Cible Swatch

hétérogènes dans leurs attentes et dans leurs modes d’achat. Aussi a-t-elle souvent intérêt à rechercher un sous-marché qui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ressources. De cette manière l’entreprise développe un marketing beaucoup plus ciblé à l’aide de produits spécifiquement adaptés. Démarche marketing optimale SCP : Segmenter  Cibler  Positionner A ) Objet et définition 1 – L’hétérogénéité des marchés - Une entreprise qui ne respecte pas le principe marketing de la segmentation

efficace avec sa cible, et constitue une fidélité forte dans le processus. Nous surveillons souvent et examinons notre image de marque, et maintenons la synergie et l'indépendance dans le marché. Nous étudions le marché et fournissons nos produits et services spécialisés pour répondre aux attentes des clients. HUANG Zixin Master 2 Tourisme—Spé. HI 14 LA MARQUE: LA FAIBLESSE DE L‘HOTELLERIE CHINOISE, MAIS L‘OPPORTUNITE POUR L‘HOTELLERIE CHINOISE  Communication de marque LNH cible les clients de

fortune sourit à ceux qui ont le courage de réduire leur gamme et non de l'étendre. La bataille du marketing se livre sur le terrain des images mentales et des perceptions, et non sur celui des produits ou des services eux-mêmes. L'extension de la cible : Qui a dit que l'on était tenu de plaire à tout le monde ? Pourquoi l'idée que le filet le plus large " drague " le plus grand nombre de clients semble reposer sur une foi quasi religieuse, qui résiste à toutes les preuves du contraire. Le renouvellement

des opérations à haut risque 47 1 Comment mesure-t-on la performance d’une opération ? 2 L’analyse globale de la performance : un bilan mitigé 3 Les résultats obtenus par type d’opération 4 Les principaux gagnants : les actionnaires de la cible 48 50 51 56 Formes juridiques et montages financiers 61 Les acquisitions par achat d’actions 61 Section 1 VI Synergies de coûts liées aux effets de volume Performance et typologie des fusions-acquisitionS Section 1 21 1 Les mécanismes

fusions-acquisitions : des opérations à haut risque 1 2 3 4 Comment mesure-t-on la performance d’une opération ? L’analyse globale de la performance : un bilan mitigé Les résultats obtenus par type d’opération Les principaux gagnants : les actionnaires de la cible 4 Formes juridiques et montages financiers Les acquisitions par achat d’actions 1 2 3 Les mécanismes de l’acquisition par achat d’actions Le traitement des survaleurs Le cas particulier des offres publiques d’achat (OPA) 61 61 62 63 67

2 L’analyse globale de la performance : un bilan mitigé 3 Les résultats obtenus par type d’opération 4 4 Les fusions-acquisitions : des opérations à haut risque 1 Section 2 Les principaux gagnants : les actionnaires de la cible 48 50 51 56 Formes juridiques et montages financiers 61 Les acquisitions par achat d’actions 61 Section 1 1 2 Le traitement des survaleurs 3 VI Les mécanismes de l’acquisition par achat d’actions Le cas particulier

alors choisir de se focaliser sur une "niche", c'est-à-dire un segment du marché bien particulier. Elle concentrera alors ses efforts, soit en termes de coûts, soit en termes de différenciation, pour proposer un produit très spécifique à une clientèle ciblée. ✔ ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● Thème 2 : Elaborer une stratégie Chapitre 16 : La croissance de l’entreprise (interne, externe, conjointe) 1. La croissance organique ou interne : L’entreprise utilise

produit exploitant mieux les capacités de l'entreprise ou du marché. C'est pourquoi l'entreprise, tout en restant maître de ses choix, peut avoir intérêt à associer le designer à la rédaction, ou du moins à la finalisation, du cahier des charges. Cible marketing Le designer travaille pour deux clients. D'une part son donneur d'ordre, industriel, distributeur ou prestataire de service. C'est lui qui le missionne et rémunère sa prestation. D'autre part le client de ce dernier. C'est lui qui achète

Aussi, les rituels sont très importants. • L’échelle de la valeur de marque On retiendra l’échelle des marques de haut en bas: |Marque culte |Transcende toutes les catégories (Chanel, Swatch) | |Marque universelle |Incarne universellement la catégorie (Sony, Kodak, Levi’s) | |Marque aspirationnelle : |Soutient les aspirations

vis-à-vis de la stratégie de l’entreprise. A-t-il pour objectif de compléter ou de renouveler une gamme, d’exploiter un nouveau marché, de faire évoluer l’image de l’entreprise ? Comment veut-il se positionner par rapport aux produits concurrents ? - La cible : le consommateur visé appartient à une tranche d’âge, une catégorie socio-professionnelle, il a un style de vie, des habitudes, des préférences, des aspirations, il utilise tel produit concurrent, il conduit telle voiture, écoute telle musique, s’habille