Chupa Chups Segments Stratégiques

création de Publicis 1948 : formulation du concept de marketing mix 1949 : premier magasin Leclerc 1965 : premier enseignement du marketing en France. Le marketing est passé par 3 étapes : le marketing de masse, segmenté, individualisé. Du marketing de masse au marketing segmenté Le marketing de masse : « Le client ne peut choisir que la couleur… à condition qu’elle soit noire » (H. Ford dans les années 20). En 1908 le coût unitaire est de 800 dollars et de 360 dollars en 1916. « La boisson

par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives, les cabriolets, les utilitaires, les berlines, les citadines, les breaks, etc. On aurait pu découper le marché d’une autre manière : moteur essence, diesel, hybride, électrique,… - Ciblage : on cible donc, pour Smart, le segment des citadines. Il y a de la concurrence. -Positionnement : on va devoir se positionner par rapport

marques de rajeunir leur offre et de créer des produits ludiques. De plus, face aux difficultés, les moins de 35 ans se tournent vers tout ce qui peut leur rappeler leur enfance, une période protégée où ils se sentaient en sécurité. C'est un repli stratégique, une valeur refuge. C'est un besoin de "réassurance" qui consiste à se tourner vers le passé tout en ayant des aspirations de modernité. On vend de plus en plus de produits ovoïdes, aux couleurs acidulées et ressemblant à des jouets (Imac, Mini

vision traditionnellement normée de la discipline. Celle-ci a en effet beaucoup évolué ces dernières années et nous mesurons chaque jour davantage, dans un groupe comme le nôtre, l’influence des dispositifs de contrôle de gestion sur le pilotage stratégique, la prise de décision mais aussi la motivation des équipes. J’ai beaucoup apprécié que le contrôle de gestion soit abordé sous l’angle de son utilité managériale tout en permettant aux professionnels de se familiariser avec la boîte à outils propre

vision traditionnellement normée de la discipline. Celle-ci a en effet beaucoup évolué ces dernières années et nous mesurons chaque jour davantage, dans un groupe comme le nôtre, l’influence des dispositifs de contrôle de gestion sur le pilotage stratégique, la prise de décision mais aussi la motivation des équipes. J’ai beaucoup apprécié que le contrôle de gestion soit abordé sous l’angle de son utilité managériale tout en permettant aux professionnels de se familiariser avec la boîte à outils propre

de la surconsommation… tout converge vers un changement de paradigme. n° Le marketing de demain s’invente aujourd’hui : ne prenez pas le risque d’arriver trop tard ! Fondateur de Brain Value, société d’études marketing et de planning stratégique, Nicolas Riou est spécialiste des nouvelles tendances et de la société de consommation. Auteur de nombreux ouvrages dont Pub Fiction ou Peur sur la pub, il anime un blog www.nicolasriou.net et enseigne le marketing à HEC et Sciences Po.

surconsommation… tout converge vers un changement de paradigme. 51 Code éditeur : G54438 ISBN : 978-2-212-54438-1 barbary-courte.com Marketing Anatomy - tirage n° 36551 n° Fondateur de Brain Value, société d’études marketing et de planning stratégique, Nicolas Riou est spécialiste des nouvelles tendances et de la société de consommation. Auteur de nombreux ouvrages dont Pub Fiction ou Peur sur la pub, il anime un blog www.nicolasriou.net et enseigne le marketing à HEC et Sciences Po. Marketing

Critères et processus de sélection 361 361 364 366 376 387 388 404 417 418 420 425 430 432 438 442 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit La nature des projets à sélectionner Les pièges des projets Les critères de conformité stratégique Les critères de richesse publicitaire Les critères de bon fonctionnement L’examen des ensembles créatifs La séquence d’évaluation finale CHAPITRE 12 ■ La sélection et ses outils Les problèmes que rencontrent les prétests Le problème de l’étalonnage

pour résumer le brief, tout en projetant des transparents sur le mur avec un rétroprojecteur : - Donc nous venons vous montrer un script de trente secondes pour défendre Maigrelette contre l'attaque des me-too distributeurs. Je rappelle l'objectif stratégique que nous nous étions fixé à la précédente réunion : « Dans un marché en érosion, Maigrelette innove et souhaite offrir une vision nouvelle du fromage blanc grâce à un nouveau pack ergonomique. » Il relève le nez de ses fiches et change de transparent