Circuit De Distribution Lancôme

STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent d’attaquer, d’imiter ou d’éviter. Dans ce groupe figurent certaines des plus connues de nos entreprises : Air Liquide (gaz

développement mondial sous le signe de la diversité. De nouvelles acquisitions, pour couvrir l’ensemble des besoins cosmétiques de la planète, mais aussi de nouvelles initiatives citoyennes rythment le développement du groupe. Organisé par circuits de distribution, le groupe L’Oréal dispose de quatre divisions opérationnelles : les produits professionnels, les produits grand public, les produits de luxe et la cosmétique active. Galderma et The Body Shop, activités à part entière, sont directement rattachées

un caractère pratique dans certains cas mais est également porteuse de symboles. Exemple : Dans la parfumerie avec la forme ovale qui traduit une idée de souplesse et de distinction (Attraction de Lancôme), le triangle qui va à la fois exprimer l’harmonie, le mouvement et l’agressivité (Trésor de Lancôme), le rectangle qui lui est le symbole de l’élégance, la stabilité et du dynamisme. Aujourd’hui tout le monde s’est mis au design jusqu’au plus modeste fabricant d’articles ménagers. Des designers

l’entreprise I.1. Historique I.2. Le marché I.3. L’environnement concurrentiel II- Les stratégies mises en œuvre par l’Oréal Paris II.1. Une offre constante, renouvelée et évolutive II.2. Une distribution multicanaux II.3. Une stratégie de communication intense II.4. Une stratégie de communication par les égéries III- L’Oréal : les clés de sa réussite III.1. Les stratégies de développement de l’Oréal III.2. Les perspectives d’avenir

cohérence du plan d'actions marketing SOMMAIRE INTRODUCTION I. LA POLITIQUE DISTRIBUTION INTERNATIONALE II. LA POLITIQUE COMMUNICATION INTERNATIONALE CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION Cette deuxième étape de la démarche opérationnelle ou du plan d'actions marketing (marketing mix) consiste, après avoir formalisé une offre à l'international (politique produit et politique prix) à la mettre en marché (politique distribution et politique communication) En effet, pour acheminer ses produits au consommateur

d'approvisionnement les plus bas. [pic] 2 DAS : Produits professionnels • Commerciale : o Marketing : Capacité du groupe à animer le réseau de distribution professionnel (animateurs, jeux-concours, cadeaux aux meilleurs vendeurs professionnels…), mise en valeur des produits chez les coiffeurs pour susciter l’achat. o Distribution : Présence sur l’ensemble du territoire, excellent maillage géographique. Cette présence importante chez les professionnels est essentielle, elle permet

................................................................................ 47 La recette magique........................................................................................... 48 Comment s'y prennent les marques de la grande distribution et les GMS Cibles ............................................................................................................... 52 Des cibles B to B et des cibles B to C Positionnement .................................................

Occitane Les éléments clés de la stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement La formulation du Mix Produit packaging caractéristiques Prix composant HE Communication (pub, PLV, marketing direct, sponsoring…) Distribution Annexes Synthèse de vos observations terrain (sources, types d’information,…) Illustrations, articles pertinents, … MARCHE COSMETIQUES EN FRANCE INTRODUCTION Définition : COSMETIQUE : se dit de toute préparation

les marques et les blogueuses ……………………………………….…………...29 Troisième Partie …………………………………………………………………………….32 A/ Etude comparative et analyse stratégique de trois marques………………………………………………32 1- Clarins ……………..……………………………………………………………………………….32 2- Lancôme …………..………………………………………………………………………….…….34 3- Bourjois …………………………………………………………………………………………….35 B/ Etude qualitative ………………………………………………………………………………………….….36 1- Entretien avec Sarah PEREZ, blog Mamzelle Sooz …………………………………………………36 2- Entretien avec Xier

professionnel, Redken, Kératase, Matrix) - Produits Grand Public (innovation cosmétique à des prix accessibles : l’Oréal Paris, Garnier, Maybelline, Softsheen Carson, Essie) - L’Oréal Luxe (ensemble de marque de prestige telles que : Lancôme, Giorgio Armani, Ralph Lauren ou encore Viktor & Rolf) - Cosmétique Active (produits de santé : Vichy, la Roche-Posay, SkinCeytucaks, Innéov, Roger & Gallet), • The Body Shop (4% du chiffre d’affaire) • Dermatologique (3% du chiffre