaux coffrets d’assurances pour pallier à un déséquilibre au niveau du portefeuille d’activités INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE I : Contexte du lancement des coffrets d’assurance « multirisque professionnel » et « multirisque habitation » : 1) Présentation d’ALLIANCE Assurances 2) Direction marketing et réseau 3) Stratégie de lancement des « deux coffrets multirisques » CHAPITRE II : Plan marketing appuyant le lancement des coffrets d’assurance « multirisque professionnel » et « multirisque habitation » :

professionnelle par lequel transitent aussi bien l’information que l’acte commercial et l’image de l’entreprise. Les domaines de la mercatique téléphonique sont nombreux en appels sortants : - qualification du fichier (identification du décideur, équipement, marché potentiel…) - prise de RV pour les vendeurs - vente et prise de commandes - création de trafic sur les points de vente - suivi des offres commerciales (devis), réactivation des clients - enquêtes de détection de

déloyale – L’analyse d’un cas de contrefaçon le cinéma – La comparaison d’une procédure judiciaire dans un film français et dans un film américain les jeux vidéo – La structure d’une start-up spécialisée dans les jeux vidéo – Les clauses d’un contrat de licence – La question du peer-to-peer en termes de respect du droit d’auteur Internet et les nouvelles technologies – Internet et les droits des enfants – Internet et les évolutions du droit de la preuve – Les droits des salariés – L’analyse

FINANCIAL MARKETS INTERNATIONAL, Inc. USAID Morocco Modernization of Commercial Law and the Judiciary Project DRAFT 2.0 RAPPORT ________________________________ EVALUATION DE LA LEGISLATION COMMERCIALE DU ROYAUME DU MAROC A l'intention de: Ministère de la Justice De la part de: Financial Markets International, Inc. Address: 10, Avenue Mehdi Ben Barka (c/o USAID/Rabat) B.P. 120 – Souissi, Rabat – Maroc Tel: (212) 37-63-2001/37-75-3475 Fax: (212) 37- 75-1443 Author ______FMI, Inc

Chapitre 3 : Mener une négociation et réaliser un acte de vente * Intro : La démarche de Gestion Relation Client (GRC) - Dans la démarche GRC, le développement de la relation avec le client repose sur une connaissance accrue de celui-ci et de ses attentes. - La connaissance du client permet à la banque de lui proposer des services ciblés et adaptés en évitant les offres qui ne correspondent pas à ses besoins. On passe ainsi d’une approche produit à une approche client. Approche-produit :

..................................... 2 Chapitre 1 : Introduction............................................................................................................... 5 1. Définition. ............................................................................................................................ 5 2. Les sources formelles. ........................................................................................................... 5 2.1. Législation. .....................