Chapitre 5 Préparer Des Contrats Commerciaux

 République Tunisienne Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique Université de Sousse Institut des Hautes Etudes Commerciales de Sousse LICENCE APPLIQUEE EN COMPTABILITE Rapport de Stage de Fin d’études Présenté et soutenu publiquement par JEGHAM MARIEM Encadreur Universitaire : ZEMZEM AHMED Encadreur Professionnel : SAID MOHAMED Année universitaire 2011/2012 Dédicace Je dédie ce travail à : Tous ceux qui essayent d’aimer la vie et

d’études pour l’obtention du diplôme de Master Spécialisé en MANAGEMENT INTERNATIONAL Sous le thème : Diagnostic stratégique du processus d’Import/Export routier et essaie d’optimisation du coût de transport international : Cas de la société TIMAR Préparé et soutenu par : Sous la direction du Professeur : Nabil MOUNAAM Mme Bouchra BENRAISS Président du jury : Membres du jury : Mme Bouchra BENCHEKROUN Mme Bouchra BENRAISS Mme Bouchra DEBBAGH Mme Asmae DIANI M. Karim BENNISS M. Abderrazak El HIRI

PRINCIPES GENERAUX DES CSF CHAPITRE I : PRESENTATION DES CSF CHAPITRE II : ELIGIBILITE AUX CSF CHAPITRE III : CHAMP D’APPLICATION DES CSF CHAPITRE IV : ORGANISMES DE FORMATION CHAPITRE V : PLAFONDS ET TAUX DE REMBOURSEMENT DES ACTIONS DE FORMATION PARTIE 2 : LES INTERVENANTS DANS LE SYSTEME DES CSF CHAPITRE I : LE COMITE DE GESTION DE L’OFPPT CHAPITRE II : LE COMITE CENTRAL DES CONTRATS SPECIAUX DE FORMATION (CCCSF) CHAPITRE III : LES COMITES REGIONAUX DES CONTRATS SPECIAUX DE FORMATION (CRCSF)

des doigts) L’écoute et l’observation sont très importantes pour être commercial. Les gens aiment être écoutés, les écouter nous donne donc une certaine sympathie. Puis vient la psychologie, on comprend la personne et ses attentes et on détecte comment elle fonctionne Enfin vient la créativité. A chaque fois il faut inventer une nouvelle stratégie de vente La vente est un vrai travail : prospection etc. Chapitre 1 : Les étapes de la vente Qui est votre interlocuteur et quelles

générale……………………………………………………………………...1 Chapitre I : présentation de la Société Vivo Energy Tunisie :………………………….2 Section 1 : présentation de Vivo Energy …………………………………………3 1. Présentation de Groupe Vivo Energy……………………………………………….3 2. La nature du produit de Vivo Energy……………………………………………….3 3. Les filiales du Groupe Vivo Energy en Tunisie …………………………………...3 4. Présentation de la société Vivo Energy Tunisie ……………………………………4 5. Fiche technique de Vivo Energy Tunisie……………………………………………5 6. Les produits commercialisés

Chapitre 1 Participer au processus de recrutement Ce chapitre permet à l’étudiant(e) de contribuer à un projet de recrutement au sein d’un service ou d’une direction spécifique de l’entreprise : la direction GRH. Il mobilise les compétences transversales du point 5.4, à savoir : – collecter des informations spécifiques au domaine de spécialité ; – mettre en œuvre les méthodes de travail spécifiques au domaine de spécialité ; – évaluer sa performance. Le chapitre mobilise de façon transversale

http://www.deleguescommerciaux.gc.ca/fra/guide-exportation.jsp Le Service des délégués commerciaux du Canada Partout où vous faites des affaires GUIDE PAS-À-PAS À L’EXPORTATION 2011 G U I D E P A S - À - P A S À L’ E X P O R TAT I O N Préparé pour : Affaires étrangères et Commerce international Canada REMERCIEMENTS Certains « Conseils » sont tirés de la publication du Service des délégués commerciaux du Canada intitulée Élargir vos horizons. Certains « Pièges à éviter » proviennent de

http://www.deleguescommerciaux.gc.ca/fra/guide-exportation.jsp Le Service des délégués commerciaux du Canada Partout où vous faites des affaires GUIDE PAS-À-PAS À L’EXPORTATION G U I D E P A S - À - P A S À L’ E X P O R TAT I O N Préparé pour : Affaires étrangères et Commerce international Canada REMERCIEMENTS À PROPOS DU GUIDE Certains « Conseils » sont tirés de la publication du Service des délégués commerciaux du Canada intitulée Élargir vos horizons. Certains « Pièges à éviter » proviennent

touché. Ce thème a donc pour but de montrer la place prépondérante prise par l’immatériel dans l’activité économique à la fois par le biais de contrats électroniques (chapitres 1 et 2), mais aussi de par la réalisation de production immatérielles (chapitre 3) et le renforcement de la protection des personnes (chapitre 4 à 6). CHAPITRE 1 : L’OFFRE COMMERCIALE ELECTRONIQUEMise en situation : M. Erwan Le Braz commercialise depuis plus de 30 ans des spécialités gastronomiques bretonnes dans

Chapitre 15 Négocier les achats Transversalités Négocier des achats mobilise des compétences de rédaction (note de synthèse, compte rendu, etc.) et des compétences orales car la plupart des échanges lors des négociations se font oralement. Ce chapitre fournit donc des mises en situation développables en A8 sur le plan de la communication. La dimension internationale, donc interculturelle, doit être largement évoquée. A8 Chapitre 3 Chapitre 4 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 41 p. 65 p. 133 p. 145 Rédiger