Cible Swatch

radicalement différent. Vingt ans plus tard, les horlogers suisses, qui avaient beaucoup souffert de la transformation du marché, amorcée par Timex et accélérée par l’arrivée de concurrents asiatiques, ont inventé la montre accessoire de mode. La Swatch est 69 L E MA NAG E MEN T S TRATÉG I QUE : DE L’ANALYS E À L’ACTIO N non seulement une montre fiable et peu onéreuse, mais elle est aussi une montre à la mode, qui se transforme pour répondre aux besoins différenciés des nouvelles générations

elles cor­­res­­pondent aux faits ou ten­­dances du mar­­ché et de son envi­­ron­­ne­­ment qui sont plu­­tôt favo­­rables. Ainsi, une nou­­velle tech­­no­­lo­­gie, un seg­­ment de mar­­ché en forte crois­­sance, un fort pou­­voir d’achat du marché-­cible, un seg­­ment de mar­­ché émergent en forte pro­­gres­­sion, la chute d’un concur­­ rent, une reprise économique… ✓✓ Forces : ce sont les atouts de l’entreprise et de ses gammes de pro­­duits ou ser­­vices. Ce sont ses points forts par rap­­port

offre par rapport à celle de ses concurrents. En combinant ces deux caractéristiques, il définit trois stratégies de base : ✓ La domination par les coûts : l’entreprise veut devenir le produc­ teur à coûts peu élevés de son secteur. S’adressant à une cible large, elle propose des produits standardisés (cf. marketing de masse). Le produit doit être perçu comme comparable aux autres produits du marché pour pouvoir être vendu à un prix proche de la moyenne du marché. L’avantage coût est ainsi transformé

dépit d’une prévision de croissance en 2013 beaucoup plus optimiste (+ 3,3 %), le gouvernement de centre droit prévient que le budget de l’an prochain qui sera adopté à l’automne laissera peu de place à de nouvelles réformes au profit d’initiatives ciblées Nouveau NEWSLETTER LA 8H ACTU surlesoutienàl’emploietlemodèle social du pays. Stockholm veut à toutprixgarderuntauxdechômage en dessous de 8 % tout en incitant à larecherched’emploi.Legouvernement va s’attaquer davantage à la formation des

in particular the Chinese, are still to be won over, so we celebrate the Year of the Dragon through watches charged with symbolism: Cartier, Perrelet, Piaget and Blancpain have all paid their tributes to this creature of legend. Et si la nouvelle cible avait changé de genre ? Faith Popcorn, grande papesse des tendances marketing, place 2012 sous le signe du «  She change » et rappelle que les femmes gèrent près des deux tiers de l’argent de la consommation. Des prévisions qui n’échappent pas aux

pas substitué echo date("Y/m/d"); // affiche 2008/03/11 Tableau 5.1 : Caractères de substitution Caractère Description Exemple/Valeur a matinée ou après midi "am" ou "pm" A matin ou après midi (majuscule) "AM" ou "PM" B heure « Internet Swatch » De 000 à 999 c date au format ISO 8601 "2004−02−12T15:19:21 +00:00" d jour du mois, sur deux chiffres (éventuellement avec un zéro) "01" à "31" D jour de la semaine, en trois lettres (et en anglais) "Fri" (pour vendredi) e identifiant

importance relationnelle du commerce, montée en puissance des groupes de pression (écologistes, droits de l’homme) © Groupe Eyrolles Conséquences sur le marketing et les ventes Marketing produit Marketing-client orienté propositions de valeurs ciblées pour les clients, concepts de « moments de vérité », événements-clés, etc. Début de la personnalisation de masse Personnalisation et sur-mesure de masse grâce aux bases de données et au CRM. Marketing « One to One ». Parfois configuration du produit

(écologistes, droits de l’homme) Clients : individualisation et montée des exigences des clients sur la qualité des produits et services Conséquences sur le marketing et les ventes Marketing produit Marketing-client orienté propositions de valeurs ciblées pour les clients, concepts de « moments de vérité », événements-clés, etc. Personnalisation et sur-mesure de masse grâce aux bases de données et au CRM. Marketing « One to One ». Parfois configuration du produit par le client via Internet. Concept

sont engagées volontairement et créé l’association des entreprises pour la réduction des gaz à effet de serre (AERES). © Éditions d’Organisation 55 MISE EN ŒUVRE ET PRATIQUES L’activisme des ONG environnementales Ces ONG ont une cible toute désignée : la grande entreprise polluante, sur laquelle elles concentrent leurs actions médiatiques. Parmi les associations environnementales, Greenpeace est certainement la plus activiste, comme le souligne Bruno Rebelle4 : « La confrontation

longue », « ce ne sera pas un feu de paille », prévient son président, Fabrice Mollier. Il prévoit à terme un budget de 50 millions d’euros (coûts de diffusion inclus). L’objectif est d’atteindre une part d’audience de 1,9 % en 2016, dont 2,1 % sur la cible prioritaire des 25-49 ans. HD1 (HD pour « Histoires de ») sera une chaîne dédiée entièrement aux séries, aux fictions et aux films. Il est prévu 40 % de programmes inédits, comme le film Paname, acquis auprès de Sony et mis sous le coude dans cette